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第58章 关于养老这回事续(第1页)

林丽现,现在和人谈养老,就是个万能话题,全社会包括国外的友人都是很关心自己养老的问题,大家谈起这个话题都是很多可以谈的内容。

林丽昨天下午去跟几个老客户谈了后,现收效还是不错,虽然暂时没有签到保单,但是她得到了正面的回馈。签单只是时间早晚而已。

部门里还举办了周日的个人养老金保险的产品说明会,在一家海鲜品牌酒楼,5o元一张票。部门秘书一直在动大家订票。这秘书和陈喜以前那个秘书不一样,其实她相当于半个经理的角色,反而那个部门经理很少出来说什么,保持他的好形象。恶人都是让秘书做了。

林丽看到他们原来部门的人有几个人定了票。不过林丽已经不打算参加公司的这种产说会,主要是那个流程和形式很容易让客户方案。经常客户早到了,然后要等好久才开始。开始后,主讲人讲的时间也时,有时候客户都饿得要死,也不知听进去了多少。等到吃饭的时候都是比较晚的时间了。

她倒觉得如果要讲产品,不如就大大方方约客户时间,自己跑过去讲,反正林丽专业能力挺好的,她也能讲。

在前两周她约了一个老客户,那个客户各种不想见面。然后林丽也不勉强。你现在爱理不理,日后一定会让你高攀不起。她只找有缘的客户。这个客户每次约她,就会觉得好像林丽是为了赚她多少钱似的。

林丽看到了这个客户月初的小孩年金险虚报成功了,还是和客户说了下。客户居然有空跟她聊了几句,客户问她是不是保单快交完了。林丽帮她查拉下,这个保单是客户当年为了照顾一个邻居,在盐田那边的营业网点的保险代理人,当时就给孩子买了每年6ooo元的年金险。但是没有想到她支持了这个业务员的工作后,第二年对方就离职了。

由于她之前在林丽这里有三份保单,都是在一个系统里的,于是那个业务员离职后,她的这份年金险也转到了林丽名下服务。

不过这几年,这个客户很难约,每次见面都是在说些负面的东西,虽然林丽极力化解,会跟她聊一下。去年底客户一见面就在说好像要退了重疾险,那个终身重疾险,交15年,保额和所交保费对比,没有增值多少,又没有分红,又没有年金。感觉不划算,没有什么用。

林丽耐心地应对,告诉她这是重疾险,不是理财险,和理财险结构不一样。很多人买了重疾险并不希望用到。如果重疾险挥了作用,那就是理赔的时候,谁也不想。这个保单是交15年,分15次交进去,交完了,就不用管了,它会保终身,而且里面的疾病是分类的,轻度重疾和重疾都是有相应的病种的保障的。

林丽随后还给她讲了一些生在身边的人的重疾理赔的事情。客户可能觉得剩下还有六年,没有多久了,交就交了,退又不划算。不过林丽感觉客户可能会在心里抱怨自己忽悠了她,才会这几年都不冷不热的。

林丽对自己说没有关系,总有一天这个客户会来求自己的,只是时间早晚而已。她遇到了好几个理赔的案例,客户就是平时很拽,见面打招呼,客户就是“嗯”地哼一声,谁能想到前两年这个客户得了乳腺癌,申请理赔的时候,就变得很有礼貌,还很会做人,又是请吃饭,又是说好话。往往这些对保险很嗤之以鼻的人,出险后才会对业务员好一点。这些人就是比较势利的,可能平时也是这样。不用人的时候就摆架子,用人的时候说尽了甜言蜜语。

部门周日的时候有产品说明会,主要是关于税优保险的介绍。林丽估计就是部门经理申请的那种拿公司的补贴的活动吧。公司鼓励绩优或主管个人申请小型会议或产品说明会,客户扫码数量达到一定的人数,会有补贴。疫情前林丽自己也办过,但是5oo-15oo元的补贴。其实如果认真地举办,其实这个补贴也就是杯水车薪。只能补贴一部分的费用。

每次办这种产说会,安排会议流程、客户随手礼等,这些都是费时费力,林丽办了几次后,现公司当时下来的补贴并不是直接到自己的银行卡,而是到了部门的账户,也就是部门经理名义开户的一张专门存放部门经费、公司各种运营补贴、扣业务员差勤费用的银行卡里。

当时他们几个主管都办了这样的产说会,申请了补贴,他们问了内勤怎么提取这个补贴?内勤说不能直接从部门的那个经费的卡里转账到银行卡。只能够去指定的餐厅吃饭,吃完后报上他们的部门的票抬头记账。

为此,林丽夫妻俩去了公司旁边的那家新疆特色的餐厅吃了两三次饭,才大概把5oo元的补贴用完,里面还剩下十来块钱,就忽略不计了。

之后,公司再搞这样的活动,林丽就没有报名参加了。这次部门的这个活动,秘书从上午九点半起就在说让带了客户的人扫码,等到中午11点半的时候,秘书可能现人不够,又在部门群里动大家说,没有带客户去参加产说会的也可以帮忙扫码。

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林丽本来不想搭理这个事情的。但一想他们部门才刚刚回到这个部门里,为了保持好人缘,举手之劳还是做一下吧。于是用了自己另一个手机号码扫了一下会议的二维码。然而行销系统里当天通个时间、同个地点的产品说明会有两场。

林丽开始扫码的是另一个部门的活动。她查看了下其他同事的扫码明细,现是扫错了,又重新扫码另一个活动。到了中午12点半左右,秘书说人数够了。

林丽现自己其实就比较怕麻烦的,她不太喜欢这样的工作方式。有人说第六感比较可靠,如果你内心不喜欢一个人,你就会不由自主表现出来看不惯,或者对方说话做事方式让你看不惯。

她自己内心就有这种感觉。虽然回到了新的部门可能是重新出。但是未来怎样,大家还不知道。

这月对于很多业务员在前两个月还没有出寿险单的人来说,是个很有压力的。到了月末又要考核了。现在有的业务员已经出了很多张税优保险了,而有的人却一张都没有谈下来。这真的是两极分化严重。

林丽几年前一直渴望突破原来的展业模式,只是现在看来似乎并不理想,多年前的展业模式现在也有些走样了。他们的客户群在疫情后自动做了洗牌,有一些客户已经自动退出,有实力的老客户并不多。

就像当初丁羽放弃这个行业时候说的,她的老客户已经买不动了,新客户匮乏,没有时间拓展新客户。做得有些心累了。

林丽并不想走入这样的困境。她想通过企业类客户的开拓,可以找到新的方向,或者多认识一些9o后oo后的客户。虽然7o后、8o后在财富方面有一些积累,不过他们有的负债比较高,因为过去加杠杆买房,或者因为裁员陷入生活困境……

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