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253店老板坐地起价精明X就地还钱（第2页）

经过这四轮的房改后，国内的房地产市场逐步商品化，个人买房的越来越多了，包括随着改革开放的深入，私营企业也越来越多，因此就产生了一个日趋规模化和专业化的装修建材市场，而洪州的装修一条街就是在这样的背景下形成的。

（）;（）　　我和小倪在整个装修一条街转了一圈后，回头又走进了一家专营复合地板的店。

店老板一看我们是第二次进店了，就主动迎了上来，问：“老板看中了哪一款地板啊？我们这里有国产的复合地板，也有进口的复合地板。”

我没有理睬店老板，而是带着小倪走到了一款国产复合地板面前停了下来，转身对小倪说：“你看这款复合地板，￥8元一平方米，一点价格优势也没有！”

我表面上是对小倪说，实际上是说给一直跟在我们后面的店老板听的，果然，店老板听了我的话，马上不服气地插嘴道：“我们这个价格是整个洪州城里最低的价格了，还免费上门帮客户铺地板！”

“人家也免费上门帮客户铺地板，但还送踢脚线呢！”我听了店老板的话，心头一亮，想买地板可以免费上门帮忙铺地板，这倒不错，但我表面上仍然一副不以为然的样子对店老板说道。

原来：我在另外一个买地板的店里确实是听到过买地板可以送踢脚线，但没有听对方说可以免费上门铺地板，因此这是我虚张声势地在诓这位店老板，希望藉此给自己的讨价还价争取多一点的筹码。

想不到店老板被我这么一激，脸上挂不住了，脱口而出道：“我们也可以送踢脚板啊！”

“哦？这么说你这价格倒是还有点竞争力的！”我一听老板这么说，立马往实处砸了砸，不给店老板退缩的余地。

“不过只能送这种质量比较差的踢脚线。”也许是有些后悔了，但被我这么一逼，店老板不好改口，就退了一步说只能送质量比较差的踢脚线。

店老板说着从一边拿过一根踢脚线递给了我。

我接过来一看踢脚线的截面，明白了为什么店老板说质量差，原来这种踢脚线是用木屑压制成型的，然后在外面包了一层包皮，如果遇水的话，没几次就会起皮了。

不过，从外观来看，这踢脚线还是很漂亮的，一点看不出和实木的踢脚线有什么区别。

我想这质量对我来说一点影响也没有，一方面我不会去经常拖地板，即使拖地板的话只要注意一下也就可以了，再说目前我的任务是先过了当前的这一关，等￥50万元的创业启动资金到手了，如果届时这踢脚线起皮了，再换质量好的也是不迟。

于是我就对小倪说：“记下来，等下去问一下那一家说送我们踢脚线的可不可以也免费上门铺地板，如果不行，那就这一家了。”

我一面说一面偷偷递给了小倪一个眼色，因为那家在说可以送我们踢脚线时，我已经问了可不可以再优惠点，对方说这已经是最优惠的了！而我此时这么说只是欲擒故纵而已。

果然店老板听了，连忙说：“不用去问了，我们到时候再给你免费把这踢脚线也安装好就行了！”

应当说当时的整个装修市场的竞争早已趋于白炽化，因此内卷非常厉害，行业内恶性的价格竞争司空见惯，像这种买地板送服务，甚至再送辅料的情况是一种普遍的现象。

于是我对小倪说：“记一下，回头让公司负责采购的部门来落实这个事！”

实际上公司根本没有专门负责采购的部门，我这么说只是想来个缓兵之计——不想现在就和店老板敲定这笔买卖，因为我不知道等我今天一圈走下来，这装修的费用会不会突破我的预算。

店老板一听，忙说：“不用记，不用记，我给你一张名片就行！”

从卖地板的店出来，我们又走进了一家卖涂料的店，这家卖的涂料是个名牌“多乐士”。

“X总，这‘多乐士’的涂料多贵啊！”小倪见我走进了一家卖“多乐士”涂料的店，就在一旁提醒我道。

“不！这贵有贵的道理，便宜的涂料不环保，里面甲醛的成分高，整天待在这样的办公室内容易得癌症的。”我的父亲是搞化工的，因此我在耳濡目染之下，对化工还是有些了解的，因此我对小倪说不能买便宜的涂料。

不过，刚才在买地板的店里，买地板可以免费送铺地板服务这件事启发了我，因此我找来了店老板，问道：“你们这里接不接大工程啊？”

“大工程？”店老板被我这么一问，有点摸不着头脑，傻傻地看着我问道。

“哦，是这样的，我们是来洪州办企业的，一共有三个公司要装修，总面积大约3000多平方米，但我们对洪州的装修市场不熟，因此想拿其中最小的一个公司试一下，面积大约600平方米的样子。”我虚张声势地对店老板说道。

店老板一听，有几千平方米的场地要装修，那可是大生意了！再一看我说话的派头，后面还有一个跟班的，于是马上满脸堆笑地说道：

“哎呀，你这可找对人了，我们‘多乐士’可是全国的名牌产品，环保，而且价格也不贵，一升才￥25元，节约点可以刷20平方米的墙...”

“我知道‘多乐士’是全国名牌，否则我也不进来了，我关心的是你们的服务质量如何？”我故意一脸不耐烦的样子打断了店老板的话。

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