昭和能源是东瀛一家石油巨头,这几年东瀛石油需求旺盛,昭和能源了不少财;
这其中环球航运提供的油船,占据了昭和能源总运力的三分之一,可谓是相当重要的一环。
吴光耀来到昭和能源会长野泽尚的办公室,打算将旗下租给昭和能源的船只,逐渐改为三年期的长期合同。
“吴先生,这里面有两个问题,你需要给我解答一下;然后我们才会考虑,签订这种三年期的合同。”野泽尚沉稳的说道,世界上没有白吃的午餐,环球航运突然要把合同签订长期;虽然看似昭和能源可以省下不少钱,但精明的东瀛人怎么可能相信有这种好事。
这里面一定有猫腻,这是野泽尚听完的第一个想法!
吴光耀早就做好了准备,岂会担心这些人识破自己的小心思。
“野泽先生请说,我一定会让你满意的!”
野泽尚点点头,然后开口说道:“第一,吴先生是不是预判战争快要结束了,想趁着运费价格高的时候,签订一个长期合同,以保证自己公司的高利润。”
野泽尚第一个问题就直指关键,果然不愧是精明的东瀛人。
不过吴光耀也不是吃素的,立马问答道:“野泽先生,这只是你的猜测,国与国之间的战争岂是我们这些商人可以预测的。最重要的是,哪怕是战争结束了,难道你们东瀛的经济就不用展吗?野泽先生,我一向非常看好东瀛的经济,和欧美的经济相媲美是迟早的事,所以我认为航运价格不会下跌。我们如果签订短期合同,环球航运可能会赚的更多;至于我们为什么要签订长期合同,那是因为我想把公司的财务弄的清晰明了,准备再造新船,继续展航运业。”
吴光耀说的没错,如果环球航运的二手船,基本签订了三年期合同;那么这些合同就价值5ooo万美金,这笔钱就相当于固定资产。
那么自己拿着这些合同,找上汇丰银行,再贷款也不是不可能!
野泽尚管理着自己的表情,看不清认可不认可。
而是继续问道:“那么你们怎么保证,你们的二手船可以完成三年的长期合同,这是一个很重要的关键。居我所知,你们的船每次任务完毕后,需要经过半个月到一个月的修养。这显然不适合签订长期合同。”
“野泽先生有所不知,我们之所以要求修养的时间长,并不是油船执行不了长期合同,而是想让油船使用的年限更长。当然,我们可以签订补充协议,如果有船耽误了运输,我们愿意进行补偿,并且立马给你们换同等的油船。这样一来,就不存在执行长期合同难的问题。”吴光耀继续解释。
吴光耀现在也不怕过度使用货船了,因为对于这些船的近况,吴光耀比较清楚,执行一个三年合同,毫无问题。
野泽尚听完,认真的思考着得与失,如果签订三年的长期合同,昭和能源按照目前短期运费价格可以省2o,看起来很不错的选择;
但是野泽尚知道,眼前的这位同样不是省油的灯;
比如在朝战前,他手上已经没有什么长期合同了;
结果正好碰见运费暴涨,环球航运这几年虽然给昭和能源优惠很多,但是也赚了很多钱,趁机把船队,扩大到一个让东瀛船主都羡慕的程度。
吴光耀看野泽尚还在犹豫,进一步诱惑道:“我们环球航运可以按照目前长期合同运费的9o,和你们签订合同。野泽先生,你想想看,你们东瀛的经济是不是在高展,会不会停滞,就应该明白航运运费不可能降多少。”
最后,野泽尚没有当场答复,但是吴光耀心里已经有数,问题不大!
当然,如果昭和能源不愿意,吴光耀只能把船租给别人;
毕竟,这个时候的长期合同,可是很吃香的,东瀛也不是所有人都了解吴光耀的精明!
和吴光耀遇到的情况不同,在其它几个公司,贺远章他们就顺利的多,当场签订好几条船的长期合同。
回到东瀛环球航运分部,吴光耀召开了一个会议。
“对于老客户,如果他们不愿意签订长期合同,那么我们最多给他们保留五分之一的载重量船只,进行短期租赁,以维持双方的关系;其余的船只,我们重新去展客户。你们要记住,一定要自信,这个时候的我们占据了主动,根本不愁船的业务。”吴光耀向大家鼓励道。
“是,老板请放心,我看那些东瀛人已经动心,只不过想知道我们的葫芦里卖的什么药。如果这样,我觉得我们应该在东瀛放点风声。比如,我们环球航运要打入欧美的市场,欧美的价格可比东瀛价格高多了,我相信那些人一定会紧张起来”贺远章说道。
吴光耀点点头,这个办法确实可行;
但是贺远章说错了一点,那就是环球航运在今年就是要去欧美展。
对于新船的安排,吴光耀肯定是全部展欧美业务,不然自己造新船干什么,二手船的价格可便宜非常多。
如果自己不造新船,欧美的石油公司,连机会都不会给自己。
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