沈珠曦平日最讨厌步行。
她在宫里都是用凤轿代步,可是今日,想着能自食其力了,她竟然连休息都没顾上,从周嫂家离开后径直就又走上了去镇上的路。
相隔三个时辰又一次见到沈珠曦,河柳堂的掌柜露出惊讶表情
“李娘子,可是落了什么东西”
沈珠曦不好意思直接提出要求,小心翼翼地拿出没敢折叠,一直拿在手上的花笺。
“掌柜,你这个如何”
掌柜眯了眯眼,在柜台一旁的手巾上擦了擦手,然后慎重地接过了她的花笺。
“这是用水烟墨画的”掌柜面露惊异“这作画者是谁我们镇上还藏有此等人物”
“是我画的。”沈珠曦从他脸上出惊叹,腼腆地笑了笑。
“你画的”掌柜抬起眼,难以置信地扫了她两眼“李娘子,你可别诳我,这真是你画的”
“自然是我画的,这里若有纸笔,我再画给你也可以。”
沈珠曦如此说了,掌柜这才半信半疑地重新向花笺“这可真是”
“掌柜,你觉得这花笺若是拿去卖钱,能值多少”沈珠曦问。
“说不好。”掌柜谨慎道“如果是京城或江南那般富庶的地方,自然不愁销量。要是在鱼头镇售卖,恐怕买的人会寥寥无几。”
“要是在鱼头镇售卖,你觉得多少卖价合适”她追问道。
掌柜盯着花笺,沉吟片刻“一张四百文,若是能花鸟虫鱼,山水石天成套,价格会更好些。”
“一套十张,十张五两,掌柜觉得如何”
“还算合理。”掌柜点了点头。
“那我卖给你吧。”
“可什么”掌柜惊呆了,回过神后,立马把花笺放到了柜台上“李娘子,你开什么玩笑,我这里是卖文具的,不是收文具的”
掌柜的拒绝是沈珠曦已经有所预料的,她没有放弃,继续游说道“卖货之前先要进货,掌柜都说不愁销量了,想来也是认可这花笺的。你在我这里进货,转头再加价卖出去,岂不很好”
“好什么好”掌柜一个劲地摇头“我这小店又不是开在富庶之地,什么人才会花五两银子来买十张信纸”
“我不就买了吗”沈珠曦说“我刚来鱼头镇的时候,你可是卖了我一套一百三十两的文房四宝”
河柳堂掌柜的老脸红了,他摇着手,眼神躲闪“后来我不是十八两卖给你了吗往事勿提勿提”
沈珠曦费劲口舌,掌柜也不肯买下她的花笺。
“你别说了,我是不会买的我要做生意了,李娘子,你快回去吧,你家李鹜难道不回家吃饭吗”
掌柜不由分说,连劝带赶的把沈珠曦驱出了店门。
沈珠曦挫败地站在门口,着掌柜头也不回地走回了店里。
难道就这么放弃了吗她着手中精致的花笺。
这是她一笔一划,认真画出来的。她有信心,比河柳堂里售卖的所有花笺都要出色百倍。
难道她就这么无功而返,把这张花笺和剩下的翡翠色信笺藏进柜子深处
沈珠曦魂不守舍地走出两步,停了下来,然后转身,再一次冲进了河柳堂。
“掌柜”她再次扑到柜台前,掌柜一见她就皱成一张苦瓜脸“李娘子,你还有什么事”
“我理解你对滞销的担忧,所以我想过了”沈珠曦怕他打断自己,飞快地说道“我可以做好成套的花笺后,放在你的店里销售,卖出去了,你再给我钱,没卖出去,过段时间我就来自己拿走。”
她哀求道“这样可以吗”
掌柜没立即回绝,这给了沈珠曦希望。她趁热打铁道“售价你定,卖出了你二我八,没卖出去我自己承担成本,如何”
“你的花笺再给我。”掌柜说。
沈珠曦立即把花笺递给他。掌柜仔细端详了许久后,终于说“一套里面,每一张的质量都不能低于这个。”
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