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148做交易X资金落地找工作小萍陷困境（第2页）

但是根据我的经验，我知道他这么说一定有他的道理，于是我没有接茬，只是看着他，等他的下文。

Robert见我不置可否，就一面搅动着杯中的咖啡，貌似漫不经心地说道：“你看，我们一共只有四个机械设计工程师，所有卖出去的机械手的售后服务也都要靠他们，因此他们的工作量也很大！”

（）;（）　　我听后，心想：虽然每个订单的机械手都需要重新设计，但和软件不一样的地方是机械设计可以把原来的机械手的设计图纸拿过来，直接改一下尺寸和形状就行，比软件设计要简单得多。

而且机械手的机械部分的调试也很简单，不像新设计的软件，里面会有很多很多的“Bug”，再说公司的软件工程师只有三个，机械工程师却有四个，因此有必要把机械部分也外包出去吗？

Robert见我脸上露出疑惑的神色，就放下手中的咖啡杯，拿起我放在他面前的两份外包合同，看了一眼，然后一语双关地对我说道：“SixtyeightK.SixtysevenK.Notbad！（$6.8万美元，$6.7万美元，不坏啊）”

两个外包合同，一个是$6.8万美元，一个是$6.7万美元。

当时资深软件工程师的外包报酬是按小时计算的，每小时平均$100美元，这在上世纪九十年代中期是非常高的工资。

但很多时候，相比雇佣一个正式的软件工程师，公司还是更愿意把软件工作外包出去，这一情形造就了日后印度变成了世界上最大的承接软件外包的国家。

因为在美国，劳工法规定公司要为员工买意外保险、一部分的医疗保险和交一部分的社保，因此通常雇佣一个员工的成本往往是其工资的一倍。

这还不算，如果你要解雇一个员工，必须是要么这个员工犯了严重的法律性或行政性的错误，要么是公司经营发生了严重的亏本不得不裁员了。

所以在美国，雇佣一个正式员工的成本是很高的，而且风险也很大——因为这有可能变成公司一个永久性的沉重负担！

而外包虽然每小时的工资高很多，但工作效率也高得多，同时又没有任何其它的额外成本，因此算下来并不贵。

唯一的缺点是不好管理，因为外包合同完成后，对方就和你“拜拜”了。

所以那时，通常情况下，是把软件的系统和框架设计工作留在公司里，而把软件的编程工作外包出去。

不过，我从Robert的话中听出了他的言外之意，更从他看我的那对狼一样贪婪的眼睛中看到了一闪而过的狡黠目光。

于是，我没有搭理他关于我的外包合同的话，而是把话锋一转，说道：“把机械部分外包出去，这倒是一个好主意，只是这承接外包的机械工程师不好找！”

实际上这是屁话，因为机械设计在当时的美国根本是一个夕阳行业，资深的机械设计工程师多如牛毛。

听我这么一说，Robert来劲了，放下手中我的那两份外包合同，拉了一下椅子，向前凑了凑，说道：“Igotagoodpeople。（我这里有一个不错的人选）”

“Really？（真的吗）”我故作惊讶地问道。

“Oh，Ya！Theguyjustgoesout.Verysmart！（哦，是的！就是那个刚刚出去的年轻人，非常聪明）”Robert见我惊讶的样子，就得意地说道。

“这里是我刚刚和他一起讨论起草的一个机械设计外包合同。”Robert说着从桌上的文件夹中抽出一份材料，递给了我。

我打开一看，是一份智能可编程机械手的机械设计外包合同，我突然注意到了对方公司的地址是一个国外地址，仔细一看，公司在以色列！

然后我再看对方签合同人的名字，其中的家族名和姓都是和Robert相同。

西方人和中国人的名字不同，中国人的名字中只有姓是跟着父姓的，而西方人的名字中，不仅仅是姓是跟父姓的，而且还有一个中间的名字，那是他的家族名字，因此很容易辨认两个人是否一家人。

我完全明白了，这个承接合同的年轻人，就是刚才出去时在门口和我很客气地打招呼的年轻人，一定和Robert存在某种亲属关系。

后来我才知道，这个年轻人就是他的侄子！

利益是人类行动的一切动力——霍尔巴赫。

Robert见我的目光停留在了外包合同的公司名字上和签合同人的名字上，就拿起我给他的那两份外包合同，看了一眼，说道：“AllChinese？Good！IheardChineseareverygoodatsoftware。（两个都是中国人？好极了，我听说中国人非常擅长软件编程）”

我眼睛看着他给我的机械外包合同，耳朵听着他的话，俗话说锣鼓听音，听话听音，我明白他的意思。

（）;（）　　于是我点点头，微笑着放下手中的合同，接过了他的话茬说道：“哦，中国人善于逻辑思维，因此都是软件编程的好手。”

“不过，我听说以色列人都非常精通机械设计。”我突然又话锋一转，夸起了以色列人非常精通机械设计。

Robert听我这么说，看了我一眼，会心地一笑。

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