第234章
徐红素说不上话来,嫌她家衣服贵的话,她听了不少。
但她这可是手工制作的,哪里能跟工厂那些便宜货比?
许晚秋打眼一看就知道她心里想的是什么,叹了口气,“做成衣,首先要找准的就是市场定位,我明白你的想法是想做精品,但一家店刚起步怎么能上来就做精品?”
“你要考虑到你开的这家店周边人的消费能力和消费需求,他们需要这么精致的成衣吗?”
“就算参加婚宴或是出席一些重要场合需要,有谁天天都会参加婚宴和活动吗?”
“人们大部分时间穿的都是常服,而对他们来说,常服只要体面干净就行,需要这么精致吗?”
一连几个问题,徐红素哑口无言。
圆脸小妹妹看着许晚秋的眼神已经发亮了,崇拜的不行。
要不是看她是个女孩,贺远峥都要忍不住上前把媳妇挡起来了。
“那你倒是说说,现在这个状况要怎么改?”徐红素询问,到这个时候她已经看出来许晚秋不是什么客人了。
而且听许晚秋说话和她在国外留学结交过的金融系学生,除了用词的专业性之外,其它都一套一套的,且许晚秋这番话听起来明显更像亲身经历过的。
大约是同行,可同行为什么会来她这,在她这遭受冷遇之后不仅不生气,还有指导的意思?
徐红素想不明白,但想听许晚秋继续说下去。
她说话不徐不疾,声调也温温和和的,却格外有力量,自信笃定,好像真的能解决所有问题一样。
许晚秋开口道:“首先就是先放弃你心里一步登天的想法,没有那个品牌在开始之前就能一炮而红的,尤其是在这种年代,你只能稳扎稳打,从走进群众视线做起。”
“先放弃高端路线吧。”
许晚秋轻飘飘一句话落下来,却极有分量,让徐红素不由想起她曾经在国外接触过的大牌设计师。
她像个老板,徐红素想。
“可是做高端品牌,一直以来都是我的梦想,我......”
“不是让你彻底放弃,只是让你在目前的经营模式中放弃,你还可以做定制,不过是根据客户需求,在完成你的梦想之前,你不觉得解决温饱和维持店铺运营这两件事更重要吗?”
“没有收入,拿什么支撑你的梦想?”
许晚秋曾经见过太多抱着梦想闷头乱闯的年轻人了,她从一开始就想着要赚钱,她成功了才能谈梦想。
兜里有了钱之后,才能去学习她喜欢的服装设计,虽然不是正儿八经地当做职业,却也完全能够给自己和身边的朋友制作衣服。
虽然很现实,但事实就是如此,没有经济支持的梦想,绝大部分都是空话。
徐红素沉默了很久,“你说得对,要有钱支撑才行,不瞒你说,这里再没有收入的话,我就只能贱卖我这些成衣了。”
“贱卖倒是不用,”许晚秋思索片刻,说道,“这些成衣设计都很不错,如果你兜里还有余钱的话,可以拍一组照片再联系杂志社买个刊位,适合你这些成衣的客源,自然会找过来,就是费用应该不便宜。”
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