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第十章 四岁之劫下（第1页）

加香香水公司是跨国企业，不仅仅登6我国，在南美和东南亚诸多国家都有厂子。

这个厂子主要经营化妆品，在作为拳头产品的香水之外，还有许多套装商品。

在第一个喊出“比女人更懂女人”的口号之余，他们那在我国从未出现过的“直销”方式，也让人耳目一新。

你要说，直销这个方式如今都烂大街了，名声还不怎么好，那我也承认。

但我要提醒你们的是，它在当年的名声就已经臭遍街了，只是故事刚进行到9o年，臭味还没飘远。

值得一提的是，当时的直销模式，和现在还是有点区别的。

现如今你买产品，一个人可以买21份、42份、63份，但在当年，一个人只能买一份。

你把你买的卖给别人，你和别人就可以各再买一份。

换句话来说，你得展自己的销售网，用“业绩”来换取购买商品的机会。

这手饥饿营销，比后来的某杂粮玩得可溜多了。

尤其是这“按人头”销售的策略，着实为难了一下以钻空子著称的国人。

一时之间，借身份证的行为蔚然成风。

也许没有经历过那个年代的人会问，一个人头一份商品，什么时候才能财？

我想，我应该这样回答。

我父亲当时在足额放工资的前提下，一个月能赚三百多块钱。

这在当时的工人阶级里面，已经算很高。

而加香公司的香水礼盒，一套就要三千块钱。

我父亲攒一年钱，也够呛能买一套。

有一个不恰当的比较，94年时，我家在郊区，我去市里上学得交借读费。

9o年时一个香水套装，能换我读的学校一个借读名额。

再说个更不恰当的比较，我母亲之前在饭店传菜时，隔壁工人新村正在建设。

如今工人新村建成了，一套一室一厅卖5ooo元，一套两居室卖6ooo元。

两套香水套装，就能换一套房。

在这个年代，我父亲供职的工厂效益还算不错。

毕竟是自行车王国，在小汽车售价还是天文数字的时代，能买得起车，简直比你说自己有百八十套房子还有面子。

而奔驰宝马动辄二百万上下的价格，一辆这样的车，可以等同于三四百套工人新村的房子。

尽管车子这么贵，加香公司的高层，肯定是买得起的。

刚刚登6经济特区一年，他们的利润便过千万。

一千万，是当时一个师父级别的工人，21oo年的工资。

换个算法，也就是相当于两万五千个工人干一个月活的工资。

而我的姑姑，就在年末搭上了加香的末班车，为这个千万级的项目，贡献了自己绵薄的力量。

我四岁生日前的危机，多少也与这个千万级的项目有一点点关系。

时间向后流转至91年春天，我家楼下多了一间小卖部。

一楼刘奶奶家的儿子下岗了，实在没找到事情做，便考虑开一个小卖部。

因为他听更早下岗的哥们说，小零食看着不贵，其实不少赚钱。

实践证明，用一袋五毛钱的小零食，从小孩子手里扣出来五毛一块的，确实不容易。

不过，小零食的进价更低，一般来说一块钱能买一大排。

小卖部刚开门时，街坊邻居都碍着面子，有钱没钱也要来光顾一下。

两个月之后，就没有人肯来了。

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