我第一家就找你们,主要就是看中了你们比其他家有更完善的渠道。
还有一个分歧就是广告植入,极家族拥有非常好植入条件,不管是演员的服装,还是配饰,公主要的是,光是六个主角,就有六辆汽车最好的广告。
虽然主角团队永远是七个,但每一部只会出来最多六个,有些剧情甚至只会出现三四个。
但是我保证的就是,每一部都会有一个白人男主的双主角。
那么,你认为主角的汽车广告费收多少合适呢?即使第一部,我相信就能把制片成本赚回来。
在演员片酬没有暴涨之前,我们不需要投入一亿美金,只需要千万,就能拍完一部影片。
所以,我占据了这么大的优势,迪士尼还想要一半的全版权,我怎么可能答应呢?我甚至可以只拍电影,不开衍生品。
我的话说完了,艾斯纳先生,请你表你的意见,看看是否能够说服我。”
艾斯纳从来没有遇到过这样的谈判,一时之间也是觉得有些好笑,本来很多可以直接反驳的话,现在觉得底气不足了。
所以,他没有跟着雷朋的节奏走,而是问道:“你能影响兰登书屋的决策?”
“兰登书屋的克莱尔是我的编辑,哈利波特也是我介绍给她的,包括版权代理,也是我的提醒,所以,我能直接影响。”
艾斯纳说道:“迪士尼愿意支付比其他家更高的版权费,获得真人电影,动画电影,以及漫画等衍生的全版权。”
雷朋笑了起来。“克莱尔告诉我,对其他公司,你说的这些是主要的,但是对迪士尼来说,哈利波特游乐园,乐园世界的形象授权,才是最重要的。”
艾斯纳知道自己的底细被看透,跟一家大型出版企业谈判,总是很难占便宜。
但是他们不能任由对方讹诈,因为有时候不做不错,做的越多,错的越多。
迪士尼上市已经几十年,即使迪士尼家族,现在占据的股份也不是很多,只是保留着第一大股东的名号而已。
至于其他的股东,就更少了。
所以,有时候,他们也怕承担责任。
他沉吟了一下说道:“但是迪士尼不可能任由讹诈,我们不可能出一个比其他人高很多的价格。”
“所以,这是矛盾所在。”雷朋笑道:“克莱尔由于精明,在合约里写了不少有利于她的条约,所以罗琳,她,兰登书屋三家,虽然她的利益不是最多的,但是话语权是最大的。”
艾斯纳沉吟了一番,开口问道:“如果签订一个三方关联协议,你是否愿意?”
“愿闻其详。”
“只要哈利波特能交给我们开,我们愿意付出稍微溢价的价格,不过其他家的百分之十,这是我们的诚意。
与此同时,极家族的广告植入由迪士尼牵头招商,我们只收取百分之十的服务费,其余按照协议份额分配。
而关于极家族的全版权,我们依旧需要从设计到测验的权力,产品可以交给你制作,我们验收,销售。
减去加工成本和运费,我们可以与你平分除狮门影业百分之十外的销售收入,这是最优惠的条件。”
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