“陈董,这次会议主要是市中心再开那个项目,前几天已经派人去了海口参加招标,第一轮我们中了,那边示意可以开始第二轮准备,并表示没有第三轮,这是最后一次。”
说话的人是马谦的直属上司,贺总,贺立明。
其美公司一人之下,万人之上的职位。
坐在最中间位置的陈董事长闻言后微微抬头,用眼尾看了眼说话的贺立明。
“派谁去了海口?”
说罢,眼睛看向在座的各位。
周舟向前微微倾头,伸了下手,确认这位陈董看到才放下。
她也只见过一次这位陈董,还是公司年会的时候在台上讲了几句官话,没有太大印象,只知道其美在他的带领下已经慢慢扩向了国际市场,这几年其美已然成为国内工程公司的龙头企业。
陈董抬起头,身子向后倚在了靠背上。
“说说第二轮的方案。”
双手环抱胸前,等着她汇报。
周舟站起身,随手看了下手里的文件,这只是她在海口刚参加完招标,听郑一打电话随口提了句第二轮的事儿,便随手写了第二轮的大致方案,不详细,但能说出个所以然。
“具体的我没有细想,这是第一轮结束我总结的,简单和您说下。”周舟不紧不慢的走向这位陈董,将手里手写的文件给他。
“你是第一个递给我手写文件的人。”陈董没有继续看这个文件,他眼睛有些压迫的盯着周舟。
周舟不为所动,她谈不上惧怕领导,她只是很讨厌和领导相处的那些下属,说着冠冕堂皇的话,自以为保全自己便好了,实际到头来拿出的方案没有一个是自己写的。
虚伪至极。
“从海口刚回来,没时间细细整理便来开会了,您将就下。”
说完又淡然的坐在了自己的座位。
“第二轮我认为最重要的是坦诚,郑氏这种大公司想必很多人定会使劲浑身解数达到目的,可那些报价大多都是虚的,后期随便找些理由把价格增加上去就好了,郑氏一定会猜到会出现这种现象,我们不必降低报价吸引,直接说透便好。”
陈董听完周舟的想法,这才看了几眼这张手写的简易报告。
“说透?你的意思是略过中间迂回,直接把底儿给郑氏看?”
听他那语气像是很有兴趣,陈董思索了几秒。
“这个做法是有些风险的,但可以一试,底牌给他们能彰显我们的诚意,让他们觉得其美不是个做作派。”
贺立明有些担心。
对面的陈光,陈副总冷哼一声:“底牌给他们?如果他们觉得不妥,那岂不是没有了降价空间,怎么打心理战?”
贺立明对面是其美的副总,陈光,他是陈董事长的堂侄儿,平时在公司根本不把贺立明放在眼里,打着陈董的旗号到处招摇。
“和郑氏玩心理战,我们本来就不具备优势,老底给他们如果都不合适,那这个项目我们其美就不能再接了,保证不了利润那没必要做了。”
周舟娓娓道来,引得众人一阵讨论。
大部分还是点头示意此方法有机会脱颖而出。
“这个道理连我都知道,郑氏不可能想不到,对于那些报虚价只想着拿到合同的公司,他们会不会优先考虑实打实的我们?”周舟继续解释,说完便坐下,她该说的说完了,听不听由这位陈董决定。
照郑一的性子,他肯定看不惯那些作风,他做事从不遮掩,喜欢明了,周舟思来想去,这招儿比较好拿下他。
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