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38 第38章（第2页）

她诧异的看了看拦在面前的伙计，再看看依旧坐在案几前未动的薛娘子，总觉得这两人眼光与魄力若是颠倒一下，说不定薛记铺子能展的更好。

想了想，她还是给这位伙计留了个口。

“薛娘子一时拿不准主意也无妨，左右我这段时间家中事情也多，忙不到这上面来，等下次我家里来求活时，贵铺再给我准信即可。”

她带着明月穿堂而过，刚出店门，就被薛娘子从身后叫住。

“娘子留步。”

薛娘子拉着方蝉衣，又把她拽回铺子里。

她满脸堆着不自在，似是没想到方蝉衣态度这么强硬，说走就走，让她满腹的盘算全部落了空。

此刻再追出来说话，反而落了下乘。

可刚才在静室，两人就差撕破脸了，她更担心方蝉衣话说的好听，日后再也不进薛记的大门，难道还要她追到人家府里去求合作吗？

如果真走到那一步，她就没有任何主动权可言了。

“我开绣铺多年，很少见到像您这样绣艺高，又别出心裁的娘子。我刚才也听说了，您和我们店里的管事提起一个叫‘寄卖’的说法，我琢磨着，大概就是你把东西放在我这里，由我帮你卖出去。对吧？”

方蝉衣点头：“是。”

她心里当然希望凑成彼此的合作，如此以来，她赚钱也能赚的轻松些。

见薛娘子态度不像最开始那么强硬，方蝉衣便顺着她的意思，说了些寄卖应该注意的事项，和一般情况的分成比例。

“凭我的眼力，也能看出来，您的绣品，如果要卖肯定也能卖出去。但我这是连锁铺子，一旦放新绣样售卖，就要同时向所有铺子铺货，需要的货量很大，贸然与娘子合作，我要承担很大的风险。”

确实是这个道理。

但这种问题，并非不能解决。

说到底，还是薛娘子不懂得变通。

方蝉衣有点心不在焉，懊恼起来。

某种意义上来讲，这也是她的失误。

她只想到了能把店铺开成连锁的掌柜，或许比其他铺子的掌柜更有前瞻性，更有希望接受她在针法绣样，和色彩搭配上的创新。

却没意识到，连锁铺子也是各有不同的；甚至有很多连锁铺子的掌柜，在本身决策上就有局限。

就像，眼前的薛娘子。

不过，薛娘子既然有这样的顾虑，她也不妨给她想个办法，省得她那两个绣样白白送给别人占便宜。

“既然薛娘子这么说了，那我就再跟您说一个词，叫‘预售’。”

方蝉衣在现代，看多了那些网红大v推出自己的服装品牌，也见惯了他们从设计到打板、出样品和上架预售的流程。

现在，她的样品已经做出来了，只要薛记能把两样东西放在最显眼的位置，开启预售，就能立刻检验出帕子上的绣样针法创新，和荷包上的不同元素融合升华，哪个市场接受度更高。

“薛娘子可以考虑考虑，给那两件绣品订个价，再订立一个预售价和预售额。譬如半个月内，荷包定出去多少个，能达到你愿意动用人力物力，向薛记所有铺子铺货的标准。”

薛娘子生意好歹做到这么大，哪怕反应迟钝，也会本能的记住方蝉衣说的每一句话，给出关键答案。

“我铺子里不止卖绣品，也会卖一些锦缎料子。一般来讲，每个月底盘点后，都会按照当月卖出去的数量再备12倍的货量；绣品因为比较

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