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第30章 知恩图报(第1页)

接近春节了,正是售楼的大好时机。各家房地产公司绞尽脑汁,使出浑身招数,各个售楼处彩旗飘扬,高音喇叭不停地广播,这家是二人转,那家是演唱会。今天这家推出买楼送太阳能,明天那家马上推出推买楼送家电。形形色色,五花八门,应有尽有,真是八仙过海各显神通。

高泽明也是忧心忡忡,整天关心着售楼的情况。这天早晨,高泽明处理完公司的事情,就和刘玉秀来到明秀小区售楼处。

二人推开门,售楼处的经理杜丽热情地迎了上去,客气地和他们打招呼。高泽明轻轻地点点头,来到售楼沙盘前。看了一眼,转身问道:“杜丽,我们整体售楼情况怎么样?’

杜丽拿来了售楼记录说;“高总,这是最近售楼的记录,现在的情况是看的多,买的少。

高泽明皱了一下眉头说;“这是什么原因,你们分析了吗?”

杜丽犹豫了一下说;“真总,问题在于多方面的。第一,是我们的地理位置不是繁华地带。第二,我们的容积率过大,人家小区多层容积率是左右,我们则是,人家高层是,而我们已经达到以上,造成光照时间短。第三,我们售楼的优惠措施不如人家。现在买楼的人,真正没有几个懂的,只看位置,以及价格。

高泽明想了一下说;“现在楼已经盖完了,成了事实,没有办法改变了,我们唯有想其他办法了。至于优惠吗?可以考虑。价格适当下调,然后,利用买楼人不明不白公摊面积的计算,加大公摊面积。这样羊毛还是出在羊身上,还有,你把没有售出去的楼,也贴上已经销售完的假象。每天对外宣传只有最后十套楼。晚上,找人在楼内住,让灯火辉煌。给想买楼的人一种心理压力。

杜丽一听,伸出大拇指说:“高总的招就是高。”

高泽明继续说:“你们同时要对买楼的人服务态度要好,说话要谦虚。也就是说;态度诚恳,手脚勤快。同时对有买楼意向的人,要采取积极的态度,经常打电话联系。也可以说是穷追不舍,难听一点说就是死皮赖脸。让人感觉不好意思。”

杜丽连连点头,高泽明又说;“我也想了,这几天,我去旅游公司,包几个旅游车,去各个县城,把购房的人免费拉到这里来,同时,中午免费招待他们。让他们感觉温馨,心甘情愿地买。”

刘玉秀听完后也说:“杜丽啊,你还要注意一点,不管什么样的人,来这里,就是客,你们必须一致对待。也许你们的一句话,就得罪了客户。”

杜丽轻声地说:“我一会召集售楼的全部人员,把高总和老板娘的意息传达下去。让他们也提起精神来,确保打一个售楼的漂亮仗。”

高泽明说:“那好吧!你去忙吧!我们二人随便转转。”

杜丽说:“那我走了,有什么事,我再来找你们。”说完,杜丽扭着腰走了。

此时,门口又进来了二人,好像是一对母子,售楼小姐拉开了门,客气地让了进来。齐声地说:“你好,明秀小区欢迎你的光临。”

一个售楼小姐走了过去说:“二位,跟我来,我给你们介绍一下明秀小区的情况吧!”

那男子摇摇手说;“不用客气,你们忙吧!我们自己随便看看。”刘玉秀看着那母子,感觉特别眼熟,好像在那里见过。刘玉秀冥思苦想,突然脑海中一闪,这不是当年曾经救助过自己的那一对母子吗?”

刘玉秀不假思索,快步走了过去,拉着那大娘说:“大娘,你好,请问你是b县的吗?”

那大娘疑惑地说;“是啊!姑娘,你是怎么知道的啊?”

刘玉秀高兴地说;“大娘,我终于又见到你了。”

那大娘更加疑惑了,用眼仔细地看着刘玉秀说:“姑娘,你是否认错人了,我在省城根本没有熟悉的人。”

刘玉秀耐心地说:“大娘,你是否记得当年,曾经有一个姑娘落难,是你好心收留,然后让你儿子送到县城。”

大娘点点头说;“是啊,但是后来就不知道那姑娘怎么了?”

刘玉秀师时热泪月漏脏说:“大娘,你真的不认识我吗?我就是当年的那位姑娘,当时我糊涂,忘记了问你们家的地址。所以一直无法报恩。总算苍天有眼,终于让我见到了恩人啊!来,大娘,去办公室谈,”

大娘的儿子也恍然大悟,仔细地看着刘玉秀说:“姑娘,你的变化真大,假如你不说,我真的不敢相信这是事实。”

刘玉秀转身喊来了高泽明,拉着高泽明的手说:“明,今天真巧啊!这二位就是当年曾经救过我的母子。”

高泽明一听,激动地握着那男子的手说:“你好,我叫高泽明。”

那男子说,“你好,我叫李昊。”

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