“好,成交。”娄青山重重点了点头。
他当然知道自己儿子什么样。更知道,刘运长之所以不让他告诉儿子赌债已经还了。就是让他用此来施压,不让儿子再赌钱。确实在帮他。
他看向刘运长问道:“你有多少煤?”
“六十万吨。”
“这么多?我这根本吃不下。”
“你们电厂的吞吐量我还是了解的。一天就得一万吨煤吧?”
“供应商可不只你一家。我们还有大客户。”
“我一天也只能给你一千吨的指标,一个月就三万吨,”
“太少了,一天两千吨。不讲价。”
“你!”娄青山一时语结。
“交个朋友嘛,您就别留手了。”
“这样,一吨煤,我给您两块钱的辛苦费。要知道,我也顶多赚到五块钱,要不咱们俩对半分。”
“算了。既然交你这个朋友。两块就两块。我争取给你两千吨的指标。”娄青山一摆手道。
“那就谢谢了!娄叔,哪天咱们一起喝酒。”刘运长站起身,伸出了一只手。
两人双手紧紧的握到了一起。
走出白江电厂,刘运长一脸的轻松。这个开端还算不错。
他跟郑家仁谈的价格,是装上车,一吨一百一十块钱。这比卖给任何人都高了至少二十块钱。郑家仁交待得过去,业绩也有了。
二人商议后,刘运长先付了一百万订金,一次性买断了二十万吨煤的销售权。拉货的时候,再付另一半。
其实,他完全没必要这么做。因为那些煤根本就卖不出去。他卖多少买多少更划算。
因为往电厂还要有账期的。他是为了后续事情做铺垫。他要做的是,以后付完订金,剩下的余款,待电厂结的时候再结。
现在,他手里握着六百多万元的资金,正常也只够买下六万吨煤的。
娄青山答应他的采购量,正好是这个数。倒是不用他再去找下家了。
他卖到电厂,一吨是一百八十块钱到二百零五块钱左右。去掉一吨十块钱的运费和税钱。他一吨净赚六十到八十块钱。
一月一结账,倒也可以连续起来周转。
刘运长心里高兴。却还是觉得这个量有点少,一个月六万吨,那得十个月才能消化掉那六十万吨。
这是万万不行的。但现在也没办法,资金有限。
想在这个冬天把六十万吨煤全部销售出去,那他就得找到给现金的买主。
按照现在的利润,他一下子可以暴赚四千万。
在找到杜冲的时候,后者刚和娄亚男喝完酒。
杜冲告诉他,娄亚男答应回头找他父亲,帮着他卖煤了。代价就是欠杜冲钱的事,不能让父亲知道,然后他慢慢想办法还。
刘运长听完眼睛就是一亮。这还真是巧了。
父子俩一个帮刘运长,一个帮杜冲,这倒成了两个渠道了。
这样一来,卖到白江电厂的煤,怎么也得再增加一半的量。
刘运长突然觉得应该转变思路了。
干脆把煤炭经销这个事先交给杜冲了。让他待在白江市准备接货。
自己匆匆赶回松岗镇,他要重新和郑家仁谈。
煤炭包销,并且要求月结。这样可以省下一半的资金量。
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