“前期没有任何资金汇款!?也也就是一分定金都没有?”
孙旭卫艰难询问,然李民洋只是轻轻点头予以确定,好似理所应当的事罢了。
“可是渠道商的需货量在两万件以上了啊!这这这这么多货要从东营一车车送出去,不给一分定金?在福海就没有过这样的事呀!
李总,要不您在沟通沟通。”
孙旭卫缩着脖子,状态近乎乞讨。
“孙厂长,我是没能力继续沟通,能争取到这一步,已经动用了我所有的关系,别指望渠道商会帮我们承担风险,不然”
李民洋眼色一冷,口气陡然拔高:
“人家凭什么和东营合作!?凭你秃头,还是凭我个子高?服装款式老旧,没有一点优势,再耗下去都要成白送的死货!
前期不付定金,这是渠道商开出来的条件,无法反驳,否则根本不会考虑东营,在销售结余以后,才会给东营回款。”
“可是李总,你看,是这样的渠道商能保证销量吗?万一衣服在海外也滞销呢?到时东营就太被动了,怕返运的费用也得东营承担。
来回一折腾,我怕东营都撑不过下个月,就得破产倒闭。”
孙旭卫碎碎叨了一堆话。
但这担心再正常不过,按照正常的交易流程,压低出货价后,风险不该由生产商来承担,能不能卖得动是你渠道方的事。
可现在,所有风险都落在东营的头上,说句难听的,渠道商现在可没一点压力,万一这外国佬不负责,到时候连哭都不知道朝哪边。
“孙总,这你想错了,不只是返运的费用,连出货装车的费用,也由你来承担。”
李民洋还挺贴心,不忘指出孙旭卫的语错。
“啊?”孙旭卫不由张大嘴,他真有点怂了,“李总,这风险未免也太大了吧。”
“孙总,东营走到现在的处境,前面的路都已经被堵死了,破产倒闭几乎是板上钉钉的事,随便走一条试错,比原先的风险都要小。”
李民洋缓缓从文件夹中拿出代销协议,递给孙旭东,对于会话的方式,他太懂得见人下菜,经手的大事太多,知晓此事不能有半点虚假。
把风险摆在台面上,孙旭东才会更好接受,因为这是给他办事,主次关系在于他求李民洋,所以李民洋有任何掩饰,反倒不真实了。
“这是代销协议”孙旭卫眉心紧蹙,拿起协议认真看了起来。
李民洋稍有停顿,然后在一旁不紧不慢地解释:
“孙厂长,你所担心的滞销问题确实客观存在,但你太不了解渠道商的能力,敢接东营的货,必然有运营提早规划,以此保证市场”
一时间,房间里只剩下李民洋的声音,购销协议的前面部分,标明东营所需承担的运输费用,以及回款的时限性,但看到后半部分内容,孙旭卫有点坐不住了。
“李总,采购价格这么高?”
孙旭卫一下坐直了身子。
代销协议中,一件冬款工装的单件出货价高达45块,这个价格只比皮衣低几块。
而东营实际冬款工装哪怕按照企事业单位的采购价,把利润算进去,也才勉勉强强够到三十,且其中不包括前期招待采购的费用。
足足高出15的利润,两万件的话,哪怕抛开原本利润,到款高达三十万了啊!
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