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72人才难题成瓶颈招兵买马建联盟（第2页）

“对啊，韩琨是一个人自发地在做‘星期天工程师’，但我为什么不可以把‘星期天工程师’们都组织起来，解决我们在微型计算机应用项目开发上专业人才不足的问题呢？！”

于是我问老刘和小宋道：“开鉴定会和《全国微机应用成果展览交流会》上来访的人员名单整理出来了吗？”

老刘负责公关，小宋负责销售，因此我让他们二人把参加鉴定会和《全国微机应用成果展览交流会》上来访的人员按照所在单位、职务和专业做了一个分类表，把其中潜在的有微型计算机应用项目需求的和潜在的能在微型计算机应用项目开发上帮助我们的人分成了二大类。

“整理出来了。”小宋一面说一面跑去他的办公桌，从抽屉里拿出一叠用订书针钉在一起的报告纸放到了我面前的桌上。

老刘和小宋各有特点，老刘是一张嘴厉害，死的也能说成是活的，但动笔不行。

小宋的嘴虽然不如老刘，但善于归纳整理，且做事很认真仔细。

因此这二人一个做公关一个做销售，配合起来负责我们承包体的营销工作可以说是绝配！

我拿起名单看了一下，发现其中潜在的能在微型计算机应用项目开发上帮助我们的人这一栏里大约有100多人，于是满意地微微点点头，对大家说道：“我们应该成立一个‘星期天工程师’联盟”。

“‘星期天工程师联盟’？”显然大家不知道我这话是什么意思，于是都朝我投来疑惑的目光。

我见大家不明白我的想法，就解释道：“现在国家允许工程师合法地在星期天外出兼职了，收入全部归自己，这赚‘外快’的事现在哪个不想？特别是那些大研究所，还在吃着‘大锅饭’！但到哪里去兼职？有没有和他们的专业对口的兼职？这是个大问题！”

“如果我们成立一个‘星期天工程师联盟’，对那些想兼职赚‘外快’的人来说无疑是解决了兼职‘赚外快’的渠道问题！而对我们来说，则解决了在开发微型计算机应用项目上专业人才不足的问题。”我越说越兴奋，不禁有点摇头晃脑起来，因为这在当时实在是一个天才的且双赢的设想。

“那这些‘星期天工程师’们怎么参与到我们的项目中来？双方又怎么合作呢？”小史天性谨慎胆小，因此听了我的话后就不无忧虑地问道。

“承包，把项目承包给他们！”我笑着答道，实际上我的意思就是我们作为项目的总承包者，然后再把项目分包出去。

“人家会愿意来承包吗？而我们又放心让他们来承包吗？”还是小史，她面露疑色地问道，在她看来，这实在是一个有着很大风险的事情，她会这么想，是由她的性格决定的。

不过小史的担心也不是没有道理的：

对前来承包的人来说，他们会相信我们在他们辛辛苦苦地把项目做完了，会兑现给他们应得的那一份报酬么？

如果到时候项目做完了，我们不给他们钱怎么办？

因为那时大家都还没有什么法制观念，加上大家都长期以来习惯了每个月按时从单位里拿工资，还从没有过外出兼职“赚外快”的经历。

而对我们来说，项目承包出去了，万一做项目的人做到一半不做了，或者一直拖着不按时完成，我们又怎么办？

“小史说的是有道理的！”小杨号称“杨把细”，性格也是偏谨慎，见小史这样问，也就在一边附和道。

大家似乎也有着同样的担心，因为我从他们看着我的眼神中能够感受到。

但对我们来说，要解决在微型计算机应用项目上的专业人才不足的问题，只此“华山一条路”！

于是我沉默了下来，大家也都不发声了，只是静静地看着我。

我思考了片刻，然后向大家说出了我思考的结果：“这实际上是一个相互信任的问题，而要相互信任，就必须先相互了解。”

说到这里，我特意停了一下，观察着大家的反应，我见大家都在静静地听着，对我说的首先要相互了解没有什么异议，于是就继续说了下去：

“因此我们可以把这件事分成二步来走：第一步是先成立一个‘星期天工程师联盟’，把人先给组织起来；第二步是在大家开始相互了解了，逐步建立了信任关系后，再一起签一个合作协议。”

“那这个合作协议又怎么签呢？”小杨在一边听我说要双方签一个协议，就满脸疑惑地问道。

“这个现在还没法说，要等到时候看大家的想法是什么，包括彼此之间信任程度建立到了一个什么样的程度。”我看了小杨一眼，然后摇摇头对大家说道。

“不过，即使最后合作协议签不成，但通过这个‘星期天工程师联盟’，我们的影响力得以扩大了，包括让他们至少可以为我们提供一些咨询服务，因此是有百利而无一弊。”我接着又补充了一句。

“我们的‘头’说得对，到时候即使由于种种原因合作协议签不成，让这些“星期天工程师”为我们出出主意什么的也不是什么坏事！”老刘的性格属于开放型的，这可能与他的新僵经历有关，因此他听了我的话，就大声表示赞同。

实际上我说得没错，到时候即使由于种种原因合作协议签不成，让这些“星期天工程师”为我们出出主意什么的是没有问题的，因为那个年代的人比现在的人单纯和简单得多，因此这是一个有百利而无一弊的事情。

（）;（）　　因此大家听老刘这么一说，感到这也确实未尝不可，反正也没有什么风险，因此不妨先尝试一下，于是都开始默默地点头表示赞同。

“我感到还有一个问题！”就在大家都感到可以先成立一个“星期天工程师联盟”试试的时候，一直没有说话的小傅突然说他感到还有一个问题，于是大家的目光齐齐地又都转向了小傅。

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