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第十六章寻找销路（第2页）

“这个没问题，非常欢迎你们来找邮政快递合作，也感谢你们相信我们，我们一定会努力做好，为你们服务好。”徐文慧听了也很高兴，毕竟送上门来的业务，省了她到处去跑。

“徐姐，我们的桃子可能主要是发川内各地，不知道这个快递的费用是怎么计算的？我们有五斤装和十斤装两种水果箱，如果是川内的话，你们是怎么收费的呢？”张山水问道。

“如果是零星的货物，五斤装的快递送达川内根据位置不同费用要五至八元，而十斤装的要十至十二元一件。但是你们是大客户，加上我们公司最近推出了对乡村振兴特惠套餐，对农产品有很大力度的优惠。所以只要你们的货物件数能够达到千件，五斤装的送到川内任何地方只需要四元一件，十斤装的只需要八元一件，可以省下三分之一的快递费了。”徐文慧笑着说。

“哎呀，徐姐，这可太好了。我们种植点水果特别不容易，还是你们公司理解我们。那我们就找你们公司合作了，货物量是肯定能够达到千件的，这个完全没得问题。”张山水听后也很高兴，能够节省一些成本，那利润就会多一些。

随后，徐文慧拿出合同模板，给张山水仔细地讲解，张山水喊李明秀帮着认真地看了几遍，确定弄懂了没有问题，才与邮政公司签订了快递合作的业务，而且可以等到业务完成后再付款。

“徐姐，太感谢你了。这可帮了我们大忙，那我们接下来保持联系，可能过几天就需要用到你们公司的快车了。”张山水与徐文慧握手说，随后送了几个桃子给她，双方留下了电话，添加了微信，以便联系。

“先把网上平台销售的事情搞定了，万一到时候爆火大卖的话，那就不用找商家销售了。”从邮政公司出来，李明秀开导张山水说。

“预测网上平台能够销售三分之一的量吧，剩下的还是需要找市区的水果商家，明天我还是去跑一趟市区。实在不行还有永川的水果市场，我就不相信这么好吃的桃子销售不出去。”张山水倒是冷静地说，他并没有丧气。

（）;（）　　“嗯，那明天我跟你一起去市区吧。主要是我好久没去市区逛了，想去买件衣服。”李明秀点点头说，随后似乎又怕张山水误会，连忙解释说。

“好，你陪我去找水果商家，我陪你去逛商场。”张山水其实心里明白，她是想帮自己分担一些，或者是想鼓励自己，便没有说破，而是点点头。

“对了，那个汉服还租吗？”李明秀又问道。

“主要是看对你有影响没有？如果会影响到你的工作，那就算了；要是没有影响，我们就去租吧。”张山水看着她认真地说。

李明秀想了想，摇摇头说：“不会影响呀，现在的年轻女孩都有许多都喜欢汉服呢，我也不过是趁着桃子成熟的时候过把瘾，谁又能够说什么呢？”

“那好，咱们去租服装的店子看看吧。”张山水点头道，随后两人一起去了商业一街，找到一家专门出租演出服装的地方，其中就有汉服。

“哇，好多漂亮的汉服。”李明秀并不是说着玩的，她看到那些汉服后的表情，让张山水相信她也确实是喜欢汉服的。

“先生，让你女朋友挑选几套试试吧，对比一下哪些穿上身的效果好些，免得租回去后觉得不合适。”服装店老板是一个中年女子，她笑着对张山水说。

“我要试这几套。”张山水的脸红了红，正想告诉老板两人不是情侣关系，李明秀却高兴地点了几套汉服对老板说。

“妹妹可真有眼光，这几套汉服都是比较流行的，我觉得你穿上肯定好看。兄弟，你可真有福气，找了这么漂亮的女朋友。”老板连忙对着两人一顿夸，让张山水觉得特别不好意思，但是李明秀却没有反驳她，而是高高兴兴地去试衣服了。

最后，两人共同挑选了三套汉服租走，交了押金800元，而租金是一套一天50元，他们决定明天拍完就拿回来还了，然后再从县城去市区，因为这边乘坐方便得多。

租好汉服，吃过中午饭，两人就乘坐回幸福桥村了，到家时是下午四点过，两人休息了一会儿，李明秀就换上汉服，与张山水一起钻进桃林里拍摄了许多照片和视频。

期间，张山水还与妹妹视频通话，让她指导李明秀如何摆POSS，指导张山水怎么拍摄，一直忙到六点过，两人都累了一身汗水。而这还没完，张子晴让两人第二天一大早起来，趁着太阳还没出来的时候，再来拍摄一组画面和镜头。

当天晚上，张子晴再次发布了一个视频，仍然是对桃林的无声介绍，只是增加了一些采摘桃子，以及清洗桃子，把桃子从中间剥开露出晶莹鲜嫩的果肉的画面。

在张子晴的剪辑下，这个视频比起昨天那条，有了一些循序渐进推销桃子的意味，但是仍然没有任何配音介绍，也没有打广告，这样反而引起了更多人的关注、咨询和转发。

“哥，我才发出来三个小时，目前播放量已经达到五万多了，预计明天能够超过二十万。更多的人都在问这是哪里的桃子，能不能买得到，但是我吊着他们的胃口，昨天再发布一个明秀姐姐的视频，这样三天之后再把广告语发出去，你要准备好等着有人来加你的微信哟。”睡觉之前，张子晴打电话过来汇报成绩说。

“好，宣传策划这块就交给你这个专业人士了，我们一定好好配合你。广告语就用我们今天设计在水果箱上面的内容，把我们山水农场的标志和广告语一起，加上手机号码、微信和地址就可以了。

我这边已经联系好邮政公司的快递，他们每天都会上门来取件，川内的话两天左右就能够送到了。”张山水也说了一下家里的准备工作。

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