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第十四章销售建议（第2页）

“就是，你们看这桃核上面多干净，感觉就像杏子一样，完全可以与桃核分开，不像一般的桃子，没有熟透简直分不开。”何凤琴也点头说。

下午，张山水摘了十多个桃子到村上去，请村委的几个干部尝了尝，全部都赞不绝口。

“山水呀，这样好吃的蟠桃，价格应该不低吧？”村上有干部问道。

“水果店里零售至少要十块钱一斤，大城市里可能还要贵一些。我准备接下来带一些去成都找红旗连锁水果超市的李总，看看她们需要不？红旗连锁是成都的高档水果专卖商场，里面来自全国各地的特色水果都有，而且价格都不便宜。”张山水点点头说。

“还是山水在外面大城市呆过，知道怎么买得出好价钱，如何是我们的话，恐怕还要费力挑到集上去叫卖，还卖不出那么高的价钱呢。”有村干部感叹地说。

“怎么样？咱们李书记给评价评价。”张山水笑着问李明秀。

“无论是味道还是品相，都非常不错，如果进入水果超市再包装一下，还可以做为礼品出售，说不定价格会更高。

不过你家就只有两百株油蟠桃树，大概产量也只有十吨左右，供应红旗连锁这样的大商场，恐怕供应不了几天吧。

而且从这里运送到成都去，那车费加上采摘的人工费，成本都会不少。我建议你可以去县城或者市里找几家大型一些的水果超市，如果他们能够出让你比较满意的价格，我学得就近出售给他们也是一个不错的选择。

这样还可以建立良好的合作关系，为以后每年出售油蟠桃打下基础。”李明秀想了想后，给出了中肯的意见和建议。

“你说得有道理，我先去县城和市里试试吧。只要他们能够出6块钱一斤的价格，我就满意了。”张山水想了想点头说，同时为自己之前的考虑不周反思。

如果以后龙坳丘的八十亩油蟠桃全部成熟，那还可以与红旗连锁这样的大商场合作，因为有足够产量的油蟠桃支撑一段时间的市场需求，但是现在总体产量都不高，可能这个体量还达不到红旗连锁这样的大商场的要求。

（）;（）　　张山水把去成都的时间推后了一些，因为村上移栽花椒树要到月底才能够完成，所以种植桃树苗的事情并不急于一时，而他准备这几天抽时间去县城和市里跑跑水果市场，为自家的油蟠桃找找销路。

“山水，咱们可以做些水果箱，还可以在网上直播售卖油蟠桃，而且价格还会更高，所以水果箱一定要做得精美一些。”晚饭的时候，李明秀建议说。

“这个想法好，那你有熟悉的广告公司吗？可以做水果箱的广告公司？咱们还利在水果箱上设计一些山水农场的标志，这样把山水农场也先宣传一下。”张山水眼前一亮补充说。

他自己就有一个直播帐号，是以前妹妹帮他弄的，只不过他没怎么用过。而妹妹有个直播帐号，据说有好几万的粉丝，倒是可以拍些视频让妹妹宣传宣传。

“我们统战部联系非公企业，其中就有广告公司，我认识一帆广告的田姐，他们有固定的五斤装和十斤装水果箱，只需要印上我们自己的宣传广告和联系电话就行了。”李明秀说。

“那周末我们一起去县城吧，同时找水果商家与广告公司，落实桃子的销路与定做水果箱。”张山水听后大喜，而李明秀也同意周末与他一起去县城做这些事情，反正她平时周末也会回县城的，不过遇到张家忙的时候她都留了下来帮忙的。

接下来两天，张山水每天都去屋后的桃林里拍了许多视频，然后发给妹妹，让她处理加工之后发直播帐号，先宣传宣传家里的油蟠桃，同时还给她快递了一箱过去，让她和同学、朋友先尝一尝。

“哥，那你准备怎么定价呢？通过直播平台销售可是需要快递费的，你得在价格中把快递费算进去。”张子晴提醒哥哥说。

“我准备定价十元钱一斤，五斤装的一箱五十元，十斤装的一箱一百元，快递费大概要五元左右，算起来比批发给水果商家要多赚一些，就是自己要累一些。”张山水想了想说。

“那你可以请幺爸幺妈帮忙，别让爸妈累着了。”张子晴连忙说。

“我知道，你放心吧，你就负责宣传好，我负责销售。不过今年有两万多斤桃子，完全通过直播销售也不现实，所以我还是要找一些水果商家将大部分桃子批发给他们的。”张山水说。

“也是啊，反正钱少挣一些也没关系，别把人累着了。何况你现在创业事情也多，能够省点事就省点事吧。哥，你跟明秀姐姐处得怎么样了？”张子晴最后八卦了起来。

“什么叫处得怎么样了？我们现在就是普通的朋友好不好？你别乱想啊。”张山水连忙说。

“哼，我都听妈说了，你们每天都眉来眼去的，跟小两口一样。不过妈可喜欢明秀姐了，她是举双手赞成你们在一起的。所以呀，哥你要抓住机会，别么好的姑娘放跑了。”妹妹对哥哥指点说。

“行了，我知道自己的事情。你什么时候毕业答辩呀？”

“下个月初答辩，然后就要准备离校了。估计六月底会回家，有半个月的时间休息，然后就要参加县二中的岗前培训了。”张子晴已经与县二中签了合约，毕业后就会成为县二中的老师。

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