十月以来,宿云生物的销售团队还在持续扩张中。
划分四大销售片区后,也主要是从锡江、东洲、秣陵三地抽调人手到新的地市,按部就班的成立办事处,投入广告,联络经销商,拓展销售渠道,抽调更多的精干销售编成一支支地推小队,周而复始的下沉到街道、乡镇搞促销、做宣传,协助经销商开发更多的零售终端。
宿云生物坚持与经销商“现款交易”,达成合作后,粘性要比“赊销铺货”大一些,但也注定经销商的开局动作会非常的谨慎,需要公司的销售团队直接下沉到街道乡镇,将市场一点点撬开,确保更多的“脑健灵”从渠道网络,快速流通到零售端,并更大面积的铺开。
经销商用现款每次只进很少量的货,就不要指望经销商会花费多大的气力、人手,帮着开拓终端市场了。
秣陵、锡江、东洲三地市场在国庆周过后,虽说销量快速回落,不过也算是得到市场的初步认同——这其实是非常关键而微妙的一个节点。
现有的销售渠道,从经销商、批发商,再到有如毛细血管一般密集的零售端,在对“脑健灵”有更高的销售预期后,不仅愿意现款扩大囤货规模,同时也有更为积极的推荐销售意愿。
推荐销售意愿的增强,除了经销商、批发商以及零售端,更愿意积极配合地推团队做各种宣传促销活动,主动一层层向下、最终向消费者推荐介绍“脑健灵”产品外,也更乐意将“脑健灵”的宣传材料张贴到更醒目的位置。
此外“脑健灵”在柜台、货架摆放位置、商品堆摆规模、数量等一系列的细节问题,都持续得到改善。
在秣陵市场的辐射作用下,特别前期省级媒体投放广告力度不小,后续也一直正进行持续投放,新的地市经销商、批发商对宿云生物的低聚糖保健品“脑健灵”都已经建立起一定的认知度。
即便宿云生物依旧坚持现货现结,新的地区还有不少经销商、批发商愿意小批量铺货。
这主要也是宿云生物选择的销售渠道,有别于传统保健品厂商主攻医药企业-药店及专柜渠道。
日用消费品渠道的经销商、批发商,大多数人都很清楚现在保健品市场非常火热,但之前进入不到这个领域里来。
现在有机会了,“脑健灵”也有些市场影响力了,自然也就有经销商、批发商愿意拿出一部分资金加入进来,一步步壮大“脑健灵”的经销商网络。
随着锡江、秣陵、东洲三地市场销量稳步增涨,再加新的地区市场开拓、渠道建设逐步展开,十月最后一周的总销量成功增涨到两万五千盒。
虽说国庆周过后的三周,核算下来还是出现总计超过五十万的净亏损,但这主要还是一下子成立这么多新的办事处。
除了固定开支大增,大部分员工抽调到新的市场,生活及办公场地安置都占用到极大的精力,新地区市场开展再刚刚展开,新增的市场投入又必不可少。
这样的亏损额度非但不令人意外,比预期还有相当程度的缩减——原先预计的亏损额要更大一些。
改革开放都十多年了,国内厂商在市场宣传上迈开的步子还比较小,是完全看不到市场宣传的巨大作用吗?
