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我刚想对二姨夫说,崔彤却直接说道:“二姨夫,你知道么?今天张晨将我们的新品基本上都送到了客户那里,而且要大力推广,这比以前那个黄哥强多了,而且他已经把这些店铺的地图画出来了”。
“嗯?真的么?那好!张晨,你跟我上来一趟”
我无奈的看了一眼崔彤,而崔彤却给了我一个加油的动作,这让我本是紧张的心情突然放松下来,于是我跟随二姨夫上了楼,走到楼上他笑道:“呵呵,别站着张晨,来!我们聊一聊”。
我找了一个椅子坐了下去,其实我是很紧张的,就像在和部队领导谈话一般。
“张晨,说说你对店面的看法”
我稳定了许久后说道:“二姨夫,我觉得我们的店太单一了,如今的时代已经开始转变了,老旧的产品我们需要去规划,将新产品推出就是我们的机会,我对市场也是有过了解的,因为她们需要的是新产品的进货价和一些新品的赠品,比如试用装,如果我们将这些新产品做一些活动,我相信很多老百姓都会喜欢的,价格可以降低一些,然后稳固我们的产品的品牌效应,这让商店得到了实惠不说,还不能买到假冒伪劣产品,我们可以承诺只要我们送的货,出现假冒伪劣产品就假一陪三,今天我看到了另一个三轮车送货的,好像在模仿我们,我去了他送的商店看到了假货,而且我询问了老板,老板告诉我这样的价钱很低,并且可以得到可观利润,而我们的产品价格偏高,所以他们宁可进便宜的假冒伪劣产品,也不会购买我们的”。
二姨夫听着我振振有词的说着,不断的微笑点头,然后很欣赏的说道:“你很不错,我很欣赏你,你所说的这些都是你一个人想出来的么?”。
听到二姨夫的话我莫名的开心,于是点头示意着。
“你认为我们洗化商店应该怎么给客户福利?”
“嗯,我认为应该加大广告的效应,把新产品的价格压低两块钱,现在洗精的售价是12元,并且与公司交涉试用装,如果没有,我们可以将某个损耗的产品,比如运输时坏掉的,包装损坏的制作成试用装,让大家去体会一下新产品的好处,”
“如何制作试用装?”
“我记得包装公司有小袋子,那种小袋子可以压制成试用装”
“那你考虑成本了没有?”
“成本基本上是挣钱的,我们只拿出一小部分制作试用装,如果说现在一瓶挣两元,但销量太少了,而我们一瓶挣一元,然后用余下的一元做广告,试用装根本不需要考虑成本,只是少挣点而已,但是获得的收获是相当可观的”
二姨夫思考了一下,然后说道:“你的建议我会跟其他经理说的,然后我们会开个小会,到时候看怎样,会后给你答复如何?”。
我挠着头笑道:“呵呵,二姨夫,我也是想想而已,不知道这样可行不,你们是应该商量一下再做决定的”。
“不!这个销售方法我觉得可行,现在公司并没有给我们试用装,而广告费给的也只是最低的支持,由于我们只是小县城,所以只能暂时如此,不过你考虑的也正是我曾经所想的,如果成功我一定会给你奖励!”
“呵呵,二姨夫,奖励就不必了,只要商店会越来越好就可以了,我这个人无欲无求的”
“小张啊,你说的我很赞同,可你知道人活着应该做什么?很多年轻人并没有你这种想法,如今时代不同了,不去努力你什么都不会有,无欲无求?呵呵,那活着的意义又是什么?”
二姨夫站起来说道,然后拍拍我的肩膀再次回到了电脑旁,我看了一眼坐在电脑旁的二姨夫心中也是升腾着一点点的希望,希望他能够采纳我呢建议,希望他的店会越做越好。
下楼后崔彤立即问道:“怎么样?二姨夫夸你了吧?”。
“没,没有,我只是说了一些建议”
“建议?啥建议?”
然后我与崔彤说了刚刚楼上说的那些,崔彤惊讶的看着我竖起大拇指说道:“行啊!张晨,没想到你还有这样的建议,我觉得相当的不错”。
我看到沈丹没有来然后问道:“沈丹今天没有来?”。
“唉,谁知道呢,今天让我请假也不知道做什么去了”
我听到后有些无奈,因为我们毕竟是两个路上的人,于是我与崔彤说了一下,骑着自行车下班了,一路上我脑海里一直是刚刚崔彤的话,我不知道她究竟怎么了?为什么请假?心中有些不安,本是想去新浪网吧的,结果骑车到了沈丹的家门外,我看着她们家院子里,没有任何动静,于是骑了过去,我走近看大门没有关上,于是走了进去。
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