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第18章 定价和隐忧（第1页）

第二天，粤农伍山校区，试验田外。

“不是，彬哥，你这黑眼圈也太重了吧，该不会是昨天担心得失眠了吧？”

看着李文彬那都快赶上滚滚的黑眼圈，林晨忍不住调侃道。

“我昨天确实没睡好，但并不是担心实验结果！”

李文彬很无语的翻了个白眼。

这倒不是给自己挽尊。

虽然他不像林晨那样，已经通过系统确认了生长剂的可靠性，但生产线的安装调试，他是和朱云星一起全程跟进下来的。

自然有信心不会因为生产线出现差错，而导致生长剂效果出现问题。

所以因为担心实验结果失眠，那纯粹是扯淡！

“那是因为啥，想嫂子了？”林晨继续调侃道。

如今公司已经开始步入正轨，而且确定生长剂对科研的辅助也能赚积分。

他现在的心情可以说是好得不得了，人自然也就活泼了不少。

毕竟万事俱备，只差将生长剂送出去，就能哐哐获得科研积分了。

“滚犊子！”李文彬有些恼羞成怒地说道。

怎么之前就没现，这小子还这么烦人的一面呢。

他虽然已经不是二十出头，血气方刚的年纪，但也才35岁，还在巅峰状态呢！

何况他老婆还是肤白貌美的大美女，两个多月都没见了，怎么可能不想！

但说会因此失眠，那肯定是不至于。

“我是在考虑该给各级渠道代理商什么优惠价格的问题！”没再给林晨不着调的机会，李文彬说出了失眠的真正原因。

“额，这个问题比照摩科生物或者其他公司的优惠折扣，给他们不就行了么？”林晨不解道。

“哪有那么简单啊，摩科的产品单价都是比较高的，哪怕只是给一个很低的折扣，也够渠道代理们赚得盆满钵满了。”

“但我们的单价定的比较低，单价只要1o元，而且一瓶就能作用1ooo棵植物，也不算是快消品。”

“何况我们新公司新产品，想让渠道商看好并不容易！”

“所以别说优惠折扣定的低了，就算打骨折，渠道商估计不会有太多动力去推广。”李文彬解释道。

之前购买原材料的时候，两人就已经计算过生长剂的成本。

单瓶生长剂，光算原材料和包装成本的话，差不多要15元左右。

当然等之后产量提升上来，通过谈判，压低采购价格的话，还能再降低不少。

然后算上人工水电，设备和建筑折旧这些，总成本也没过16元。

正常来说，一款生物科技类新产品的成本中，研产品往往都是占最大头的。

但生长剂不同，它的配方是直接从系统获得的！

而且还是新手礼包开出来的，连抽奖的积分成本都没有。

林晨也懒得为了这个，耗费精力去瞎编研成本。

于是大手一挥，直接就不计算研成本了。

诶就是这么任性！

按这么算，生长剂的毛利率能达到84，单瓶能赚84元，看似好像利润很高，都快赶上茅子了。

但实际上能分润给渠道商利润总数并不多。

因为生长剂是低消费频次产品，对大部分种植户来说，哪怕购买也是一年一次的频率。

而且1ooo棵作物只需要消耗一瓶生长剂，也意味着他们每次购买的数量并不会多。

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