《穿成男配未婚妻,我可甜可飒》全本免费阅读
对于冯主任找上门是苏娇意料之中的事,苏娇本来就打算把提前做好的那1万只头花推销给冯主任的,只是因为新的头花材质不一样,而且布料是由她们自己购买的,所以在价格上肯定要高一些。上赶着不是买卖,好东西肯定是要摆高姿态才能卖出好价格。
于是,在冯主任提出要求赶订单后,苏娇假装为难的说:“冯主任,你也知道头花这东西不难做,但这么大的订单量是需要时间的,我们实在是赶不出太多了。我们有一批准备供给海市那边的高端头花,价格肯定是要比原来的高,如果你要,我们可以分一些货给你们,但数量也不多了。”
“高端头花?有多少呢?多少钱一个?”冯主任不愧是走市场的,一下子就被‘高端’两个字给吸引住了,他自己也是跟物品打交道的,自然知道贵的东西也有会贵的市场,反而有时候贵的东西更多人抢。
在这之前他不也不相信小小的头花能掀起这么大的风浪吗?尝过这独一份开门红的甜头,他怎么舍得错过呢?他本来只是意思意思的上门来谈谈,做给其他供销社的人看,他尽力了,想不到竟然还会有意外的惊喜。
苏娇这里的高端其实也只是相对而言的,毕竟海岛的消费力有限,而且头花的碎布还是在纺织厂订购的,饰品厂又是刚刚起步,如果价格涨得太高,难免会给人坐地起价的感觉。所以这头花的定价是要提高,但也不会提得太高,起码这次的头花定价不能提得太高。
虽然这头花的碎布成本不值一提,但这碎布都是丝绸多,质感看起来确实高级,而且苏娇还为这头花专门设计了新的款式,看起来新颖又时尚,如果不是这碎布的材料是从纺织厂买的,苏娇会毫不犹豫的定个更高价格。
为了长久的合作,综合考虑之后,苏娇决定把每只头花的进货价定在1毛5分,主要还是预留点空间给冯主任砍砍价。
当苏娇提出这批高端头花每只出货价1毛5的时候,冯主任忍不住抽了一口气。这单看价格不算贵,但有对比就有伤害,上一批的价格才6分,这批一下子高出9分钱,实在是让人一时有些难以接受了。
“冯主任,我们都合作这么多次了(其实才两次),你还不知道我们吗?我们厂的出品肯定是物美价廉,物所值的!这头花贵,肯定有它贵的道理。先是材质,你看这丝绸,从古到今都是出了名贵的,这头花虽然是用碎布做的,但消费者不知道啊,客户虽然只会看美不美,不会考虑成本,这头花你看是不是一看就比原来的多了一股贵气?
不然这个订单海市的百货商店怎么会看得上呢?这个头花在海市卖1-2块都是不成问题的,在供销社卖5毛肯定也多的是识货的人抢着买呢。”苏娇知道成本骗不了冯主任,就只能从其他方面(忽悠)说服他了。
除了海市百货商店的订单是无中生有的,苏娇说的也不假,这新的头花不管是质感还是造型都比原来的好看,卖得贵一些也是能卖的动的,甚至有可能比原来卖得更好,毕竟舍得买新头花的人,比起那贵的几毛钱,她们更在乎的是款式,和享受头一份的荣誉。
苏娇见冯主任表情有点松动,于是乘胜追击的道:“而且,这一批头花的全部材料都是由我们厂自己采购的,这成本高一点也很正常吧。”
“话是这么说,但这价格一下子也涨得太厉害了,我就怕其他人不谅解,接受不了。”老实说,冯主任尝过甜头后,还是比较心动的,但难处还是要说的,谈生意嘛,不就是要多谈谈难处,卖卖惨嘛。
“这样吧,作为我们的老客户,还是跟原来一样,只要你订够1万的订单,我们可以给你打个8折,1毛2一个。”苏娇一脸肉痛的说,为了更有说服力,苏娇把秀气的眉毛都皱得快打结了。
“这批货你们不是说是海市那边的百货商店定的吗?”冯主
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