“我们可以力争卖高价。”秦嫂补充道。
“不行!”听到秦嫂的话,刘运长就是一惊。
“你公司不能同意?那价格咱们可以再商量。”夫妻二人听刘运长拒绝的如此干脆,很是意外。
秦诚便直接松了口,价格可以再谈。
刘运长知道二人误会了。急忙道:“别误会,我不是说做代理不行。而是提高售价不行。”
二人这才松了口气,却也是问道:“为什么?”
刘运长笑了笑,便解释了起来。
一是卤蛋就是大众产品,现在这个年代,卖到五毛钱已经很高了。再高了卖不动,对品牌和市场都不利。
二是,如果随意变动价格,这个地方卖七毛,那个地方卖五毛。那么卖五毛的地方,就会把货转卖到七毛的地方。市场就会乱。
第三,就是卤蛋的市场还不稳固,新兴产品,需要市场培育期。不能追逐短期利益。
听了刘运长的话,夫妻二人更加佩服刘运长了。不看眼前看长远,这样的人生意才会越做越大。
秦嫂便说道:“也是,那就全国统一价格,好管理。谁卖的多,各凭本事。”
“放心,大哥大姐是我的贵人,我不会让你们吃亏的,如果不赚钱,每枚鸡蛋可以再给你们让利一分钱。”刘运长笑着道。
“这个你能说的算?”二人听了也是惊讶,刘运长这力度可不小啊。还可以随便决定往外让利。
要知道他公司本身也就五分钱的利。
“他是厂长他咋说的不算。”赵老黑一直听着他们的谈话,这时插了一句。
啥?夫妻二人这次是彻底愣住了。
刘运长竟然是经理?
再看刘运长的眼光就变了。他才多大,自己创业了?当了厂长,还亲自打市场?
刘运长烈日下坐在马路牙子上喝汽水吃卤蛋的一幕,同时浮现在夫妻二人脑海。
秦嫂笑着用手点了点刘运长。
双方都不好意思的笑了起来。
最后在秦诚夫妻的坚持下,双方当场签订了一份销售代理协议。
终端价格还是五毛钱。厂家售价四毛五分钱,但交货地点放到了双凤县城。
这是刘运长提出来的。他的理由是为了给夫妻二人承担一部分运输费用,尽量给二人提供最大的方便条件。
事实上,他是不想让人看到他的生产厂。因为那根本算不上一个工厂。他心中也有了一个决定,要在双凤县城租一个库房,用来作货物中转。
自此,刘运长手下,算是有了第一位正式的销售人员了。虽然不拿一分工资,却有了一个销售代表的头衔。
秦诚夫妻二人非常高兴。晚上又请刘运长和赵老黑大吃了一顿。不过仍然没有喝酒。因为刘运长说要开车回去。要准备下一批货。
不光是秦诚夫妻二人,就连赵老黑都看出来了,刘运长有心事。
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