但是电话拨通了,却没有人接,我想可能是有事出去了,因为美国人在周末通常会出去办一些事情,比如买菜啊,修车啊等等,因此我决定第二天再打。
好不容易挨到了第二天,一早起来我就迫不及待地拨通了报纸广告上提供的电话号码。
我在电话中听到对方的电话铃响了,这次我很快就听到有人拿起了话筒,于是我不等对方开口,就迫不及待地问道“是胡先生吗?”
“是,请问你是哪位?”对方一听有人问他是不是胡先生,就说他是胡先生,并问我是谁。
我听对方说他就是胡先生,但我不确定他是不是要卖车的那位胡先生,生怕搞错了,于是就进一步问道:“你要卖车是吗?我看到了你登在世界日报上的广告。”
“哦,对,对!我是在世界日报上登了一个卖车的广告,是一辆‘道奇’Omini,$480美元。你是想买车是吗?”胡先生一听我问他是不是要卖车,就忙不迭地在电话中向我确认了他确实要卖车,还特意重复了一遍他要卖的车的型号和价格,生怕我搞错了。
我从胡先生电话中的语气可以听出来他对我的来电有着某种期待,可能这几天来他一直在等有人打电话去他那里谈买车的事,于是我决定好好和这位胡先生砍砍价。
“这车$480美元,是不是贵了一点啊?”我在电话中笑着用一种不紧不慢、欲擒故纵的口气说道。
也许是胡先生对砍价早有心理准备,因为他听我说$480美元的车还贵没有感到惊讶,而是用一种半调侃半认真的口气对我说道:“$480美元还贵啊?你可以看看报纸上其它的车,有没有比我的更便宜的?”
胡先生说得没错,报纸上确实没有比他更便宜的二手车了。
但我口袋里只有$400美元,因此这讨价还价还得继续,于是我也用一种半开玩笑半认真的口气说道:
“是没有比你的车更便宜的了,但也不能因此就说你的车不贵啊!能不能再便宜一点啊?再说,你早点卖掉早省心,否则再登一次广告,又是钱那!”
电话中胡先生沉默了,可能在考虑我的话。
因为我有一点说到他的心坎里去了,那就是早卖早省心,否则再登一次广告,又需要花钱,这不就等于车虽然没有降价,但实际所得不是少了吗?!
还有一点也很重要,那就是我在电话中听出了胡先生在接我电话时有点急切的口气,看来他登了卖车广告后,去电话和他谈的人很少甚至没有,否则他在接到我的电话时也不会有一种喜出望外的口气。
应该说,我在国内承包和“下海”时,在生意场上摸爬滚打也几年了,因此怎么和人谈生意还是有经验的。
“那就$450美元吧!你看怎样?”电话中胡先生退了一步,说愿意降价$30美元。
也许他算了一笔账,在报纸上再登一个小广告也要这么点钱,因此还真不如如我说的,早卖早省心,也可能就如我判断的,卖车广告登出后,没有人去找他,因此他认为降点价不要把我这个买家错过了才是上策。
我一听胡先生降价了,如果按照我的性格,早就成交了,因为我这个人向来不喜欢占别人的便宜,但现在不行,因为我只有$400美元,因此我只能继续砍价。
于是我又在电话里用仿佛不好意思的口气对胡先生说道:“$450美元,唉,还是有点贵呀,能不能再降一点啊?”
“那你要多少啊?”也许是胡先生一听我说$450美元还嫌贵,有点不耐烦了,于是就干脆直接问我的心理价位是多少。
“$400美元怎么样?”我一听胡先生问我愿意出多少,就毫不客气地说$400美元。
“什么?$400美元?!”想不到胡先生听我说$400美元,在电话中叫了起来,也许他在想我这狮子大开口也太过分了吧!
我听了胡先生的叫声,没有说话,因为我感到我可能确实是有点过分了,一辆车本来$480美元,已经很便宜了,我还说贵,现在人家降到了$450美元,我居然说只愿出$400美元!
“你是认真的吗?”电话中胡先生开始用一种不满中带着质疑的口气问道。
我一听,知道胡先生不高兴了,开始质问我是不是认真的,看来接下来他要挂电话了,但我又能怎么办呢?此时我性格中那倔强的一面开始呈现了出来,于是我在电话中叹了口气,用充满诚意的口气说道:
“胡先生,不是我砍价狠了点,说实话,你的车真的不贵,如果我有钱,我也愿意$480美元就买下来,但我只有$400美元,要不这样,我也不和你讨价还价了,我先付你$400美元,等下下个月我发了工资了,再付你剩下的$80美元,因为我的工资就只有一个月$400美元,而为了买车,我已经向老板预支了下个月的半个月工资了!”
也许是我的真诚打动了胡先生,他听了我的话后沉默了,半晌,问我道:“你的工资只有$400美元?”
因为当时美国加州的最低工资是每小时$4美元,这样一个月也至少有$1000美元,而我只有$400美元,这实在是太离谱了。
();() “是,因为我是非法打工,因此能有这样的收入就不错了!”我感慨地在电话中对胡先生说道。
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