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第618章（第1页）
第618章
梁珍说：“我路经徐州转车，考察了徐州，那是一个交通发达人口多工矿企业多的城市，很适合推销香蕉和服装。我初步接触了果蔬公司和批发部，他都有经销香蕉的意愿。”
“我们谈了五一前后苹果零售价格，每斤一块到一块二，此时的苹果是冬藏了半年的水果，味道已变营养损失过半，推测香蕉售价在一块五一斤。”
“我给他们提的出货价是一块一一斤，批发部还价是一块钱一斤，公司说见货议价。”
“从会谈情况看，他们接受一块一出货价可能性很大。这渠道可以开拓。”
梁珍继续说：“徐州比江城远了三百公里，出货价高了一毛五，他有一个好处有直达列车到达，利用列车拉运比汽车费用低得多，而且车皮装货量大。”
梁珍说：“考察了香蕉市场，接着考察服装市场，徐州改革开放比我们这里迟私营商店还不多，卖旧衣旧货的摊贩很多，卖自缝新衣的仅有三四个摊点，售价比较贵。”
“我冒充顾客跟摊主谈，他的西裤要价三十元，我还价二十元被他奚落一顿。”
“我拿牛仔裤给他看，他说这是来路货，价钱比他的西裤高，我说是二十六元买的，他不相信，坚持说售价不低于三十元。由此推断，牛仔服在徐州肯定旺销！”
“哥们姐们，我准备在徐州开一个服装批零店，作为服装厂进军北方的基地，好不好？”
小辣椒说：“小九，建进军北方基地设想不错，徐州是交通枢纽，四周幅射城市也多，工矿企业多需要工作服也多，江崇伟就做成了三单工做服生意，让他做好不好？”
梁珍摇摇头说：“徐州有百多万人口，可以幅射几个大城市，我估算基地月销货量在三万件以上，这就约占服装厂产量的一半，这基地必须掌握在青年队手中！”
李国志说：“九哥说的没错，服装厂是青年队最重要的产业，必须掌握主要销售渠道。”
彭治国、罗得才、彭敏、彭惠芳都支持这意见，自已掌握主要渠道是必须的。
这意见统一了，那选谁去经营这个基地呢？徐州很远经营人离不开。
罗得才提出：“彭治周能说会道是做生意的料，运销香蕉做得很不错，可当此任。”
彭治国说：“彭治周是可当此任，只是他父母年老，带两个孩子，妻子梁玉兰是砖厂会计，他去了徐州老婆去不去呢？夫妻都去了家里老的老小的小怎么办？”
这是实际问题，不得不考虑，长年在外，老婆不去也不行，都去了家里也放不下。
青年队员家庭情况都差不多，有文化有能力的都是队里重要干部，不能离开。
梁珍深深感到人才的缺乏，青年队的人不够用了，必须引进人才！
引进人才也不是三头两日就能引进的，还有谁可以胜任基地开拓呢？
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