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第19章 还可以这样（第2页）

“你可以微调点，现在数据还不准，要持续的观察，再有个把星期，数据才会准确的反应市场情况，或者说销售人员主推的产品，但正因有了白冰棒的与豆冰棒的选择，有白冰棒便宜，才能促进贵点的豆冰棒消费……”

黄少算是听明白了大半，还是不太通透，什么几种冰棒的选择，促进了消费，话是听清楚了，意思也明白，就是这中间的道理他还是半头雾水。

越是了解明轩的经商才能，黄少越是觉得自己差距不是一星半点，也越是佩服与震撼，初中三年，就他从初一起就和明轩一个宿舍，按说他是全校最了解明轩的。

可是他越来越看不透明轩，这些他听都没听过的知识与才能，明轩是什么时候学的？平时明轩话少，感觉就是个书呆子，一直没现他竟然是生意天才。

………

翌日，点钟食堂一开门，人全部齐刷刷了到了，让黄少都吓了一跳，看着一个个打鸡血样的脸庞，都不用招呼，各组长招呼本组人，坐到餐桌上。

黄少刚想说几句话，稳住大家，也算等明轩前来。

“大家很准时，我非常高兴，我敢保证，跟着我做一个暑期冰棒，你们每个人都会有越这个时代的销售思想与手段。”

人群中响起热烈的掌声，明轩依然找张餐凳站了上去，让自己形成高差上的威压，俯看众人的角度，以便弥补因为彼此知根知底而威信不足问题。

明轩对两天来，销售情况进行简单总结，通过每个人的销售数据，又直观的换算成钱，横向与纵向对比着，让现场每个落后者看到了差距，让先进者有了成就感。

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并让销售前三的分享自己经验，又让销售后三名同学对照前三名销售经验，查找自己问题。

明轩接下来讲了o年时营销培训中的一个经典故事：《吹萧的渔夫》

有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。

他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的扔到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”

鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！”

销售启示：市场销售就是针对目标顾客运用销售策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为自己的销售对象、并且针对这些顾客选择什么样的销售方法就非常重要。

明轩再次提炼成谚语：什么人什么待、什么客什么菜。销售就是与人打交道，知道客户是什么样子，说什么话对方才容易听进去，怎么说才能促进对方采购加量，这都需要每个同学积极总结经验。

“原来销售是这样子”

“我只知道这么做了，哪里知道里面还有这么多道理”

人群中七嘴八舌的议论纷纷，毕竟明轩绘声绘色的演讲太有感染力了，说到大家心里去了。

明轩又把他在赵家村一个小小村庄的经验分享给大家，建议不逢集时，可以到百户以上的大村子销售，特别是夏收、夏种的农忙开始时，送到田间地头，这时冰棒就是刚需。

大家又被明轩吆喝的顺口溜吸引了，一个个紧拿笔记下，记不下的人，着急忙慌的追问明轩。

明轩心想，重生前时，这些东西，网上一搜一大把，而自己随手拈来两个，就让大家激动成这样子。

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