“看你书单,因觉得个书单本就用,看也罢。”
周曼抬手捂着自己剧烈起伏脯,生怕忍被气死了,个秦川竟然敢样说。
“你们仔细想想,你们统计书单,些同学嘴里说要书,难道说咱们真买,他们就要出钱购买了吗?”
秦川问道。
“那用说……”周曼想也想说道。
“那问你,一份都市生活报和一份晚报,摆在你面前,你要打无聊时间,你喜欢都市报晚报?”
“都市报。”
宫晓雨出声说道,周曼也点点头。
“你说个什意思?”
周曼些耐烦说道。
“别急。”
秦川安抚了一句继续问道:“如果说,两份报纸都绝版了,你手里就最一份了,但两种报纸,只能够留下一份,让你作收藏,你选择哪一个?”
“那,那选择晚报,毕竟晚报更加纪实一点,更加收藏意义一点。”
宫晓雨犹豫着说道。
周曼犹豫了一会,也点头:“晚报。”
“对,你在打时间时候,想到肯定都市报会比晚报趣一点,但在收藏时候呢,就会所同了。”
秦川进一步解释到:“看起你统计出书单很认真,好像他们也说他们要购买,但在你手里些书时候,他们讲。
都一些多少带点格调书,但等到真正购买时候呢,他们又会下意识去选择那个看起更趣书,而那种文艺范十足书。
就两种需求,们做销售呢,一定要搞清楚一件事,那就客户真实需求和虚假需求。”
曾一家快餐店呢,就做过一个客户调查,问客喜欢吃水果沙拉喜欢吃炸。
基本上百分八十以上都选择了喜欢吃水果沙拉类,说什营养
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