张三妮又问黑色素是什么。
张五妮道:“三姐,我和你说了你也不懂,我还要更加费力的跟你解释,但是再解释你也还是不懂。
这些东西里都是含有可以保护皮肤的好东西,然后给它们碾磨、熬煮、过滤后加入熬开了的这两样……”
张三妮不问了,她说只要不是骗人的就行,她害怕五妹妹在外面骗人被人打死。
对于她这个说法张五妮还是很开心的,因为三姐姐关心她才会这么紧张。
张五妮在家的时候,她让三姐、四姐、小荷姐、石榴,还有大丰和他的朋友们,都一起学来功夫。
别看大丰智商低他学功夫很有天赋,不但是学功夫学什么都快,因为他心无旁骛。
张五妮做完第一批四十瓶用了四天的时间。瓶子是找肖进财独家定制的瓷瓶,一瓶五十克左右。
她带着四十瓶护肤品进城了,第一瓶送给了李张氏,就是那个被婆婆欺负,请张五妮哭丧的那个夫人。
并且还当场给她做了面膜,面膜是她带过去的,做过后再看脸的确是很舒服。
而且洗脸后觉脸上的皮肤亮了摸着光滑了,用上护肤乳后感觉皮肤滋润了。
其实咱们自己在家用清水好好的洗后也很舒服,何况还是专人清洗,还是用得真材实料。
李张氏很满意,立刻就预约了下次的服务。给钱的时候张五妮问她,觉得收多少银子合适。
李张五氏奇怪了:“你的东西不是该由你自己定价吗?为什么问我呢?”
张五妮很诚恳的告诉她:我就是一个小孩还是个农家女,对于你们富贵人家花银子的实力真的一点都不知道。
李张氏说你的东西用了多少本钱,你在去掉本钱的基础上加些利润不就好了吗?
张五妮说用得东西不是很多,但是啰嗦费劲不说还要加上服务费、技术支持费瓶子等等。
李张氏问她什么是技术支持费,张五妮说就是会做这些东西的手艺。
李张氏明白了,她说在县城那些姑娘夫人,每个月三两银子是肯定舍得的,如果去了州府大约四五两银子。
这个数是一般人,也就是说其实还可以向上浮动一点。还有一些不一般的人,可以花的钱更多。
张五妮没有收李张氏的钱,但是她让李张氏帮忙宣传一下,她拿出二十瓶护肤品送给李张氏。
她让李张氏拿那些东西送人,顺便跟她们说说自己使用的感受。
李张氏也没有推脱,像她这样的做生意的家庭,和大顾客、供货商都有联系互动,刚好还能省了她买礼物的钱了。
她问张五妮要去何处找她,张五妮想了一下说让去肖家瓷器铺子,跟伙计说一声就行。
李张氏说你这样可不行,以后有人想买你的东西找不到你就太麻烦了。
张五妮说我正在找铺子,这两天我回家了不知道找的怎么样,我得先回去看看情况。铺子定好了我会让人来通知您。
临走张五妮还告诉她,以后你们府里的淘米水你可别再倒了,要用它洗脸洗头,这可是个好东西。
张五妮走后李张氏身边的嬷嬷问她:“夫人,这么个乡野丫头你理她作甚?看着就是个江湖骗子。
这么大点儿的小丫头,她能做什么护肤品?您可别用,别给您的脸给用坏了。”
李张氏笑笑:“这丫头是个很有趣的人,胆大心细、坚强勇敢,她不会糊弄我的。”
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