钟楚楚一直观察着郑掌柜的表情,但对方到底是精明强干的生意人,面上没有一点变化。
她拉起王巧的手,然后轻轻在手腕处抹上一点香膏,只是用指腹轻揉片刻,便已经被吸收的无影无踪。
王巧用另一只手摸了摸手腕处,没有一丝油腻的感觉,又凑到鼻尖闻了闻,一脸陶醉道:“好香啊!”
郑掌柜眉头轻皱,将木盒拿在手里把玩一阵后道:“钟娘子,既然你这香膏的功能类似香囊,那我为何不直接买香囊呢?况且,你这香膏价格不便宜吧?”
她顿了顿继续道:“你定价多少?”
钟楚楚暗叹,这郑掌柜果然是个精明人,一下就问到零子上。
“香囊的香味全靠里面装的填充物,一般采用的都是干花,这花瓣经过干燥,香味上必定有损,这个不用我大家也知道。”
“而且留香时间短,想要保持香味还需时常更换里面的干花,这也是一件麻烦之事,最关键的是香囊的香味只能浮于表面,而香膏则不同,涂抹在身上之后,就与人融为一体,就像是自带体香一般,所以二者根本不在一个档次。”
她这番辞早在来的路上便想好了,试问哪个女人不喜欢自己是香香的,所以她直接道:“这些腊梅香膏我也是费了好大功夫才研制出来的,所以定价每盒二十文钱。”
郑掌柜眼里出现了一丝惊艳,听她这番话后,就连她都有些心动。
不过她还是摇了摇头,面露遗憾道:“你的这些我都明白,但这香膏我恐怕不能要。”
“首先,我这里虽是杂货铺,来往的女人比较好,可大多数都是一些村妇,她们即便有闲钱也不会买这玩意。”
钟楚楚沉默了,这就是目标群体不合适。
“其次,我们这里只是一个镇,你这定价穷人买不起,富人又不敢用......”
到这里,她不用下去了,钟楚楚心里就明白了。
白了,其实就是香膏没有名气,不会有人愿意买单。
酒香不怕巷子深什么的,不存在的!
钟楚楚叹了一口气,感觉自己想问题还是过于简单了,总想着东西做好就能卖出去,却忽略了很多其他因素。
不过她还是不死心,将自己早就想好的第二种办法了出来。
“你的有道理,不过我还是想试一试,刚才打开的那盒便送给巧,我这里还剩下九盒,全放在你的店里寄卖,卖出一盒我给你两文钱,东西现在就放在这里,我一文钱不收,你看可行?”
郑掌柜松了口气,一口答应下来,这条件对她简直就是百利而无一害。
她原本就有心想要结交钟楚楚,索性大手一挥爽朗道:“还给什么两文钱,几个盒子也不占什么地方,你且就放在这里卖着。”
钟楚楚也不矫情,现在谈什么都为之尚早,还是先试试再吧。
两人又聊了几句,直到店里有顾客上门,她才离开。
手里提着空篮子,整个人都有些无精打采的,原本想着靠这香膏赚一笔,这样也可以明白后面她拿出卖人参的银子的出处,没想到现实却如此打脸。
她在街上漫无目的的走着,突然听到前面不远处传来一阵急促的马蹄声。
“快,快让开。”一个男人声音焦急的大声吼道。
她闻声望去,只见一中年男子正骑着一匹枣红色的大马一路飞驰而来,街道上的人群纷纷往两旁躲避。
他一手拉着缰绳,另一只手上还抱着一个孩子。
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