怎么扩大ao的规模?史蒂夫的第一反应就是营销。
“迪恩,你不觉眼前的ao聊天室就是绝佳的广告吗?”
史蒂夫已经爱上了这款软件,甚至作为ceo,他自己每天都要逛一遍聊天室。
“瞧瞧,这充满美感的交互界面,它们太方便了。
我敢保证,任何一个初学者只需要一天的时间,就可以熟练的使用它。”
迪恩确实是一个天才,史蒂夫无比确认这一点。
他的软件设计理念和ao的“技术简单化”原则完美契合,这也是当初史蒂夫接受迪恩投资的原因。
他认为自己和迪恩之间,对于互联网的态度有独特的共鸣。
“ao应该去《pc世界》杂志上宣传我们丰富的在线内容,读者一定会对我们的聊天室大吃一惊。”
“好吧,这算是一个方向,那么网络联盟呢?”广告或许会增加用户对ao的黏性,但迪恩想要的更多。
“网络联盟?”史蒂夫总算把注意力从面前的电脑上移开,“迪恩,你的意思是和更多的成员合作?”
“当然,ao是内容服务商,我们天然就可以和很多成员合作。
psi、uu、南方贝尔,借助他们的网络,ao可以赢得更多的用户。”
虽然联盟内的成员都可以称之为在线服务提供商,但这個名字涵盖的范围比较广。
它可以是只提供网络通信的运营商,不提供相关的内容订阅服务。
这就和后世的电信、移动宽带一样,psi、uu、南方贝尔这几家就属于这一类运营商。
通常这些公司有自己的硬件设施,想要扩大规模的话,资金需求量较大。
而像ao、美联网、dephi,他们则完全相反,这几家公司更注重软件开。
ao通过和本地的电话公司合作,租用他们的线路,来为订阅用户提供上网服务。
拨号客户端由ao提供,这是用户连接网络的窗口。
而这个客户端除了拨号功能外,它还集成了大量的订阅服务。
就像史蒂夫电脑上显示的那样,在这个窗口中有电子邮件、新闻组、娱乐(音乐、电影)、简单的搜索引擎、聊天室
这其中的某些独家内容是需要另外付费的,也就是增值服务。
网络只是它的基础功能,在线内容才是ao的核心业务。
虽然这两种运营商都称作在线服务提供商,但他们的业务模式有些不同。
纯粹的通信运营商一般是为企业、机构、大学等组织服务,这些客户通常不太需要在线内容。
他们只是单纯的需要和其他企业联系,或者内部沟通,才对网络业务有一定的需求。
ao这样的内容提供商,他们的客户则大多来自普通用户,也就是最早一批网上冲浪的人。
迪恩所说的合作,就是ao和psi、uu、南方贝尔这些通信服务商签订合同。
通过租用他们的线路,ao可以高效率的扩大自己的服务范围。
迪恩相信丰富的在线内容会吸引很多家庭用户,这都是潜在未挖掘的市场。
当然如果ao在这些公司的网络中开展业务,当地的网络用户将会面临两个选择,ao还是uu?
考虑到前者的在线内容更丰富,很多用户可能会改换门庭。
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