第209章向阳是个LSP!
感谢华夏球迷?
10%的售价分成.
虽然不懂球衣的具体销售情况是如何细分的,但看完合同后的向阳,心里大抵也是有了判断。
通常来说,是按照交完税款的净价计算。
制造商通常会收取净价的30%的份额,以这件球衣净售价62.5磅为例子的话,他们相当于赚取了18.75英镑。
市场营销、广告、设计、分销费用占比约20%。
零售商赚的最多,40%,剩余的是俱乐部到手的钱。
所以为什么阿迪、耐克这些运动品牌愿意花大价钱赞助俱乐部?因为起码90%的利润,都被他们的渠道掌控。
这个只是一个套用的公式,像这种俱乐部生产的特别版球衣,更多的是在俱乐部的球迷商店销售,俱乐部从中能赚取到的费用自然也不会再是可怜的几英镑。
不过冠上华夏特别版的话.
只在华夏销售的话.
“不好意思,我下个月要把精力放在时装周上,然后是带着我的女友度假,所以非常感谢您的邀请,但抱歉。”
向阳拒绝了对方的好意。
因为在华夏的土地上,谁会肯花几百块去买一件俱乐部的队服?
这种纯靠销量才能挣得高额回报的事情,向阳才没有时间跟精力去争取呢.因为不值当。
他也懒得去争个什么噱头。
“如果我们可以授权你们T.J负责生产制造呢?”
罗恩?古尔利看了眼向阳,至于旁边的小约翰,好吧,谁让这个好说话的家伙是巴黎圣日耳曼的死忠呢,“向,我们切尔西俱乐部在华夏会尽可能的为这款球衣进行宣传。
另外,销售方面你可以无需担心,我们有最低的保底销售承诺。如果你对这方面有所担心的话,我们可以签订一个补充条款。”
向阳想了想,犹豫中他说出了自己的顾虑,“古尔利先生,其实不是钱的事情,而是华夏的球迷的消费能力上。
我想您可能不了解,他们对于贵俱乐部是热爱的,但高昂的正版售价会让他们望而却步,如果贵方真心合作的话,可否把这版球衣的售价贴合下华夏的消费水平。”
“价格上,我们会做一定的让步。我相信我们的市场调研团队在这方面的能力,至于控制成本方面.向,这方面?们也是懂一件球衣的制造成本的。”
罗恩?古尔利皱皱眉,他还真没有考虑到这一点。
“呃”小约翰左右看了看,吧唧了一下嘴巴说道:
“如果制造交给我们的话,我们会寻找最好的生产厂家去制作这批特别版的球衣,当然还要感谢您相信我们T.J的产品质量。”
“.”
送走了切尔西的CEO,向阳和小约翰回到了办公室。
莎拉刚从勒梅尔的办公室里走出来,注意到俩人匆忙的身影,她手里拿着什么偷笑的来到向阳办公室的门前,轻轻的叩了叩玻璃门。
“请进,莎拉。”小约翰笑意十足的打开了门,还做了个绅士的手势,“你是来找我的吗?”
“不,我是来给向送东西的。”
莎拉回应了一个笑容,她并没有将袋子交给小约翰代劳,而是走进办公室把袋子递到了向面前,小声道:
“按照你的尺码。”
“呃谢谢。”向阳讪讪的接了过来,看都没看的他赶紧把纸袋放进了自己办公桌的抽屉里,死死的塞好。
();() “什么东西,这么神秘?”
小约翰不屑道。
“跟你没有关系,对了,你去华夏的时候把这个带上。”向阳白了一眼好友,从纸袋子下掏出两张9月份大秀的邀请函,打开确认没有问题后,在上面签上了自己的签名。
再次检查无误后,他递给小约翰道:
“别忘了,找勒梅尔还有阿克塞尔签个字,一定要让公关部门帮他们订好机票,这是尊贵的客人。”
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