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第17章（第1页）

南渡当然知道如何对付这种人，但是他没开口，余光瞥了眼后面的谢闻澜，顺着王尚远的话默不作声地喝了一杯又一杯，直到看着时间差不多到了中场，才起身道：“我去趟洗手间。”

直到出了门，他站得笔挺的身子才开始有些摇晃，拿凉水冲了把脸，脊背靠在洗手间的墙壁上，眉头紧紧地皱在一起，闭着眼睛半晌都没有说话。

谢闻澜盯着他苍白如纸的脸：“别喝了。”

南渡这才睁开眼睛，他一喝酒眼尾就会有些红，沾了水跟落过泪一样惹人心疼，南渡扯扯嘴角挤出一个笑，像是在包容不懂事的小孩子：“我在谈生意。”

“那人是个老滑头。”谢闻澜是不喜欢生意场上的这些往来，但他是谢家的人，怎么也会耳濡目染一些，“他从一开始就是故意的，他在等着你焦急崩溃后先报底价，这样才有谈判的本钱。”

南渡抬眸意外地看了他一眼。

“别喝了。”谢闻澜放软声音，“我们回去吧。”他从前一心要进实验室，从来没想过有一天自己的智慧会用到这个上面，“我们也晾他几天，等他着急了，自然会自己过来跟你聊的。”

“但是我没有时间了，”南渡摇摇头，“从梁业那边拿到的厂子马上就要开工，王尚远手里有国内最好的销售渠道。”

谢闻澜望见他眼尾的漫开的红色：“一定要现在做吗？”

“你不懂，”南渡笑了笑，“国内助听器市场90都被国外的六大品牌垄断，一点大的专业级助听器都要七八万，普通人根本戴不起，”南渡望了眼自己的腿，“我知道那种感觉，所以……我得做点什么。”

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谢闻澜愣住了，他以为南渡会分析公司的危机和利弊，却没想到……他会跟自己说这个。

他爸谢安和觉得自己是个脱离了低级趣味的艺术家，从谢闻澜记事起就在他面前痛骂商人身上的铜臭味，谢闻澜耳濡目染，曾经一度养成了需要谢不眠送上山教化的叛逆性子。

他从没想过，在谢安和嘴里满眼势力算计的商业，还能有另一种价值。

谢闻澜突然想起来，宏兴从四年前就开始由材料行业转向医疗器械，难道是因为……他不可避免地想起南渡在那个雨夜无助地等着人救援的样子，抿紧了嘴角。

“好了，进去吧。”南渡擦干手，“下面还有半场呢，你的意见我会考虑，等会儿探探他的口风。”

“我替你喝。”谢闻澜突然伸手抓住了他的手腕，“你别喝，我替你去。”

“你？”

“我会做好的。”他又垂下湿漉漉的眼睛望着他，“你相信我。”

于是南渡真的坐在一旁不再管他，谢闻澜没有南渡那样的好耐性，直接将东西往王尚远跟前一推：“王总，这是我们的策划书。”

王尚远正忙着到处推销松鼠鳜鱼，闻言瞪大眼睛，差点一根鱼刺卡在喉咙里。

“我们是来跟您合作的，彼此都知道，”谢闻澜一巴掌替他拍了出来，“您不肯签，无非是因为还想再比几家。”超强的记忆力终于发挥了作用，谢闻澜拿起企划书翻到第三页，“但是宏兴本来就是做材料起家的，我们有能力，也有资本跟您保证，给您用的一定是国内最好的壳体材料。”

“而且我们来之前去您的店里看过，按照六大品牌的售价来说，您的利润不过只有这个点。”谢闻澜比了个数字，“但我们给您的，可以有这个数。”

王尚远的筷子往下一放，显然被谢闻澜的架势震慑住了，只是面上依旧不露声色：“制造一个助听器需要的可不只是材料，我凭什么相信你们？”

“我知道，”谢闻澜收起策划书，“现在国内技术上的最大困境就是听力测试和调配，但是宏兴的研究所已经取得了突破性的进展，我保证，做到和六大品牌媲美的声纹识别，只需要半年。”

“半年？”王尚远看起来

像听小孩子说大话，“你凭什么保证？”

“凭我……”谢闻澜突然卡了一下，观鲸已经卖了出去，他也不是谢家的少爷，生意场要的是真本事，现在早就不是他可以开口说大话的时候。

“不好意思王总，”南渡道，“年轻人不知道天高地厚，瞎说话。让您见笑了，”他说着端起酒杯，“我先替他向您赔个不是。”

不是都说了不让喝？谢闻澜拧紧了眉，一把按在南渡的手腕上，深吸口气面对王尚远：“我可以保证。”

“助听器我们今天确实没有样机，”谢闻澜拿出口袋里常用的被自己改良过的有线耳机，他十八岁那年在谢家实验室里自己鼓捣了一整个暑假的产物，“但是这个，你可以试试。”

他让王尚远随便拨了在场一个人的电话，里面清晰通透的音质令人震惊，王尚远还是个音乐发烧友，顺道试了个下听歌，第一个音出来就瞪大了眼睛：“这个……”他两眼放光，“这个现在上市了吗？”

“不好意思，这个暂不对外出售。”谢闻澜十分冷酷给他收走了，只是模糊道，“不过我能保证，如果王总您跟我们合作的话，以后宏兴给您提供的产品技术，一定比这个更好。而且……”谢闻澜故意勾起他的兴趣，“您就是宏兴的大客户，等技术成熟之后，我们会让研究员根据您自己的听觉适应专门定制一款。”

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