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190做鲶鱼X挑战小天娥月光下小贾难眠（第2页）

直白一点，那就是：“小天娥”的竞争优势不仅仅是质量比别人好，而是更智能！

但智能是一个相对的概念，因为智能的程度会随着市场需求的变化而进化，说白了，那就是智能需要紧跟市场的变化而变得越来越智能。

搞明白了这一点，我对如何设计一款有竞争力的洗衣机就心中有底了，于是我准备奋战一个通宵，帮助小贾设计出一种全新概念的下一代的智能洗衣机......

美国“硅谷”Milpitas市的一个高尚小区，一栋别墅内的二楼书房：

书房内靠窗放着一张特大号的柚木色书桌；

书桌的对面是一排壁橱，书桌的左边放着一个电脑桌，电脑桌上放着一部个人电脑和一台24寸的电脑显示器；

书桌的右边靠墙放着一个柚木色的书架，书架中放满了各种有关计算机的书籍，书架的上方挂着一架挂钟；

钟上的指针指着下午1点30分，午后的太阳像个火球似地悬在天上，强烈的白光透过书房的百叶窗照射在书桌上；

电脑桌前坐着一位理着平头的年轻人在用CAD软件画电子线路图......

渐渐地，镶着金边的落日开始把它那通红通红的光线透过书房的百叶窗照射在电脑桌上的电脑上；

书房内，书架上方的挂钟指针指着傍晚5点30分；

书桌前，一位理着平头的年轻人正在一张纸上画计算机程序的逻辑框图；

同时在电脑屏幕中，PCB软件正在自动排版——把电子线路转换成印刷线路......

不知不觉中，弯弯的月牙儿犹如一只小船从天边升起，开始把它那银色的光线透过书房的百叶窗洒在窗台上；

书房内，书架上方的挂钟指针指着深夜11点30分；

电脑桌前坐着一位理着平头的年轻人正在用LONBuilder调试控制系统的LON程序......

黑暗中，一道曙光突然跃上地平线，初升的太阳扫除了清晨的雾霾，书房内，书架上方的挂钟指针指着清晨6点；

电脑桌前坐着一位理着平头的年轻人，只见他站了起来伸了个懒腰......

我熬了一个通宵。

当时，这样的项目对我来说实在是太简单了，因为项目要解决的不是技术问题，而是设计理念问题，加上我早就掌握了LON这样技术，因此对我来说简直就是举手之劳！

因此，当清晨的太阳再次升起时，我已经把小贾厂里的下一代智能洗衣机的研发路线图和设计方案全做完了。

本来我是应该先做一个研发路线图，然后等小贾他们认可了，再做项目设计方案的，但由于研发路线图过于简单，因为就三个字“智能化”——这是秃子头上的虱子，再明显不过了，因此我就直接把项目设计方案，甚至一些关键的软硬件设计也一起做好了。

我使用了一颗当时在美国仅仅才$2美元，专门为智能化电器设备设计的八位LON芯片，叠加上当时美国的洗衣机市场上已经呈现出来的智能化趋势，并在设计中引入了ICN的设计理念，那就是弹性智能可编程。

我为小贾设计的这个全新概念的下一代智能洗衣机，可以说相当于在中国的洗衣机市场中放入了一条鲶鱼。

因为日后随着市场需求的进化，消费者会提出各种各样不同的洗涤方案需求，如果有了弹性智能可编程，那就能在市场出现新需求的时候，只需改变一些参数，便能形成新的洗涤方案，从而迅速满足市场的新需求，这样就保持了功能上的持续竞争优势。

弹性智能可编程是一个高科技，这不是我即将面对的洗衣机行业内的竞争者能简单学会的。

实际上在1997年，中国的改革开放还处于2.0的起步阶段，中国国内的消费水平依然处于一个较低水平，加上西方的封锁，先进的科学技术还没有被应用到民用商品中，因此在技术上，包括市场的理念上，均存在很大的滞后效应。

因此，在美国“硅谷”的我，相较于国内的洗衣机同行，我是站在山顶上看问题，而他们则是站在平原上看问题。

后来的中国洗衣机市场发展证明了我当时的这个设计，虽然这不是“小天娥”洗衣机最后走向衰落的终结者，但至少是一个“点火者”，因为它结束了当时“小天娥”洗衣机在国内一枝独秀的局面。

（）;（）　　因此，后来小贾的街道工厂在使用了我的设计后，确实在市场中保持了相当一段时间的竞争优势。

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