从来没有受到如此的重视与厚待,还有些拘谨坐在沙发一角的张铭,摁住忐忑又激动的心情说道:
“我能提的建议,都已经跟张总、朱总说了。现在的方案都是张总、朱总反复琢磨后确定下来的,我可没有能力提出更好的建议了。”
虽说脑健灵的经销渠道建设,与传统保健品厂商是截然不同的,张铭也清楚这种情况,但为何如此,他就搞不清楚了。
朱金奇、张健他们则分析“脑健灵”主要走副食品经销、批发渠道,重点覆盖社区及乡镇零售终端,忽视保健品市场传统的药店渠道,应该是萧良创办宿云生物之初,没有太多的资源,只能借南亭湖果汁原有的渠道做事,并没有太高深的玄妙在里面。
甚至在他们看来,这种销售渠道选择是有问题的。
这也导致“脑健灵”前期市场投入那么大,销量却始终受到压制。
要不是国庆节意外爆了一下销量,宿云生物都已经被他们干挺掉了。
嘉乐成立也有三四年了,目前跟东洲、锡江等省内各地市数百家药店建立起稳定的供销联系。
“灵芝丸”销量有限,主要还是产能有限,也没有什么市场宣传投入,也就没有所谓的市场认知度;更没有大规模安排销售人员下沉到药店,组织各种助销、促销活动。
而药店渠道以及在各大商场投资成立专柜,设立更为密集的直营销售点,安排销售人员直接参与销售,这则是保健品市场火热七八年以来,早就被证明行之有效的核心途径。
张健现在要大展身手,当然不可能弃之不用,标新立异去搞别的。
嘉乐前期所形成的药店渠道,受限于销售团队的规模,主要集中于东洲、锡江等地的城区以及一些经济发展较好的县城。
全省七八十座县城的药店都还没有覆盖全,更不要说进一步往乡镇覆盖。
他们接下来工作的重点,就是先销售渠道更深层次的渗透到所有县城,再往乡镇设销售点。
这个工作量就不是三四十名销售人员能完成的,最最保守的估计也需要一支五六百人的团队;倘若将覆盖市县及乡镇各个层次的促销活动都计算在内,两三千人都未必够用。
一方面人员扩张需要大量的资金,一方面市场宣传要跟上,需要更大规模的资金。
即便生产暂时由朱金奇借肖裕军那边的资源全部承接下来,嘉乐公司目前所能动用的四百万资金,也远远不能执行如此庞大的市场扩张计划;短时间想要筹措更多的资金,也很困难。
因此他们也是分两步走,以元旦为节点,元旦之前销售团队将初步扩张到二百人以上。
只要元旦周能如期产生销售爆量,他们就能获得相对充足的资金,进行下一步的扩张计划。
宿云生物目前跟渠道商采取现货现款的供货模式,这一点张健、朱金奇虽然很认同,这样能最低限度减少渠道对资金的占用,但他们模仿不了。
一方面是嘉乐与现有的药店渠道,已经形成先供货、铺货再按期结款的合作关系,甚至药店跟绝大部分保健品厂商都是采取这种模式。
在嘉乐的产品没有足够的市场影响力之前,现在还没有资格提现款现结。
另一方面,他们想在元旦周之前就完成初步的市场渠道覆盖,时间非常紧迫。
之前宿云生物在秣陵最多是投入一百五六十人的销售团队,临时招募的促销人员更是多达数倍,但硬啃了一个月,除了国庆节爆量之外,正常周销量也就四五千盒的样子,只能勉强维持正常的投入,实际产生的盈利极其有限,甚至可能都没有。
因此在这种情况下,张铭他哪里敢坚持去照抄他在宿云生物学到的那点皮毛?
他到嘉乐虽然负责带领整个销售团队,但照搬嘉乐老的一套最为轻松,也能体现他刚加盟嘉乐虚怀若谷的心胸以及对张健的尊重。
在广告投放及宣传口径上,张铭则主张嘉乐灵芝液应该要放开限制,更加狂野一些。
“脑健灵”宣传口径的保守,在宿云生物内部都饱受诟病,这一点也是所有人都公认的事实。
…………
…………
“在小小的花园里面挖呀挖,种小小的种子开小小的花……”
为了明天下午的党政会议,镇上能有一个相对正式的方案,萧良只能委屈自己熬夜加班——别人也没有能力凭空拿出一个相对完善,经得住环保部门推敲的污水处理方案出来。
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