所以,这个招标会的底气就来自于此。
白锋一边喝茶,一边给刘小庆他们几位讲述了这个道理。
他们几个人也都不傻,很快也都听明白了。
但,还有问题呀。
“锋子,我知道你聪明,可真的会有那么多的厂商对这三分钟……不是,你说了是30秒这么一点点的广告时间感兴趣吗?关键这事儿以前没人干过呀,这样来竞标,是不是风险太大了呢?”
刘小庆眉头一皱,她这个考虑确实有些道理。
白锋却是一笑。
“庆姐,30秒一段,但没说只能买一段呀。”
这个回答……似乎并没有真正的回答刘小庆的问题。
不过,却也让这个女人眼睛一亮。
“嗯,有些道理。”
她这么一说,倒是把旁人给看的不懂。
便是姜汶也有些糊涂,“这30秒一段,买两个的话……”
白锋笑着接了一句,“在我们东北,要是3块钱一个的东西,那么如果你买两个,大概可以讲价到5块。”
这话是什么意思?
一时之间有人还是没懂,可刘小庆却笑了。
“你这么一切开,反而卖的贵了!”
白锋点了点头。
对的,他这是东北卖东西的反向操作。
正常的生意逻辑是,我多买,你应该便宜一些吧?
不,我白锋就是一点点儿的卖,我就要卖贵的,你爱买不买!
但他的这个手法,也直接彰显了一个关键。
“稀缺!”姜汶也算是听明白了。
白锋笑着点点头,“就是这样,当一个资源是稀缺的,那么,我们为什么要发愁没人来竞标呢?”
这是他真正的底气,却也把事情给说明白了。
刘小庆也十分满意的点头。
只是白锋还接着完善了一下,“我手头上有好几家厂子,他们大概应该感兴趣……”
对的,什么雪椛、海儿、步布高,对吧。
雪椛要是这次也竞拍成功的话……白锋这货真的是可这一只羊使劲薅羊毛了。
他这么一说,那大家心里就都有底了。
可这次投的三百万……
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