时间来到月日周四。
今天再次与法蝈人展开会面商谈,这是第三次会谈。
整了一把卖家秀的活儿,法蝈人也从自己的一些渠道看到了,但看了之后也更加心动。
尽管找群星系企业去购买产品可能会惹恼镁蝈人,但是谁让镁蝈人欺人太甚,法蝈人现在的心态是,既然你镁蝈佬做初一,那就别怪我做十五,更何况蓝狐国际手里的家伙还有星宇科技的logo商标呢,你用得,我也用得。
不过法蝈人还是不死心,想要让群星系企业停止给蓝狐国际后续供货,站队在他们一边。
法蝈人想的是先买一批回来跟蓝狐国际对耗,把对方手里已有的无人机装备消耗光了,只要群星系的企业切断了供货,这样一来就能攻守之势互换,为此法蝈人还抛出了橄榄枝,许诺将会大批量购买其产品,甚至还许诺让渡一些法蝈人在非洲的利益。
不得不说,在这个事情上法蝈人还是太天真浪漫了一点儿,而且还凸显了其情报的拉胯。
居然妄图想要消耗蓝狐国际手里的存货,法蝈人要是知道蓝狐国际在索玛理基斯玛尤总部基地那边,光是库存里的配件能够组装起一两百万架无人机就不会这么想了。
更天真的是拿出所谓的让渡一部分法蝈在非洲的利益,这样一来把卖家深度捆绑站队在自己这边,那么群星系就更不可能跟蓝狐国际有往来,貌似是一招挺不错的策略。
……
“弗利克斯先生,我们做生意讲究一个诚信和客观中立,如果你非要让我们站队,这生意我们不做也罢。”作为此次行程负责人的仿生动力公司副总裁毫不犹豫的拒绝。
他紧接着淡淡地说道:“你要我们站队,那这就不再是单纯的生意问题,而是正治立场的问题。我们是来自华国的企业,我虽然不是正治家,我的言论也不代表我们国家的正治立场。”
过了片刻,副总停顿了一下再补充道:“但我作为东方大国的国民,以我个人的看法而言,东方大国从来都不需要站队,也没有站队的说法,因为东方大国就是队形的本身,是别人应该依照我们的队形站我们的队伍,而不是我们站谁的队,你可明白?”
这位副总说出这番话时,展露出的是无比强大的自信,甚至有种居高临下的姿态。哪怕是听不懂他的语言,在场与会的法蝈人也能从他的神情语态中感受出一二来。
旁边的翻译把他的话一转述,弗利克斯听了不由得面色微变,这一刻他也意识到想要将对方深度捆绑在一架战车之上是不可能了。
在接下来的谈话过程中,弗利克斯的气势不知不觉已经弱了三分。
而双方讨论的内容也正式回归到生意的本身,开始了讨价还价。
只见得弗利克斯据理力争道:“你们的报价实在太贵,一个战斗机器狗卖万美元,这太过分了,我们可是打算要下o亿美元的综合订单,无人机也很贵,还有军版ix头显,你们太黑了!”
此时此刻,弗利克斯神情很激动,对方是漫天要价。
客观来讲确实要的很贵,一个战斗机器狗报价万美元,按照现在的汇率就是万元人民币左右,而这玩意在内地的制造成本,一条不过ooo块钱的样子,溢价率达到了丧心病狂的o倍之多。
仿生动力公司副总裁很是淡定,看着对方不急不缓地说道:“要知道弗利克斯先生,你们在非洲与蓝狐国际的博弈现在是处于劣势局面,这是显而易见的,你们急需挽回劣势局面,迫在眉睫,这必然导交易向卖方倾斜。确实不算便宜,但对你们来说仍然是值得的。”
听闻此言,弗利克斯顿时愠怒:“你们这是趁火打劫,而且,明目张胆!”
副总耸了耸肩,看到对方满不在乎,大有这买卖做不做都无所吊谓的样子,弗利克斯心里正在破口大骂。
但确实没什么议价能力,面对蓝狐国际的优势,眼下最靠谱的方案就是用魔法打败魔法,其它手段都不太好使,弗利克斯很想拍案离席,但他依旧老老实实的坐在谈判桌上没有要走的意思。
过了一会儿,翻身动力公司的这位副总忽然笑道:“坦率讲,我们也非常讨厌镁蝈佬,我群星系旗下众多企业都被镁蝈佬打压,看在大家都看镁蝈佬不爽的份上,我给你打个折,机器狗卖你美元一条,其它产品也是折,蓝狐国际可没有这个折扣优惠。”
副总笑呵呵地继续说:“毕竟我们都看镁蝈佬不爽,蓝狐国际是镁蝈佬的鹰爪,我们也不喜欢这个组织,只是生意归生意,一码归一码,这个组织我们可以不喜欢,但有钱赚,我们还是要做生意的。”
就在弗利克斯听到对方愿意让步而眉头舒展片刻之际,与会的这位副总话锋一转补充道:“不过这个折扣优惠的基础是你们必须要把采购订单总额翻一倍。”
此话一出,弗利克斯顿时严词拒绝道:“这不可能,o亿美元已经是我们的预算极限。”
法蝈人今年全年的军费开支预算也不过是o亿美元的样子,拿o亿美元出来已经是非常大的数字了,要不是实在找不到第二个靠谱的卖家,法蝈人绝对不想做这笔买卖,对方敲竹杠趁火打劫甚至连装都懒得装,简直过分。
但奈何这颗星球表面,确实找不到比之更靠谱的第二个卖家。
随着时间的推移,双方再一次展开了好几轮讨价还价,但正如仿生动力公司的副总所言,形势向卖方市场倾斜,法蝈人手里的牌并不多。
群星系这边的人一口咬定,加量就折扣,不加量就没有折扣,爱买就买,不买拉几把倒。
这一幕可谓是倒反天罡,遥想二三十年前东大的人找这帮欧镁人采购先进设备的时候,他们也是一副爱买买不买滚的态度。相比较而言,群星系的人比之有修养多了。
最后也实在是拿捏不了群星系的人,法蝈人也只好妥协让步,同意加量。
但法蝈人还是争取到了一些,最后谈成的结果不是翻倍到o亿美元,而是去掉零头部分取个整数,即采购总额oo亿美元。
群星的人也是见好就收,知道法蝈人确实掏不出那么多钱来,毕竟不是纱特土豪那样的狗大户,法蝈人今年的军费开支预算也不过o亿美元,能够拿出oo亿美元来已经占其今年军费开支过的比例了。
有道是来日方长,这买卖并不是一锤子性质的。
方鸿虽然不在一线跟法蝈人谈这买卖,但他笃定法子以后肯定会追加订单的,而且会哭喊着要加仓。
因为,有个东西叫沉没成本。
……
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