等张岳离开,孙大强立刻对刘善生道:“老刘,张岳这家伙不地道啊!
真以为咱们拿他没办法了吗?
我建议大家联合起来,直接把这小子弄死。”
刘善生他一眼:“弄死?你想怎么办?”
“当然是打价格战,同样的东西他卖一百,咱们就卖九十五。
他卖九十五,咱们就卖九十。
只要过上半年,他肯定坚持不住。”
刘善生摇摇头:“最先坚持不住的恐怕是咱们。
据我所知,张岳这十家超市所在的大楼,产权都在他自己手中。
也就是说,他没有房租压力。
而超市维护所需的人工又是最少的。
因此只要那些商品不赔钱卖,别说坚持半年,三五年都没问题。
你确定耗得过他?”
“为什么耗不过?
他买的有大楼,但多又好超市的大楼同样是我买的。
既然不赔钱干不掉他,那就赔钱卖呗。
一件商品进价十块,我就卖九块。
他要敢跟着降到九块,我直接卖八块,谁更狠。”
刘善生摇摇头:“你这是自寻死路。
如果我是张岳,只要你商品售价低于进价,我就直接到你超市进货。
你怎么办?
那家伙手下其他不多,就是人多。
一个人一天只需往你超市跑一趟,就能把你超市的货搬空。”
“这……”孙大强擦擦额头冷汗,发现自己草率了。
旁边周一水这时道:“两位先别急,我说个自己的想法。
关于孙老板说的打价格战问题,咱们不是不能打,但要讲究技巧。
直接降价不可取,就算张岳不采取措施,厂家那边对价格也有要求。
如果咱们胡乱卖,会严重影响厂家信誉。
到时停止给咱们供货,就得不偿失了。
咱们可以搞会员制。”
“会员制?什么会员制?”
“很简单,假如一件商品进价为十元,咱们直接卖十元。
但会员可以打九折,消费者买到该商品后,通过会员制九元就可以拿到货。”
孙大强疑惑:“那和直接卖九块有什么分别?”
“当然有分别,因为消费者到咱们超市,大概率不会只买一样东西。
这个九折优惠,是在所有商品总价的基础上搞的优惠。
如此一来,供货厂家就说不出什么。
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