正事说完之后,三人坐下,开始闲聊。
这时候,苏禹才知道这位王老板是刘添水的同乡,俩人共同创立了‘依美服饰’这家公司,一步步合作走到现在。
而今,‘依美服饰’在禹杭各大商业中心,已经有了十家旗舰店,50多家普通门店。
网络平台上,几家主流电商平台,‘依美服饰’的网上店铺,其发展也步入正规,销量名列同类店铺前茅。
“小苏,以你们年轻人的眼光看,未来……在业务侧重上,应是以线上为主,还是以线下为主?”话题聊开之后,刘添水在思考这个问题的时候,突然将目光放在了苏禹身上,“对于事物的发展,你们年轻人的感知,总是要比我们敏锐一些,你说说。”
苏禹思考了片刻,说道:“我认为随着互联网的深入,以及移动互联网的发展,还有网络支付、移动支付、快递运输等配套设施的不断完善,线上渠道,在未来肯定会越来越重要,当然……线下渠道,作为商品展示的平台,其实也不可或缺。”
“商品展示平台?”王总眉锋一挑,嗅到了关键点。
苏禹点了点头,说道:“对,在我看来,线上、线下相结合,彼此促进发展的选择,才是最优的。”
“随着租金成本的抬升,以及消费者消费观念、习惯的转变。”
“未来线下普通销售门店,利润空间,肯定会越来越小。”
“但旗舰体验店则不一样。”
“它作为网络店铺的线下商品展示平台,以及物流的前置仓储,是很容易提升网络店铺在消费端的竞争力的。”
“而且,线下旗舰体验店在不用承担销售压力下,也就不需要太大的店面了。”
();() “这会有效削减公司的运营成本和销售成本。”
“妙啊!”王总听见苏禹这番话,眼睛一亮,“通过减少普通门店,建立线下旗舰体验店,一是可以利用旗舰体验店设立前置仓库,直接服务区域内的消费者,节省物流成本和物流时间;二是可以方便退换货,建立消费者对于我们品牌和产品的更多信心,解决网上销售,消费者退换货难,以及体验难的多处关键症结。”
“而且这么做,公司的运营成本,会小很多。”
“当前局面下,线上获取客流量的成本,虽然也在不断上升,但依然还是大幅小于线下的。”
“后续若专注线上导流,而逐步让线下配合线上发展,建立我们公司独特的优势。”
“那我相信……”
“不用几年,我们公司的规模,肯定能上一个大台阶。”
“老刘,小苏不止是金融圈的一支潜力股,在商业眼光上,那也是高瞻远瞩,一支见血啊!”王总盯着苏禹,仿佛发现了一块宝玉一样,神色已经变得有些激动起来,“这时候,真想请你担任我们‘依美服饰’的运营总监,主导公司未来的运营发展,可惜……我知道你肯定没有兴趣。”
苏禹轻轻笑了笑,说道:“王总是高看我了,我对于金融交易,还能说专业,但对于公司的运营,那就是真的不懂了。”
“难得,难得啊!”王总继续感慨了一声。
先前他对于苏禹,心里始终还是有那么一丝顾虑的,但此刻……看见苏禹成熟的表现,以及一针见血的见解,他的心里,已经顾虑全消,打心底里欣赏起对方来。
‘依美服饰’的运营,实际上是他在负责,刘添水的工作,主要是对外的业务方向。
所以……
对于苏禹刚才的那番见解,他的感触,比刘添水要深得多。
“老王,见这一面,不亏吧?”刘添水哈哈笑道,“我就说小苏是个人才。”
“不亏,确实不亏!”王总高兴地回了一句,然后端起酒杯,再次向苏禹主动碰杯道,“你是我见过的年轻人里,最出色的一人,我相信未来的禹杭……无论是金融圈还是哪里,都必有你的一席之地。”
商场摸爬滚打多年之后,看人的眼光,怎么也不会差到哪里去。
他与苏禹虽然这只是第一次见面,但他通过苏禹的谈吐和见解,是能大致判断出,这年轻人,未来的前途,不会小的。
苏禹轻轻笑了笑,客气地回应了两句,然后才移开话题。
接下来,三人边喝边聊,彼此又多了一些了解,增进了不少信任,直到晚上九点多钟,方才散去。
走出吃饭的地方,苏禹站在路边,正准备打一辆出租车回去。
这个时候……一个明显喝醉的中年男子,突然跌跌撞撞地撞到了他身上。
苏禹急忙错开身体,眉头微皱,正想发怒,骤然间,抬眼看见中年男子的模样,忽地愣住了。
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