“好,那我就把方案大纲给孙总介绍一下,然后你再权衡一下,要不要上报总公司。”王世风收起协议,走到办公室白板上写道
“根据近五年夏国消费者报告统计显示,夏国的消费人群排列顺序为,少女>儿童>妇女>老人>宠物>男人,我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”
着白板上苍劲的字体,孙经理不自觉的坐直身子,拿出纸笔,前面那个排序他倒是有所耳闻,后面那三类经济群确实第一次见。
而且莫名的感觉,很有道理。
“虽然消费报告显示,女性她经济是主要消费群体,男性他经济垫底,甚至都不如宠物它经济,但是实际上是因为男性消费更为理智,不容易被各种消费陷阱套路,但是并不意味他们没有消费能力,因为他们的主要消费,都在房子车子这种大件儿上,所以你们房地产在定位人群是,会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。
“没错,毕竟买房这种事情,真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。
“所以这类客户就是你们的传统渠道,属于存量客户,根据京城楼市报告,其实现在的房产存量要大于客户存量,所以这两年的新楼盘,销售成绩都不理想,这个时候只有一种方法,开源节流。”王世风沉声道。
孙经理眼中闪过一丝凝重,因为他发现王世风真的很懂市场。
“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力,所以只能选择节流,就是通过降低房价拉住客户,但是这种方法不但会伤害第一批客户,更是对品牌有着直接影响,毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的,品牌名声比销售额更重要。”
孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道,就是为了开源,寻找新的用户市场。”
“想法很好,但是难度很大,因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求,而房子属于刚需和理智消费,其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。
孙经理眉头紧锁,沉默不语。
“所以我说,不改变楼盘属性定位,这个楼盘就会陷入恶性循环,而改变属性的前提,是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈,继续说道“我的方案,就是这里。”
???
所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面,满头疑问。
如果他们没记错的话,这个它经济似乎代表着宠物市场吧.....
房子和宠物结合?
买房子当狗窝?买房子当猫窝???
你这是不是有点定位的太过分了,你这不是改变楼盘属性啊,你是重新定义居民属性啊!
在座的除了蒋芸之外,谁还会做这种脑瘫的事情???
意识到其他人都向自己投来异样的目光,蒋芸秀眉紧蹙冷声道“我不养宠物。”
“额,王老师,您这个想法是很奇妙,但是似乎并不合理啊,不排除现在人对宠物的热,但是专门买房给宠物住,似乎也不太现实啊。”孙经理讪笑道。
“当然不是给宠物住,而是养宠物的人群。”王世风鄙夷的扫视了一圈众人。
你们这想象力也太差了叭。
“养宠物的人群?”孙经理愣了下,随即小声念叨着。
“对,养宠人群大多有几个特点,第一个,有钱。”王世风点点头“我是用养品种宠物人群的数据做模板,以养狗为例,一只血统金毛,普通幼崽大概在5000~10000左右,赛级血统都是两万以上,而每个月宠物开销,最低标准都在1500左右,平均消费可以达到5000。”
王世风说完,甄轶背着手指头轻呼一声“一个月比我花的还多。”
“听起来是有点夸张,但真是如此,我家也养狗,就是普通的边牧,平时吃喝倒是没多说,500块钱顶天了,加上洗澡玩具之类的确实要小一千,但是一旦生病那就贵了,血统品种狗消费肯定更贵。”孙经理开口说道。
“孙经理也养狗的话,那应该很有体会,养宠物其实需要一定的经济能力,所以可以确定这类人群的消费能力没问题。”王世风微微挑眉
“第二个特点,就是有心,心这个东西其实就是同理心,也就是共情能力,这类人群就很容易被感动和情绪煽动,做出一些感性行为。”
“没错,毕竟宠物也是家庭的一份子。”孙经理赞同的点点头。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
韩娱之单身爸爸 叶离孙悟空 雾隐锻造师,重铸忍刀流荣光! 仓库寻宝,开局捐回十二兽首 快穿之为夫有喜了 赘婿奶爸 四合院之超级小学教师 全球之灾厄降临 箱子里的末日围城 【NTR】意外出轨的攻们/ 攻出gui 海贼:巴基 全球影帝 陈潇冯雅晴 在西方世界的巫族 全民转职:我超神机械师横推无敌 我家井里有条龙 反派师尊记忆曝光,女帝徒弟泪崩 团宠锦鲤小福宝,旺家旺夫旺全村 丛林战神 女神的贴身高手
吴知蓝是一个坚持着两个信条的人。第一,她决不借钱给他人第二,第二,她坚决不给别人恋爱建议。因为,在大学时期,她却被卷入了一个朋友的恋爱故事,最终失去了朋友和平静的日常生活。有一天清晨醒来,吴知蓝惊讶地发现人们的头顶上浮着恋爱窗口栏口。这个窗口显示了男人们对她的好感,并且某些男人开始与她产生了暧昧的关系!于是,她需要在这些男人中选择一个。但是,令她震惊的是,在三个男人的恋爱窗口栏口中,她居然是!她感到难以置信,却也流露出一丝期待。是成为总裁和富二代的恋人?还是与发小明星陷入热恋?吴知蓝陷入了选...
预收文大佬们都混吃等死了无限v章防盗比例80,每晚21点更新,不要养肥温馨提示微恐怖,爆笑沙雕,热血爽文桀骜明艳通缉犯冷傲果决执行官狩猎计划重启的那一年,各个系统分区被选中的300万玩...
...
[日万字更新]影后唐时玥穿成农家傻女,头顶草原爹,奇葩白莲娘,骂街杀熟招摇撞骗的亲人,我家的糟心数不清。那又怎样天生锦鲤体质,跟我躺赢盘我福多逢凶化吉坐地生金了解下否极泰来万人之上了解下咳...
1v1,女主勾人小妖精在反派的黑名单里疯狂洗白楚茶为了能够重获生命,绑定了一个叫反派白月光的系统。1213成为反派的白月光楚茶他对我的恶意值是满的1213这个反派不懂爱,你去教他楚茶可是他想杀我...
简介彪悍兵王周天回归都市,美女纷纷暗送秋波能力越大,责任越大,他不羁的外表之下,心底热血未冷,当昔日兄弟有难,组织召唤,他再次出征,一双铁拳,再战天下...