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第86章 商本质（第1页）

连续三天，王伦在下学都此间。太学对出勤考核，但下午放了学就管了。宿舍都无所谓，反正很多学生也别地方可去，除非夜宿青楼，又能天天。

王伦每晚都黑灯瞎了才走，又试验了好多次，终于大致确定了猪油和烧碱比例，项研制工作基本上告一段落。

期间，杜迁果然很快就变卖了那些物事，原本狭窄屋内空间一下子宽敞多了。他脑袋瓜子可能如王伦灵活，但认准事做起雷厉风行，一点颇得王伦赞赏。

“们要扩大再生产，现锅和地方太小，得重新找地方；要准备一些模具盛放肥皂，要准备打广告，些事都要先做起…”

模具作用一固定肥皂形状，另一个打出品牌，毕竟光秃秃一块肥皂可好看，如果模印压在它两面就显得高大上多了。

能窝在里因工序太简单了，难保时间久了被心窥探到秘密，王伦想出第一个生财道，可能轻易被破解了。而且手工作坊产量太低了，本无法承担大量上市需求。

无法大干就意味着赚钱少，赚钱少就只能始终窝在里以手工作坊形式生产…此谓恶循环。

只大量上市才能形成广告效应，才机会一传十、十传百，才机会热销，些都一体。

只热销才能赚大钱，只赚大钱才可能继续改良工艺，从而降低成本增加利润，者寻找出更多生财道…作自世王伦，对于扩大再生产理念比谁都炽热。

需要钱投资，越多越好…只要一大笔钱，会很快生出另一大笔钱，远多得多钱！

果然第一桶金完成最难熬。

“王兄弟，你说干，就干！”

他干劲十足地说。

王伦“技术”、胆子大、想法多，块做生意料。都说读书迂腐，看位王兄弟灵活得很。跟着他混，一定可以风声水起活得很滋润滴！

只杜迁翻遍了存钱所地方，只找到五贯余钱。靠点钱，想完成原始资本积累，一段很长时间路要走。换句话说，他们在开始时会很辛苦。怪得西方资本家在原始积累时要充血腥了----光靠勤劳致富，要等到何年何月？

好在王伦些钱。他自己离家时全部家产银十两，武植走时给一百两，阎婆惜赠十五两。在他省吃俭用下，只用了一点点，手头除了留一点备用外，倒一百十两可用投资。

白天得空，便委托杜迁找房子。

在此期间，请木匠做了五十个模具、买了一口大铁锅，家庭就作坊开业了。王伦掌勺，杜迁负责生及搭下手，用了三天每晚熬到半夜终于完成了五十块肥皂生产。

所以投入太多，实在因销路打开，酒香也怕巷子深。

第一批惠顾者甜水巷邻居们，王伦主要看效果。

最早小白鼠左邻右舍同一个院子里几户家，都免费赠送，马氏三娘和胡阿婆等用了都说好。

能好？新秀才王伦可给他们狠狠地吹捧了一下东西，说从南洋舶品，数量多，南洋商让其作开封府总代理，先给好邻居们分享一下。

一听就高大上货物。

东西也很讲，肥皂正、反两面都印着“白”两个文，王秀才说叫品牌。个新名词大家也很懂，但王秀才举例说就和李婆婆杂菜羹、贺四酪面、脏三猪胰、胡饼、戈家甜食等字号，名声更响朱雀门曹家从食、龙津桥须脑子类似意思就懂了。

用了也真好。反正从前一直洗干净衣领和袖口，只要那一，再蘸水搓一搓，基本上清掉污。用它洗脸，但洗得干干净净，滑滑非常，至少比常用碱多了。

“白”，固名思义，像一样白，够通俗了。

当然，王伦本意样，他从众多词牌中挑出。虽然在商，但作一介文，他本能地朝着比较文艺范上靠。在他理解中，生活用品与文化一旦联系起，便平空多了一些，周边邻居都想看看“南洋景”。但听说一百文价格，都迅打了退堂鼓。他们都哪怕在世，你拿三十元民币买一块肥皂看看？

看得多问得多买&xeoo几乎，杜迁点急了，但他很自觉，知道肥皂王伦尾，越俎代疱，在背地里对王伦说：“王兄弟，价格定得些高了？”

表面看价格确实高了。

产量稍微提一提成本优势就体现出了。每块约重两肥皂，使用猪油重量几乎等重，价格也就七文钱到。烧碱和食盐在确定比例，总价格绝对到三文。

样算，忽略几乎免费力费用----杜迁表示自己力气，加上所用柴，成本绝对过十五文。

哪怕对折卖都大赚！

“高！”

王伦充分表现出一个商本质：“物以稀贵，只样，才能在短时间内形成轰动效应。在目前，在产量高况下，数量少肥皂完全可以卖出奢侈品价格。也就说，目前阶段，肥皂其实卖给他们用。

如果贸然降价，顾客一定抱指望，那面销量绝对会问题，而且也会削弱肥皂作奢侈品地位。等们赚到了钱、大规模生产，再继续目前价格肯定就合时宜了，那时才降价出售时机。过，因冲量缘故，们利润仍将十分高！”

杜迁对他番理论表示敬。王兄弟到底读书，做起生意都无师自通，比他个大强。

“甜水巷一带贫苦百姓居多，消费能力足，他们意见只能作参考，看重他们实际使用效果。只要口碑树起了，们就立于败地！杜兄弟，你要确信，肥皂个好东西，因此贵贵道理----你自己都心虚，能让别信呢？”

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