短短两日,纺织厂的认购单便如同潮水般涌来,满满当当地塞满了一整个箱子。
众人齐聚在酒店之内,依照认购单上的序列号一一排列,细心地核算着认购的总量。
“赫工,咱们的认购量已经过我们的库存量的两倍了!”刘洁莹的声音中带着几分惊喜与不敢置信。
赫知灵微微一笑,淡定地回应道:“虽然咱们这回库存准备得颇为充足,但看来还是远远跟不上市场的热情。等认购量达到库存量的三倍时,咱们就停止接收新的认购单吧。接下来,得抓紧时间赶制新的产品了。”
听到这番话,众人心中的喜悦之情愈浓烈。想起最初,他们还被那些冗长的叫卖词折腾得头疼不已,如今却一个个胸有成竹,恨不得多上几次台,多讲几场。
“赫工,您真是太厉害了!到底是怎么想到这种办法的?咱们这布料价格不菲,却能吸引这么多人来抢购。”有人忍不住好奇地问道。
赫知灵也没有藏着掖着,坦然解释道:“其实,咱们搭这个台子,就是为了造势。让路过的人看到这边热闹非凡,自然会产生好奇心,围过来看个究竟。再加上咱们的福利活动,让大家觉得参与一下也没什么损失。通过我们的讲解和产品的独特性,让大家产生购买的欲望。当然,价格上我们也做了一些小技巧,让大家觉得八八折是个难得的优惠。最后,用认购单的方式,让大家觉得货品稀缺,得赶紧下手。不过大家放心,认购不等于付款,随时可以反悔的。”
一番话听得众人恍然大悟,原来这其中竟有这么多门道。
赫知灵转头问道:“李科长,咱们每一天放出去的认购单,到现在正式签了多少了?”
李科长翻了翻笔记本,回答道:“第一天的认购单已经签了一半了,今天的也已经签了四分之一。”
“嗯,你们看,虽然认购的人很多,但真正签合同的却并不多。很多人还在观望中。不过没关系,等明天上午的认购单出去后,咱们就截单了,到时候只接收已经拿到认购单的人签合同。”赫知灵说道。
“这是为什么?”大家不解。
赫知灵淡定地拿起认购单:“当观望的人现真的限量,就不会再有顾虑了,毕竟好东西总是抢手的嘛!。”
李科长皱了皱眉,追问:“那咱们为什么每个认购单都限制数量呢?”
“李科长,您是不是觉得签这么多单子,这么多货很累?”
李科长点点头,坦言道:“我说句话你别多心,的确累呀,散单子太多了,五湖四海的,还不如直接和一些大企业签长期合同。”
“您说的没错,我也是这么认为的。”赫知灵认可地点头。
“哦?”李科长露出好奇之色。
赫知灵淡淡一笑:“您看,纺织厂以前和一些公司合作大单子,但咱们的折扣往往要被压到5-7折,咱们的利润被压缩太大了,西城纺织厂名气低,往往是我们求着别人合作,我想要打破这种局面。”
“你是说……”
“没错!”她抬起头来,眼神坚定:“只有让所有人尝到甜头,我们这块儿蛋糕才有价值,到那时,我们就不再是求人合作的一方,而是拥有了选择的资本。”
赫知灵深知,价值不是由劳动创造的,而是由用户的需求决定的。
第三天下午三点,正如预料中的那样,订购名额已经全数被抢购一空。
整个会场内,广播声清晰而响亮地回荡:“通知!通知!各位同仁,c1-16展台的‘西城纺织厂’所有认购名额已告罄,第一天认购单将在今晚六点失效……”
这则双语播报重复了两遍,引起了周围展台的阵阵哗然。
“西城纺织都卖完了?”
“真是惊人!这才短短三天时间,认购就全部结束了。我们也该赶紧搭个展台试试!”
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