实是市场宣传与渠道建设需要投入大量的资金与资源,国内民营企业刚刚发展没有几年,普遍缺乏宣传及渠道建设的资本。
虽说国庆周后市场投入力度加大,造成一定的亏损,但由于销售渠道的囤货规模扩大,上游厂商给予的结款账期也逐渐稳定下来,宿云生物手里掌握的现金储备非但下降,还快速增涨到千万以上。
现金储备不代表盈利,毕竟存在大量的应付账款,还有大量的囤货堆积经销渠道之中并没有实际销售出去,但宿云生物手头也是前所未有的宽松。
按照锡江、东洲、秣陵三地市场开拓及渠道建设经验,十一月往后各地办事处不仅固定开销会大幅缩减,市场开拓及渠道建设工作都将陆续步入正轨。
到时候不仅总的周销量会进一步增涨到四五万盒左右,也会产生真正的资金净回流,在保障现金储备不降低的情况下,将有效支撑公司下一阶段的扩张。
规模扩张,不单单是销售团队进一步扩大,也不仅仅是市场宣传及渠道建设投入进一步加大,果汁厂生产部以及两边相应的财务、行政、采购以及人事招聘都要相应的新增人手,总不能一直将张斐丽她们当牛马使唤。
当然,行政等部门的新增人手招聘,还得张斐丽当苦力。
一边往文化站大楼走去,萧良一边跟张斐丽谈新的人员招聘事宜。
为了增加宿云生物的影响力,萧良觉得这次可以将招聘广告当大商品广告投放到东洲日报等媒体,而不是像以往小家子气只能藏在中缝等犄角旮旯里。
“小萧总……”
一路遇到熟人,也会频频跟萧良、张斐丽打招呼;萧良也是点头示意。
无论是稳住汪兴民的信心,还是压制周健齐、范春江暗中捣鬼,萧良近期在云社也不再像以往那般低调。
虽然做不到每天都找汪兴民联络感情、汇报工作,他一周还要及时将宿云生物的市场成绩跟镇上通报一声。
镇上有经济方面的会议,汪兴民也不时会请萧良列席一下。
萧良虽说现在创办了个人公司,但从镇政府是停薪留职,并没有真正辞职,人事组织关系还在党政办,还算镇上的干部。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
刘宏刘寂 谷岳 言言爷爷 林华 方浩 老韩兆疯子 全民转职:诅咒术士!我开局无敌 苏衍 张起萧晴 陆鸿朱梅 王大山 苏明 古代的寒门子弟 江逸尘苏澜 万浩鹏 秦锐 大和四年伊始 白萧武 陈飞沈佳月苏倩 陈东夏迎雪
...
接档穿成反派后发现主角重生了文案在下求收藏本文文案萧云谏身为无上仙门的首座弟子,芝兰玉树年少成名,受万人追捧。可他偏偏是个没有心的。 他师叔凌祉为他中情毒堕魔窟,为救他散去多年修为。...
何谢绑定了一个人设反差系统,只要做出与自身人设反差强烈的行为,或完成系统发布的极端人设任务,就能获得各种奖励。何谢柳姨,教育孩子,棍棒教育不可取。妹妹就是就是!(哥哥对我最好啦!)系统叮!塑造严厉哥哥人设,奖励萌萌哒的九尾妖狐一只。何谢棍来!!!(反差值100!)妹妹???妹妹嗷嗷嗷嗷!(杀猪般的哭喊声!)本书又名结仇吗?你讨厌的样子我都有!恋爱吗?你喜欢的样子我也都有!精神错乱了怎么办?我需要被电击治疗一下!...
恭喜圣者完成一件完美无缺级玉雕作品~完美的双鱼玉坠品级完美无缺词条1玉骨灵肌词条2清心不摄词条3隐气蔽神词条4逆顺双鱼各位书友要是觉得我,手工成圣,一件难求!还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
木叶历36年,距离鸣人毕业24年。同时,也是海圆历1496年,距离路飞出海也是24年。这一年,波风水门和玖辛奈刚刚毕业,三忍具在,白牙未死。这一年,香克斯和巴基还在罗杰船上当实习生,奥尔杰克斯森号即将抵达最终之岛。也是这一年,还是木叶忍者学校的四年级学生的铃木,闯进了这即将拉开的帷幕!(以下正式简介)悬赏一百亿贝利的终极生物!拨动忍界命运的无名黑手!伟大且不可名状的文明牧养者神铃木,此刻正遥望着远方的星空...
十六岁的花季少女,却在生日当天撞见父母双双外遇。前后几人死于非命,警方追踪多日却一无所获。到底谁才是隐藏在暗中操控一切的神秘人?当真相揭开后,一切让人毛骨悚然各位书友要是觉得冬天里的萤火虫还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...