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看着脸色阴晴不定的周斌、袁桐等人上了楼梯,张卫忍不住问萧良:“宿云生物这个元旦周的市场业绩不及预期,到底能做到多少?”
今天才是九五年新年的第一天,但对今天的销量进行抽样统计,元旦周的市场业绩基本上就能有一个估算。
张卫能明显感受到宿云生物这两天的氛围有些不对劲,但也是忍住没有直接问业绩有多差。
萧良撇撇嘴,说道:“大约能做到预期的三分之一。”
“啊,差这么多!”张卫也是吓了一跳,他能猜到宿云生物元旦周的业绩很可能不如预期,但也没有想到差这么多。
元旦前夕,卫雄印务新的生产线才刚刚完成调试,还没有办法给“脑健灵”提供新一代的包装材料,但张卫可是满心指望“脑健灵”能继续在元旦周创造十倍爆量的辉煌。
那样的话,只要卫雄印务的包装材料印刷生产能够稳定下来,单就宿云生物一家提供的订单,就足以将他们喂得肥头大耳。
现在听到萧良说宿云生物元旦周的业绩可能仅有预期的三分之一,张卫也不禁忐忑起来。
走出镇接待站,众人没有回公司,而是前往梅坞街十九号院喝茶解酒。
徐立桓带队在外奔波半个月,萧良特意将顾培军、他哥萧潇以及吴启燕、何雪晴、纪红群等人都拉上,为徐立桓接风洗尘。
这段时间为新包装材料印刷生产的事,张卫基本上也动不动就跑文化站大楼。
萧良也好几次亲自跑到卫雄印务,帮着研究分析试生产环节哪里有需要改进的地方,一点点的将工作做细,确保卫雄印务年前就能实现供货,为年后“脑健灵”更换第二代包装材料做好准备。
没有外人,徐立桓、纪红群等人又垂头丧气,张卫主动帮着堂妹张斐丽端茶递水张罗起来——走到充当厢房茶水间,他忍不住问张斐丽:“元旦周的业绩真这么惨?”
“这两天出来的数据,就是这么惨。”张斐丽说道。
“最初预期是最低卖出六十万盒,也是照这个数备货的,”张卫皱紧眉头问道,“要是这个元旦周业绩只有预期的三分之一,也就是说二十万盒。怎么会这么惨?我记得国庆周的时候,‘脑健灵’当时就覆盖东洲、锡江、秣陵三地市场,也做出十二万盒的业绩啊!这次岂不是说这么大的投入下去,还是没能产生盈利?”
“核算下来,可能还要亏一两百万。”张斐丽说道。
九五年元旦只有一天假期,又赶上这个周末是单休,也就是只有两天的假期,现在两天的假期已过,整个元旦周的销量不难准确估算了。
张斐丽将热水壶、茶具端到充当茶室兼书房的堂屋。
萧良从书架上拿起来一只铁罐子,笑着说道:“刚买的碧螺春,这一罐二两茶,要四百块。我本来拿回家想孝敬我爸妈,却被骂了一通,我一生气就拿过来准备自己喝;今天让你们也开开眼界。”
十几二十年后炒到几万一罐的奢茶比比皆是,但在九四、九五年,一罐碧螺春开价四百,已经是乎常人想象的奢侈品了。
萧良他也喜欢碧螺春的香气浓郁,不像其他绿茶寡淡。
也没有喝功夫茶的讲究,就是给每人的茶杯里投进五六颗螺茶,拿沸水冲泡。
“怎么都跟霜打的茄子似的,动员大会上的傲气哪里去了?”萧良手端着烫的茶杯,揶揄道,“谁来总结总结这次失败的教训?”
“我想不明白,也总结不了,”
虽然萧良将销售与市场营销分开来,徐立桓还是觉得他应该承担起来所有的责任,闷声说道,
“国庆周当时我们才开三地市场,广告投入的影响力还刚刚沉淀,但单周销量就爆冲到十二万盒。三个月过去了,不说这段时间的广告影响沉淀了,我们销售渠道覆盖全省十二个市,单纯以消费人口计算,就增涨了四倍,签约合作的经销商、零售终端覆盖规模分别增涨六倍、十倍。要是元旦周仅比国庆周增涨六七成,我想不通。”
“有什么想不通的?”萧良说道,“你们活做得太粗糙了,对市场以及地方经济展研究都不够,被‘国庆周’的业绩迷花了眼,我早在两个月前就明明提醒过你们,市场业绩一定会跟你们的预期出现偏离,你们没有听进去啊,也没有耐心去分析。结果呢,让我逮到奚落你们的机会了吧?”
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