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264开拓市场谋突破非常规出招见奇效（第2页）

“X总，还记得当初公司开张典礼时你让我从网吧里买来了那二十六台二手电脑吗？我挑了其中的十五台电脑，换了里面的电源和磁盘，机箱和鼠标键盘也都换成了全新的，包括都贴上了我们龙慧公司的商标，再配上新的显示器，这样也就花了几千元而已。”

“但这样一来，因为这些电脑都是高配的，而且不是一点点的高配，那可是顶级的游戏级别的台式机啊！包括显卡也是目前市场中最高端的独立显卡！所以他们用起来当然不是原来那些低配的普通商用台式机可比的了！”小倪得意地说道。

我听小倪这么说就大笑了起来，说：“不错，不错！”

小倪一听我夸奖他了，就说得更起劲了：“后来，我一看这一招管用，干脆继续依法炮制，又从网吧里搞来了一些淘汰的二手电脑，就用当年你教的用水龙头把里面的电路板全都冲洗干净，看上去就和新的一样，然后又换上新的电源和磁盘。”

听到这里，我又做了一个暂停的手势，问小倪道：“那你为什么要把电源和磁盘给换掉呢？”

这依然是我在考考小倪，想看看他是否考虑正确。

“哦，是这样的，过去我在网吧工作时，电脑坏了都是我修的，后来我发现一般电脑坏了，多半是电源和磁盘出问题了，因为CPU、主板、内存条、还有显卡这些电子线路板一般都不坏，即使有问题也是由于脏了导致接触不良，用一块橡皮把电路板上的‘金手指’擦一下就好了，或由于电路板上的灰尘受潮而产生了电容效应而导致工作不稳定，把灰清干净了也就好了。”

我听了点点头，因为这些正是当年我在美国EverInc当测试工程师时学到的知识。

小倪见我又是点点头表示赞赏，于是就更加兴奋地讲了下去：“这样一来，成本大幅降低，比现在市场上卖的普通商用电脑的报价至少要便宜40%，但性能却反过来要好得多，同时此前市政府已经用上了，公司的信誉也早已经有了。”

（）;（）　　“再说我们龙慧公司，在洪州市里面，哪个政府部门不知道啊？所以性价比加上公司的信誉，市场就一下子打开了！”小倪得意地把他怎么去开拓洪州市政府办公用电脑市场的过程原原本本的告诉了我。

然而，小倪讲完后，突然换了个谦虚的口气，对我说道：“X总，我有个问题想请教你。”

“什么问题？”我见小倪突然前倨后恭，就笑着问道。

“我和小高一直在想...我们这么不按常理出牌，收来一堆的旧电脑，翻新后再卖给政府，这好不好啊？”小倪看了一眼小高，吞吞吐吐地说道。

应该承认我们这么做确实是有点“不按常理出牌”，于是我看着小倪和小高，反问道：“你们说呢？”

“这事我和倪经理讨论了很久，但一直没有答案。”小高见我看着他和小倪，就回答道。

“我再问你们一个问题：如何评判一部台式机电脑的好坏？”我问小倪和小高道。

“性价比高，工作稳定可靠。”小倪想都没想就抢着答道。

“还要钱不贵，能够买得起，否则性价比再高，工作再稳定再可靠，买不起也是白搭！”小高在一旁补充道。

我听了他们两人的回答，点点头，又问道：“很对！那么在我们卖给政府的电脑中有哪些因素会影响上述你们讲的这些评判条件呢？”

小倪和小高两人相互对视了一下，然后看着我，仿佛在思考，半响，小倪犹豫地摇摇头，回答道：“没...有。”

“如果有的话...那就是...里面的主板、内存条和显卡都是旧的，其它的就没有了。”小高同样犹豫了一下，但最后还是说出了他的想法。

我见小倪和小高都说不出个所以然来，就收起笑容，认真地对两人说道：“我在美国的第一个工作是在一个世界500强的公司，那是一个和DELL齐名的专门生产个人电脑的公司，我知道电脑的主板、内存条以及显卡这类的电子线路板，包括上面的元器件，设计寿命都在五年以上！”

“所以大家可以看看自己家里用的电脑，有多少是因为坏了才换的？几乎没有！都是因为最后性能赶不上应用需求了，换的！”

“所以，在我们卖给政府的电脑中，主板、内存条和显卡，只要是彻底翻新清洗过了，那就不会有问题！”

小倪和小高听我说没有问题，似乎依然心中不太踏实，于是小高依然执着地问我道：“那么这些主板、内存条和显卡毕竟是旧的啊！”

小倪见小高这么说，也点点头表示赞同。

“新的还是旧的不是关键，关键在于：1）价格；2）是否会降低可靠性和稳定性。”我摇摇头表示不赞同他们的看法。

“你们看，我们卖给政府的价格不是比正常的办公用电脑便宜了40%吗？这说明我们没有把这当做新电脑卖啊！如果是全新的，可能这么便宜吗？”我一面说一面看着小倪和小高的表情。

“理是这么一个理，但是...”小高听了我的这一番话，看了看小倪，心里仿佛依然有疙瘩。

我见小倪听了小高的半截子话，也在微微点头，知道他们的心结都还没有解开，于是就是换了一个角度对两人说道：“如果你们两人心里还有过不去的，无非是想这旧的总比不上新的可靠和稳定，是吧？”

小倪和小高听我这么说，微微地点了点头，没有说话。

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