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第七章 生活微澜（第2页）

“林总，你好！久闻大名。今天终于算见到了。”那位女的站起来走了过来，朝我伸出了右手。我昨天才握了紫萱的手，今天又有女新手来了，我心里真是高兴，暗爽了一下。

“哦，不好意思，我听成老公了！我的耳朵有点背。哈哈”我只能自我解嘲一番了。

“哦，不要紧，听错了没问题，叫错了就问题大了！我姓劳，劳动的劳，劳向东。”

“女的总工我还第一次遇见，还成为同事。幸会幸会！”我赶忙将手伸了过去，握住了这只专画CAD图纸的手。嗯，本质上和紫萱的还是有区别，紫萱的比较柔软一些，劳工的比较硬一点。

“公司第二期的合作，请多多指教！”她竟然像日本人一样朝我鞠了一躬。后来的日子里，我才知道，她是在日本留学回来的，本地人，没结婚。

“女的当工程师比较少，连名字也挺有个性的啊！向东向东。我有个同学也叫向东呢！李向东，聚会的时候，叫他向东他不敢向西走的。”我不知道她是否能开玩笑，所以临时随口编了个同学的名字出来，做策划的，胡诌的能力总是有的。

“我消化一下公司情况后再向您讨教。”她客气的对我说。我一下子就明白了为什么工程部今天如此的清新整洁，劳向东，35、6岁的样子但是却又不像，可能是比较会打扮的原因吧！比起我销售部里那几个嫩到能掐出水的女娃儿来说，反而更显出了女人味。工程部的一群大老爷们，今天也是挺收敛的，不再大大咧咧，说话也文静了许多。我怎么看都觉得劳向东像个老师进了一间教室，学生们顿时就静了下来似的。

我对她点点头说：“你客气了。”然后和秦总说，“老板和你说了，准备动工第二期吗？”

秦总说：“是啊！前段时间老板找人算过，说这段时间开工是大吉大利的，过了这段时间就要明年年底了。所以，要我工程部开始招兵买马了。你也知道工程都是我们公司自己做的。”

（）;（）　　我没说什么，在公司其他部门的人面前你对他们说房地产销售周期论或预判论都是对牛弹琴，说此刻不适合开工之类的，才真的是工作大忌，私企的老板从来对自己的判断都是有绝对信心的，就像我们公司一样，在房地产最低潮的时候，老板将这块没人要的地用极低的价格盘了下来，自自己施工，没想到的由于自己施工，技术人员不够，只好拖慢了施工节奏，以致错过了他认为的最佳销售周期，老板几乎要跳楼了，没想到才短短的半年不到，新一轮的市场需求莫名的旺盛，如同十六级台风一般铺天盖地的袭来，一个星期就卖了一半。这个时候，我果断的要求封盘不卖，对外说卖完了，为此还和老板拍了一次台，这次小老板哪边都不站队，还真的就在旁边啃着银行为了拉业绩过来探望老板送来的哈密瓜，边吃还说：“林凡，你还拍台，是不是胆子大了点？”

我说：“两位老板，只要是房子突然间好卖，无非就两个个原因：“1-大环境利好，客户追涨不追跌，像炒股一样，手头的钱认准了这个投资渠道；2-同区域产品我们更好卖的话，说明我们在定制价格上已经出现要调整的必要性。所以，在自有资金充裕的情况下，不卖了。对外就说卖完了，谁也查不到我们，如果相关部门接到投诉，我们还可以及时做单入账即可。”

老板说：“我在本地这么多朋友，他们过来怎么办？”

我说：“这个很好解决，首先你区分一下你的朋友，受人所托过来的就算了。非你核心圈的也不要说没有，就说要调剂一下，反正价格变了他们也不知道。升高了价格再给优惠也是一样的。”

小老板啃完最后一块哈密瓜，擦擦嘴说：“林凡，你好狠的心啊！人家买房子本来预备了100万，你不卖，要到130万才卖，人家好惨的无端端要多出30万。要多久才能赚30万呢？你这个策划真是黑呀！不过我喜欢！”

我心里卖了个妈批，这房地产策划真的是好难做，房子卖低了价格说我不为公司利益着想，卖高了你替客户利益着想。我还是呵呵一笑：“两位老板，30万也许真的是搞到别人好惨好被动，但是这种被动一定是幸福的，尤其在现在这种环境下，你说客户好惨，那么如果这套房子你卖给他100万，等到升值到150万的时候，你说客户愿不愿意将这差价的一半送给你呢？傻子都不会啦！这是生意，这是买卖，合情、合理、合法的生意买卖，我们没有用枪去指着别人来买呀！”

老板点了点头：“林凡你说得非常对，我赞成你的想法和做法。那按你的想法去做，走个流程。”

我说：“谢谢老板支持！请两个老板赶紧将那么十个八个的VIP客户名单拟定给我，我按原价的优惠给他们。到时麻烦两位签个名确认即可。还有，请不要在公司和其他部门的老总说这事，我最怕的就是其他部门的老总受人所托要买房子。”

我说：“两位老板，今天安排好这个工作，我就避开两天，我顺便出去玩两天哈！特此请假！别人找不到我，也就减少了麻烦。你们最好也将手机设定免骚扰吧！除了制定的朋友之外，三天时间吧！”

小老板说：“好你个林凡，所有的事你都撇开，够可以的啊！”

我说：“做这个房地产策划，我都不敢对别人说我是做这行的，不然买了房的客户肯定说我为虎作伥卖高价的。以后房子升价，他们也不会感激我的。所以，做这个策划，还是低调一点好。两只老虎真好啊！我这个下属很乐意继续工作下去。啊，你将哈密瓜吃完了？留一块也好啊！”两父子点了点头，我就顺驴下坡，回家去了，虽然没到下班时间，该办的是完了，老板不理会你在哪里的。这点对我来说，是好，也是不好，养成这样的随性坏习惯，我怎么去做我想做的事情？时时警醒自己不要松懈，毕竟自己都快四十了，拼劲和后劲难以确认是不是还有，没到那个逼急了的时候就真的不知道自己到底能做什么，难道真的像我的女强人同学说我就不适合去实现这种要背水一战的梦想吗？心里总是有种莫名的危机感，越看自己的化骨龙的得意可爱，就越觉得自己肩负的一切的一切都分门别类的各有各的枷锁，自己手上拿着一大串钥匙，不知道该在最短的时间里打开，很是彷徨。

出了公司大门，我打开微信，找到“极乐鸟”，发了条信息：“嗨，我是林凡，未来这三天我都有时间，可以去悬崖酒店现场。等你的消息。”

过了没多久，极乐鸟回了条信息：“那就明天吧！明早六点在电视台门口等。”

我回发了一个OK的图片。这事就算这么定了下来了。和紫萱一起做事，很爽滑畅快的感觉，就像夏天在空调房里，整个手掌在藤席上摩擦的那种感觉。

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