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第6章（第1页）

四个人一顿饭吃了三个小时，一起去地铁站，叶之伟要回学校，坐2号线，夏蓉蓉跟叶之微坐3号线，只不过方向相反。将另外三个人送走，叶之微坐在地铁的座位里发呆，打开手机工作平台，没有消息进来，张景澈跟他说的是给他工作平台发消息，但是到现在手机都没有收到未读提醒。

当3号线的地铁呼啸着带着凉风开过来的时候，叶之微站起身往楼梯方向跑去，不知道为什么，叶之微想再回行里看一看。

就这么踱着步子，叶之微走到分行大楼的时候，抬头看见好多楼层的灯还亮着，她站在便利店门口，仔细数着对面分行大楼的玻璃，“3，4，5，·······11，12。”

12层的那扇窗户还亮着灯，叶之微没想很多的就往分行大楼走去。一楼大厅已经关门，叶之微转了一圈走到后门上了电梯直奔12楼。

12楼个人条线，大公司条线区域的灯都已经关掉了，只剩零售公司条线还有行长办公室的灯亮着，叶之微迈着小心翼翼地步子走到自己的位置边，行长办公室的门开着，张景澈躺在椅子上，头半仰在椅背上，闭着眼睛，一只手捏着自己的眉心，桌上的杯子里还剩半杯水，酸奶被打开，盖子扔在了一边，还有叶之微的那张自己总结的营销话术也平铺在那里。

“张总，你还好吗？”

张景澈听到声音眼睛立刻睁开然后坐起身，像是从睡眠里被吵醒，眉眼间有些惺忪，眼珠里有红血丝，双眉间被他捏的红的有些发紫。

恢复清明的张景澈看着站在办公室门口的女孩，左手拎着包包，额上的头发有些许凌乱，眸子里盛着紧张和担忧，

“忘了带东西？”

“不是，您说给我发工作平台消息的，我没等到，所以想来看看。”

张景澈嘴角扯了一丝笑，好像没猜到叶之微会这样回答。

“你改的太乱，看不清思路，你现在打电话吧，给我打。”

叶之微一下子没搞懂张景澈的意思，惊讶的抬头。

“把我当客户，模拟演练。”

叶之微抬脚走进办公室，站在办公桌旁边，张景澈抬抬下巴向她示意，“坐那，开始吧。”

张景澈应该是很不舒服，讲完之后又半躺在椅子里，闭上了眼睛。

叶之微停了一会，有点紧张，一下子不知道该怎么跟领导开口，旋即又想这样的机会要抓住，领导的点拨比自己没有方向的努力要宝贵和有效的多，于是清了清嗓子开了口。

“张总，您现在是苏城连通设备安装有限公司的法人，主营业务是炼油化工生产专用设备制造，机械零部件加工，销售开票2000万左右，本地人，有房子，这是背景，那我开始了。”

叶之微等着对面半躺在椅子上的人同意，但是张景澈没出声，叶之微见他没反应，心一横，继续自顾自说下去了。

“张总您好，我是深城银行苏城分行的客户经理叶之微，我们行就在咱们市政大厦对面的金融中心。”

叶之微说到这等了两秒，正常到这里，有意向的客户会答应一声，没意向的客户可能会直接撂电话了，见张景澈仍旧没有反应，叶之微继续硬着头皮说了下去。

“是这样的张总，我看您是做炼油化工专用设备这一块的，我们行最近针对咱们炼油化工设备类企业推出了一些金融扶持政策，有一些比较不错的产品和服务，不知道方不方便跟您介绍一下？”

叶之微做好张景澈还是不说话的打算，正准备继续说下去，就听见对面人出声了，

“贷款？”

“不止有贷款，我们也有承兑汇票业务，还有银行理财，我们的对公户的网银功能也比较强大，对公转账免费，资产类，负债类服务都比较全面，主要看张总您这边的需求。”

“你说的那些我都有自己合作的银行。”张景澈继续回答。

“嗯嗯，张总，咱们公司这几年一直发展的比较好，有稳定的合作银行可以理解，我呢刚刚来我们对公条线，也是希望能有个机会给您详细介绍一下我们银行的产品，能够合作最好，如果暂时没有需求也没关系，您就当在我们行里多了个认识的朋友，后面咱们公司要是有什么业务需求可以来问问我们的政策，然后跟您合作的银行对比一下，看看有没有不同，找一个性价比最高的。”

“嗯，但是我们合作的可能性不大，我跟我现在开户行关系很好的。”

“没关系呀，张总，您的公司是不是在向阳路那边呀，我最近经常去那附近，到时候可以去拜访您，主要是希望有机会多跟您这样子的实业家多多学习。您要是方便的话我加您个微信呀，您的微信是不是就是这个电话号码呀。”

“是，你加吧。”

模拟演练结束，张景澈睁开眼睛又坐起来。

“你懂承兑汇票业务？”

“知道一点点，在柜面的时候看对公的同事操作过，题库里也提到过，但是具体的不是很了解。”

“那要是张总继续问你具体的业务呢？”

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