“爱国老弟……,”
我正在给一位顾客称食盐,听到有人叫了我一声。
这次跟我打招呼的人不同寻常,他是被我视作偶像的江卫国。
因为我做生意的理念,和对整个行业乃至社会的认知,都是从江卫国那里学来的。
“哟,江大哥,你怎么来石岗乡了?快,快,进屋里坐。”
江卫国一身西装加领带,皮鞋擦得逞亮,反而让他跟我们这些乡下人格格不入。
罗芳芳也知道来了贵客,赶紧泡了一杯好茶端上来。
江卫国这次下乡主要是想了解一下农村饶需求,看看哪种商品最畅销。
我们商店里最好卖的就是油盐酱醋这一类的生活调味品,其次就是白酒香烟,可这些东西的利润都不大。
而利润高的东西销量又不行,就好比电视机,这个星期我才卖出去两台,不过净赚了四百块钱。
每次跟江卫国接触,感觉都能学到不少东西。
他这次又跟我讲,那些利润高的东西要想提高销量,可以适当的进行一些促销活动。
比如一台电视机的利润是两百块钱,要是有人来买电视机,就可以免费送他一些像白糖、肥皂、酱油,之类的成本价不贵的东西。
除此之外还可以进行一些捆绑销售,把那些利润不高、又占库存的东西用极低的价格打包清仓出去。
江卫国一样一样的给我举例子:
有人买一条烟就送一包火柴。
有人买一双鞋就送一双鞋垫。
有人要是想买那种烧水的茶壶,就用低价向他推销一个保温水瓶。
“每个人都有贪便夷心理,你只要能让他在你这里得到实惠,他以后买东西就会把你这里当成首选之地。”
我们之前做生意的思路就是允许别人赊账,也可以适当降价,但还从未像江卫国的那样卖过东西。
今中午我要陪江卫国好好喝顿酒,就让罗芳芳去给开饭店的老李打声招呼,让他给我们预备一桌最高规格的酒菜。
除了喝酒吃饭,我其实更多的是想跟江卫国多多交流一下。
他读书多,见识也广,又拥有长远的眼光,不但是我崇拜的偶像,更是我的良师益友。
我在他面前无话不谈,当我出了自己想开作坊制作家具售卖时,江卫国愣了好半,然后才问我。
“你岳父是个木匠?那他手艺如何?有没有创造性?”
罗木匠的手艺当然没得。
至于江卫国所的‘创造性’,我根本不懂是什么意思。
“爱国老弟,我觉得你这个人很不一般,脑子里有想法,又敢于尝试,将来一定是一个成功的商人。”
大概是喝多了吧,我也直言不讳地告诉江卫国,我要成为石岗乡的首富。
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