苏田田说:“这个客户,他每次拿来要求报价的产品都不同,这不是我们公司已有的产品,需要研部开模,采购部采购适合的配件,要研部的人亲自做样板,到时还要教生产部的人如何生产,还要财务部配合才能报价。”
白荣昌说:“原来是不是我们公司已有的产品呀。”
苏田田揉了揉疲惫的眼角说:“每次给他报价,几个部门的人一起合作,放下手上的工作立即处理这件事,起码要一两个小时,真是做到诚意十足,可是却一直不下单。”
朱剑勇的眼神中透露出几分得意:“苏经理,你不是第一天做业务员,谁规定报价了就一定能签下订单呢,你要有耐性。”
苏田田苦笑:“问题是,报价的次数多了,对于同一个客户的多次报价,各部门的人也不愿意配合。”
许副总说:“看来还是朱经理有面子,能说动各部门的人一起帮忙报价,不过事不过三,这个客户是第四次拿产品来要求开模报价了吧,这次会下单吗?”
苏田田说:“很难说,这种客户,一般是觉得我们报价贵,或者想拿我们公司的报价作参考,不一定不下单的,朱经理,我很看好你,希望你能拿下这个客户。”
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白荣昌一脸真诚地说:“希望朱经理能拿下这个客户。”
朱剑勇面有难色:“苏经理都签不下的订单,我可能也签不下了,这位余先生我第一次接触,不知道他那么难应付。”他的声音越说越小,用一种祈求希冀的目光看着许副总。
许副总说:“你们都是公司的业务经理,业务能力就不用我多说了,无论谁签下订单,公司都会表扬,但是,报价一定要留出来各种乱事的余地。别卷价格,那是对公司不负责任。”
苏田田说:“朱经理,一场同事,友情提示一下,我请人查过一下那间公司的情况,流程很多,催货急,付款慢,如果真的能签下订单也要注意,不然到时收不齐货款就麻烦了。”
许副总说:“朱经理,你去查清楚一下,是不是有这样一回事,如果是,对于这种不是优质客户,有合作,必须先款后货,否则免谈!甲方的意见重要,可是作为乙方的我们,能准时收到款更重要。”
朱剑勇点头:“知道了,许副总。”
许副总说:“苏经理,你工作上的交接事项,赖总已经跟你说清楚,你要合理安排好时间。”
苏田田说:“知道了。”
许副总说:“下周一,关于选业务副总监和业务经理的文件就会下来,公平竞争,你们要安抚好业务部员工的情绪,做好准备,升职加薪的事,难免有竞争,当然你们也要安抚好自己的情绪。”
三人都说:“知道了,许副总。”
许副总说:“朱经理,客户投诉苏经理这件事,我就不处理了,你自己跟客户解释吧,有时不能只站在客户立场,也要站在公司的立场。”
朱剑勇面有尴尬或者羞愧情绪:“我明白,苏经理的处理方式没有错,要考虑公司的利益。”
许副总的表情变得轻松了:“田田,我还没有正式恭喜你,做了财务副总监了,是不是要请吃饭庆祝一下。”
苏田田说:“今天下午请了业务部全部人吃下午茶,估计快送到了,许大哥你那一份当然也有准备,吃饭嘛,你看几时有空,想去哪里吃,先声明一下,不能吃太贵的。”
白荣昌说:“听到有份,什么不能吃太贵的?我不管,我们直接找小刘总请吃饭就是了,他肯定愿意请吃贵一点的。”
许副总说:“对,明天星期五,不知道景泽来不来接田田下班呢?”
朱剑勇感觉自己插不上话,自己来这间公司不久,还没有融入到这个小团队。
苏田田说:“今天内回复你们,可以吗?我要先问一下他有没有空。”
许副总说:“当然可以,如果景泽肯来吃饭,不用他请,许大哥请。”
朱剑勇说:“我有份吗?”
许副总豪爽地说:“当然有份,三个业务经理都有份,你们有另一半的,带来。”
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