哪有人定价越来越贵的?
还有……
“打广告又是什么意思?”
“咱们拉一条横幅,或者你做一块木牌立在门口,上面写:你还在为自己不良于行而痛苦吗?你还在为拖累家人而难受吗?你想不想跟正常人一样日行十里,遇危能挡?小店最新推出的能变形的轮椅,让所有难题都不再是难题。即日起,来小店买新款轮椅,皆可享受七八折优惠,还能得到随机小赠品一个。”
黎婂玥思路明确,说起来毫无压力。
都是上一世被玩烂了的销售套路,在这个还没有被各种套路荼毒过的人来说,必然是有效的。
林木匠听得一愣一愣的,直到黎婂玥停下好一会儿,他才反应过来。
“定价三十两银子,打个七八折下来,就是二十三两多,零头一抹,就是二十三两。这不是跟我之前的定价一样吗?”
客人都说了贵,还是这价,如何卖得出去?
估计是看出了林木匠的疑惑,黎婂玥补充道:“我这个价跟你之前那个定价是一样的没错,但改变了一种说法和套路,那在消费者心里就是不一样的了。”
林木匠似懂非懂。
黎婂玥举了个例子。
“拿你来说,如果我直接轮椅二十三两银子一个,你什么想法?”
“贵啊!”林木匠立刻道。
“若是我告诉你轮椅三十两银子一个,新品三天折扣,给你打七八折,看你是第一个客人,再额外送你一把小凳子,你什么想法?”
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“太便宜!赚大了!”
话一出口,林木匠自己先愣住了。
再看黎婂玥,眼神都不一样了。
一样的东西,给顾客一样的价格,却给了顾客完全不一样的心理。
很显然,依黎婂玥说的来卖,绝对能让人更愿意心甘情愿掏钱。
“那这折扣一直都有?”
“当然不了。”黎婂玥摇头:“咱们新品三天折扣,然后恢复原价,送的小东西也没有了。得让客人知道咱们搞活动都是真实的。”
“那恢复原价,想来又没人愿意买了。”毕竟,相差几两银子呢。
“这有什么?咱们不是要推出新的家具了吗?如果买新的家具,那买轮椅可以享受跟之前一样的价格。”黎婂玥道:“这里就不用限制买新家具是一套还是一件。”
林木匠顿时什么都明白了。
他当即竖起大拇指,肃然起敬:“厉害!”
这一环扣一环的,套路一套接一套的,他这店里的东西想卖不出都难。
墨衍看着黎婂玥的眼神也变了。
他家娘子太耀眼,全身都散着光芒,让人难以移开视线。
“相公,是不是现你娘子我优秀得全身光?”黎婂玥回头看着墨衍,活像一只骄傲的小孔雀,那个傲娇啊。
“嗯。”墨衍点头表示认可。
“我也这么觉得。”黎婂玥嘿嘿一笑:“娘子我这么厉害,相公是不是应该奖励一下?”
“你想要什么奖励?”墨衍宠溺地问道。
“我想要……”黎婂玥盯着墨衍的脸,然后,趁其不备,凑上去吧唧了一口:“这个!”
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