去年随着贸易战的打响,公司的业绩也跟着突飞猛涨。宁远航又租了楼上整整一层办公区,大手一挥,把位置最好的海景办公室给了孟琦琦。
而他自己的办公室正对着大楼的空中花园,那里有个露天泳池,天气好的时候简直春光无限,宁远航毫无顾忌地说:“香港最不缺的就是海景,不过可以天天看大腿的,我这里独一份儿。”
怪不得吕一帆叫他浪哥,有时候孟琦琦也这么叫,宁远航就故作严厉地订正她:“别跟吕一帆那小子学,没大没小的。”
孟琦琦现在的工作状态相当惬意,也不用像前两年那样提着行李箱四处奔波。虽然那天嘴上和吕一帆逞强要自食其力,可身体上的惰性却是很难克服的。
今天太阳难得露了脸,再喝杯咖啡,正好散步到国金中心找吕一帆吃个饭。这时,却听办公室的门被轻轻地敲了几下。
“请进。”
推门进来的是那个叫小瑾的姑娘,她脸上还有一团孩子气,额头宽宽的一看就很聪明,严肃的时候嘴角向下,好像一副不太高兴的样子,这副谁也瞧不上的神态倒是像极了大学时代的齐修远。
“琦琦姐,我想以后跟着你干!”这没头没脑的一句倒让孟琦琦一头雾水了。
其实周围不断有人含蓄地表达过要一起合作的意向,但做保险也好、卖基金也罢,本来就是狼多肉少,客户资源宝贵得如同商业机密一般,像她这样横冲直撞的还真是少见。
孟琦琦忍不住笑了,问她:“你是谁招进来的?你应该知道公司的规矩吧,谁招的你,你就只能跟着谁。”
小瑾说:“我知道,不过我三个月适应期马上就到了,已经收到公司警告信了,月底就会被清退,所以我想之后跟着你干。”
“公司那么多同事,为什么选我?”
“因为您入职不到三年,就破了公司的个人销售记录。我想我一定能从您身上学到很多有用的销售技巧。”
孟琦琦非常欣赏小姑娘的勇气,还有那份自小就是好学生的底气,但是初出茅庐的年轻人做事太容易想当然了,于是她问:“那你对我了解多少呢?”
小瑾的回答无非是把孟琦琦的简历背诵了一遍。
孟琦琦微微颔,接着问道:“那你觉得我是凭什么拿到如今的业绩呢?”
“我觉得您有非常强的金融专业背景,又有一段外资银行的工作经历,特别善于沟通,特别有亲和力。”小瑾极力总结着。
孟琦琦说:“这些特点,咱们公司一半以上的人都具备,不如直说吧,你是不是想跟着我做高端客户?”
小瑾没有说话,可是眼神里却没有回避,态度算是非常坦率了。
“那你说说,你能给我带来什么?你自身有什么资源优势?”
小瑾沉吟片刻道:“我的家庭可能没办法给我带来资源,不过我是学法律的,保险中的很多条款都需要法律解释,我认为这方面我是比较专业的,而且我的学习能力很强……”
孟琦琦打断了她:“可是你现在做销售,你不是当保险合同的制订者,客户除非遇到理赔,否则也不需要过多的法律援助,你的专业算优势,但也只能为销售锦上添花。小瑾,我觉得你可能太小看宁总平时的教诲了,销售本质上和卖水果蔬菜没有区别,你东西再好不吆喝,照样不会有人买。你入职三个月亲自拜访过几次客户?主动给多少个客户打过电话?”
很显然孟琦琦说到重点了,小瑾急忙为自己辩解着,声音都有些涩了:“我家只是小县城里的小老百姓,根本没有亲朋好友可以消费的起香港保险,而我现在还只是个穷学生,学费也一直靠奖学金和助学贷款,我本以为会有师傅带我……”
其实和她一起入职的还有一个本科生,那女孩儿做起自己同学的生意可毫不手软。说白了小瑾脸皮太薄,自尊心太强,可能跟周围的同学开一次口,被拒绝了或者严重点被拉黑了,她就再没勇气开第二次口了。
这点很像曾经的孟琦琦,可孟琦琦有殷实的家庭和阔绰的小舅,还有那个手把手把她带入行的向荣,不是每一个年轻人都拥有她那样的好运气。
孟琦琦说:“即使有师傅带,客户也还是要自己找的对吧?总不能指望师傅给你介绍客户吧。而且即使你跟着我干,按照保险合同你要再等三个月才能重新入职,入职后面临的还是同样的考核标准。”
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