“都问题了,长时间一直张总跟你们打交道,很多第一次见,今天开个会,就一个意思,佳峰电子科技马上要正式投产了,想说内部管理问题,规章制度看了,整体错,但在员流动方面一个缺点,对于所员,事部进行身份登记。”
“打架斗殴,一律开除,车间内出入要安保员,因肯定会从流水线带东西出,说别,电视机保险丝铜丝,个肯定偷,抓到就开除,一旦开始运行,就要高标准,因知道,要求你们一百,你们只做五十,若要求五十,那就什都做了。”
“对于事部、财务两个部门要做到按照规矩做事儿,最重要就财务,账目要清晰,咱三年免税,过返税制度,市财政局随时会查,如果想进监狱里看一看风景可以去,提前说一声,在市里,打声招呼多判个两三年跟玩似。”
“制度要完善,一个从事部登记入职,接着哪个部门把领走,再到业绩考核,考核达标,再从事部离职,要形成谁签字谁负责,要拿身份证糊弄鬼,吃空饷,加大考核标准,工资标准提高,同时事部要做到熵减!”
“什熵减?就损耗,就淘汰,相信一百个里面一个优秀者,所以们要淘汰掉九十九个,才能得到一个优秀管理者,正式生产,每个月做业绩达标率,每三个月裁掉最百分十。”
下面虽然早就听说了一些事,但听到如此高淘汰率,脸纷纷变了。
“内部管理你好好大家好,你们好了,就好了,对于底层流水线上员工管理,要从安全、效率、盗窃、损耗等多方面去管理,做事要想到前面去,对于管理层,要做到高效执行,同时要变通达标。”
“高效内部管理了往外输出,市场方面暂时由亲自负责,销售渠道一直个大问题,远地方运输更成问题,想要打通复杂销售渠道,五年,甚至更久可能事,所以了方便运输,更快打通全国销售网,采用组装方式运输!”
“们只生产电视机核心,剩下屏幕、外壳、电线、喇叭从最近厂家定制,好处就,方便运输,会造成过度损坏,坏处就,合作厂商众多,质量保障,了保证质量,必须主厂认定合格方才能够采用。”
“每个省一个代理商,做一份周边口、消费能力、口年龄结构、每百拥电视机数量,做出一份评估图,组装非常简单,一个几十亩小工厂就可以,高效往周边县、镇、村投放!”
“要掌控终端销售价格,代理商定价权,同时通过数据评估,给销商定任务,达成任务,主厂给返点,销售高,可以给十万、三十万、甚至一百万返点,但对于低效代理商一定要淘汰。”
“就产品出了厂以,要严格监控,出库要单据,送往哪里,那边库管员要单独执单,个非常重要,在佳美食品出过什事?月底查库,莫名其妙少了七十万货,报警了,查了半天,给代理商送货司机,跟代理商亲戚,在财务也认识个,把单子一撕,光明正大抢劫!”
“所以要用好传真,要司机拉着一车货出去,押车几个一合计,妈,一个月工资才几百,拉着一车货十几万,干它一票,连带车带货全了,保持高效沟通,管理机制内要让一切都无针!”
“广告部分,深入到农村去,雇点,去给乡镇、村里墙刷一下,百姓可开心了,把广告刷上去,年雨水冲刷掉,同时要准备电视广告、报纸广告,年初时候跟张总通过个电话,她问,咱牌子要叫佳峰?拒绝了。”
“广告营销一门艺术,品牌名字本身就一种广告,先,们品牌定位低端市场,低端市场一定要起一个特别高大上名字,那时候广告部刚成立,几个,给递上几个名字,什喜相逢电视机,什贺喜电视机,什佳电视机,全往婚庆上面去靠,一个比一个土!”
“你们想想,你结婚要种电视机,一听就很便宜,你要弄明白买便宜货那些心思,你花两三千块买个电视机准备娶媳妇,娘家去了,看见了问你,什牌子,你说叫喜相逢,家一听就很便宜国产货。”
现场哄堂大笑起。
“脸上无光嘛,们要做就,就让他们花两三千块买个便宜,实用,大,而且让别觉得贵,最简单一个例子,两个姑娘双胞胎,一个叫丫,一个叫安珠拉贝比,你找哪个?肯定洋气,按照现在流行话将,现在羊圈里面放羊,个年代真洋气!”
现场又一阵笑声。
“希望广告部在做营销时候,记一件事儿,当一个产品降生那一刻,它依然知道什群体务,那就营销错,定位就必要存在,营销仅广告、品牌竖立,更去定位一件产品,它将会给们带什,如果你都知道它将什带什,那劝你离开个行业。”
“个牌子琢磨了好长时间,最近心里面定下了,就叫威普达,在广告宣传上要告诉乡亲们,熊猫技术,同时也元自德国,就说一家创建长达五十年电视机厂,当然了,正式宣传能说,终端销售方面可以!”
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