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59 谈判（第2页）

她们仨走进工厂老板办公室——说是办公室，其实里边也放了四台缝纫机。四十多岁的老板把四个女工喊出去，这才抽着烟谈事。

“祁老板，你要怎么谈啊？”对方递给祁蔚一支烟。他虽然叫祁蔚“老板”，但根本就是调侃，他没把三个丫头片子放眼里。

“实打实地谈。”祁蔚把垃圾袋放在桌上，桌面轻轻震了一下，把祁蔚放下的那支烟震到了地上。“我跟你谈的不是小生意，为了表示诚意，我按昨天谈的批价，把第一批的钱全带来了。”她打开袋子，红票子瞬间让老板眼睛都直了。

做小生意的垫资能力都不强，最怕回不了款。一旦哪批货出去，没收到钱，工厂就在风雨里飘摇了。许多小工厂、小公司就是这样倒下的。关门大吉后，老板就得去“欠钱的大爷”家门口跪着求人了，春节都在要债路上。

“第一批全款带走。”祁蔚说，“第二批我争取做到三个月内付清尾款，第三批八十天内。后续销量打开，我尽力做到45天内就付清。这些可以写进合同里。”

“真的？”老板此时已经把祁蔚当大爷，他拿出验钞机，一张张检验真伪。验完还要手指沾了口水，麻溜地数着一沓沓钱，眼都红了。

“而且以后我需要的货会越来越多，你的钱包会跟着我，越滚越大。”

“你是富二代？”

“你不用管我是什么代，你觉得行的话，我的身份证、营业执照，还有征信证明今天都可以给你验。不过我要得急，113o3号冬季女士打底衣你得在下个月初就交付给我。”

老板已经不觉得面前这个丫头片子嫩了，他恨不能现在就把钱锁进自己的皮包里。“祁老板大气，好、好、好……”

就在rose准备拿出资质证明和合同时，这老板又逐渐冷静下来，面露几分难色。

“还有问题？”祁蔚问。

“哎呀，”老板尴尬道，“你后边还有个客人，我等他来谈了才能给你答复。”

“行，你尽早谈吧，我也再看看别家。”祁蔚唰地拿起塑料袋，把钱套上了。

老板恋恋不舍地抽出手，眼睛还直勾勾地盯着。“你是爽快人，我也不耽误你。要不然你到两边我兄弟工厂看看？用不了几时我就谈好。”

“成。”祁蔚站起身，拎起钱就走。

“老板……”rose想说差点就签合同了，要不然咱们再争取一下，当场敲定最好。但祁蔚给她使了个眼色，压住了她的话头。

直到走出工厂，祁蔚才道：“忘了我们之前怎么被代工厂坐地起价吗？别把我们的底价都显露了。”她让rose再把现在的价格放进成本框架里，算一下他们的利润率——rose转学新闻传播之前，大一是金融系的，学过经济学，心算很快。

rose报出的价格和祁蔚估算的差不多。祁蔚道：“咱的底价就在这了，再退，我们吊牌价也得拉高。谈不成就算了，再找找。”实在不行，就再往这家工厂的上游找，从布料源头开始。

不过这样就拉长时间了。祁蔚得权衡利弊。

“先吃饭吧。”祁蔚说。

这会上午十一点，路边摊开始营业了。在工厂午休前把饭吃了，不用浪费时间在排队上。

夏招昭早饭没吃饱就跟着祁蔚出来

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