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第157章示范教学（第1页）

这间胭脂铺名为“赵记胭脂”，铺面装潢算的上华丽，三面墙都砌了砖红色，摆着几张大桌台，上面琳琅满目摆满了各种盒饰精致的胭脂水粉，名字各不相同，但都格外的好听。

比如口脂就有什么梅花点降，石榴娇、大红春、小红春等等，江艳只是扫了一眼，就明白为啥老吴生意这么差了，他和林俊都是大男人，胭脂水粉的铺子来往的都是女人，进门都不好意思，更别说谈生意了。

“这位婶子买点什么，咱们店口脂、眉黛还有妆粉都有新货，您瞧瞧有没有上的。”一脸精致妆容的掌柜迎面走来，声音又尖又细，那张脸远到时还很白净，走近了脸上的粉末泾渭分明，来不管是古代还是现代，都很难避免卡粉这个问题。

江艳回头，本以为老吴不会进来，没想到他拿着肥皂走了进来，似乎下定了决定，他毅然决然的说道“掌柜夫人，这是我们在卖的肥皂，类似于澡和香胰子，不过我们的肥皂可以洗澡用，也可以洗衣物的时候使用，味道清香，而且一块至少能够三口之家用两个多月。”

赵掌柜一脸白痴的眼神落在老吴身上，脸色微变，抬头就凶道“走走走，哪来的村里汉，一个大男人还往胭脂铺跑，你买东西也就算了，怎么还倒让我买你的东西”

老板娘的反应和大多数见到推销员的一样，好一些的是她还不算冷漠，加上也是第一次见到有人上门推销产品，还是个一身横肉的壮汉，语气多少有些刻薄尖酸，她这小铺子都是一帮女人家家，这要是来找麻烦的，她叫苦都没地方去。

被掌柜的拒绝之后，老吴就像霜打的茄子，脸色红的几乎滴血，多少话语都卡在嗓子里，浓密的睫毛颤动的厉害，深邃的目光幽深又绝望，他张口结舌，举着肥皂的大手也局促的不知道放哪里。

江艳一手接过肥皂，利落的就拆了包装，打开颜色夺目的小盒子，从里面拿出水蓝的香皂，一股果香扑鼻而来，不知道的还以为是块美味可口的糕点。

江艳开口道“掌柜的先不必赶人，我们是诚心来做生意的，这肥皂其中妙用我说的天花乱坠掌柜的不愿意相信也是白白折腾，您若是方便，可以打一盆清水来，我给你示范一下这肥皂的妙用，若是掌柜的没上，生意咱们可以不谈，我还会在您这胭脂铺里买几盒胭脂。”

“当真”

赵掌柜着那香味沁鼻的肥皂，心里充满了好奇，加上江艳最后那句，她心动了，而周围挑选胭脂的夫人少女们也纷纷围了过来，一个个目光好奇，嘴里呢喃着让她试试，反正成与不成，她都不吃亏。

“赵掌柜，你就去端盆水来试试，这肥皂模样瞧着好，闻着也香的很，我也好奇是什么东西。”一个分水袖粉色束腰绫裙的娇小姐走过来说道，她声线柔柔软软的，一听就是大户人家的小姐。

赵掌柜闻言不再迟疑，这小姐是她铺子的常客，为了大主顾，她怎么都要试试，当即朝里屋叫了一声，一个青衣的少女端着一盆清水走出来，木盆就放在椅子上。

“掌柜柜台上那擦桌的抹布可借我一用。”江艳指着那块灰白色带污渍的抹布，抹布原本的颜色是灰白的，上面已经乌黑发黄了，表面一层还有很重的油污，脏的人都不想再去触碰。

赵掌柜立马拿过来，这不值钱的抹布她是用来垫锅底的，直接丢了都可以，更别说给江艳了。

“澡，皂角，甚至是草木灰等等，这些常见的去污东西相信大家都用过了，我见赵掌柜这里也有，但是我可以打包票，这些东西的去污能力绝对没有我这个肥皂好，而且我这个肥皂不像澡。”

江艳刚说完立马有人不服，围观的几个夫人囔囔不满，七嘴八舌的讨论起来，有个别的语气略带激烈，甚至言辞间还交锋对立。

“这位大神不要胡扯，那澡多金贵，香胰子也不便宜，就算我们用过，也舍不得用来洗衣物啊”

“就是，你这肥皂真有这么厉害”

“哪有这么好的东西，你不会是在忽悠我们吧”

“现在骗人都这么明目张胆了大白天就敢上人家铺子行骗，这里可是衙门底下。”

江艳笑了而不语，她拿着那块脏污的抹布，浸湿直接直接裹着肥皂揉搓起来，等到泡沫增多，她也揉的七七八八之后，才再次浸入木盆中，清水过之后，原本脏污发油的抹布，立马变得干净，上面的污渍几乎不可见，颜色也回复到最初的灰白。

“和使用皂角一样，第一道水洗了肥皂之后，还需要清水多清一遍或者两遍水，这样就会更干净。”

围观的夫人少女们全都震惊住了，那块抹布她们清楚的知道脏成什么样，就算清洗，也绝对达不到这样干净的程度，上面的好些污渍一就是早前留下的，洗不干净的，可这肥皂还是轻而易举的就祛除了，留下的那点痕迹微乎其微。

“太厉害了”

“就是啊，我在临方县几十年来，还没见过这样的好东西”

“居然不是骗人的”

“你们是哪里来的行商以后还会来吗这样的东西还多不多今天能卖多少”

江艳继续说道“我们可是良民，不偷不抢不骗人，都是正经做生意。”

瞅见商机的赵掌柜立马拉着两眼，笑的双颊鼓圆，滴溜溜的眼睛转的飞快“对对，做生意，这肥皂你有多少我都要了，价格怎么卖”

江艳抿嘴一笑，指了指身侧还在目瞪口呆，满眼钦佩的望着他的老吴“他会同你交易。”

这下，所有人都围着老吴，他开口道“三种香味，每种两百文一盒。”

“哇好便宜我要一百盒”

“我要二十”

“我要三十，每种味道都要一盒”

“我也是我也是”

夫人少女们纷纷围绕过来，一人一句，生怕自己抢不到，一时间不大的胭脂铺格外的热闹，被围在中间的老吴更是紧张的满脸通红。

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